为什么+观点=注射剂——2021.12.8

刚在阅读刘润《底层逻辑》时，提到一个非常有意思的观点：当别人跟你提问：为什么+观点的时候，无形之中，就把问题中的观点注射到你的脑子内了，比如：为什么我的公司产品那么好，为什么就是没有客户消费？我们往往回答为什么没有客户消费，却忽略了前面的观点：我的公司产品那么好。真的有那么好吗？又比如：为什么我这么努力，却还是不能成功？我们回答往往是说你为什么不能成功的原因，但往往忽略了你真的已经很努力了吗？或者你努力的方向是不是错误的？

也就是说我们在听别人提问时，往往只会注重人家的问题，而他的前提条件，即为什么+观点这一部分，我们直接相当于是认可了的。

我们在地产营销中，其实也经常用到这种方式，也就是我们所谓的置业逻辑：

为什么要买房？为什么要买这个地段？为什么这个地段要买我们项目？

其实无形中，已经把为什么+观点这个灌输到客户脑中了。

包括很多感情中的PUA高手，也经常用到这招：为什么我这么爱你，你却这样对我？我们关注点就变成在：你却这样对我身上，而忽视了我这么爱你这个观点是不是成立了。

这个告诉我们2个道理：1、学会跳出问题看问题，有点像李笑来说的超脱的状态，灵魂出窍了，然后看别人一样看自己，这个问题是否成立？这个问题背后的含义是什么？利益又是什么？不要被别人的问题牵着走了。

2、我们跟别人沟通中，多提问题，甚至可以用为什么+观点，表面是在提问，无形中是在引导。