三国里的经济学之西川收购战

赤壁之战后，各方势力对富饶的西川虎视眈眈，诸葛亮就在隆中对中说到“刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知恤，智能之士思得明君”，说明西川面临被恶意收购的风险。此时，刘璋手下的张松和法正提了个法子，增加自家兵马，提高竞价，就算无法直接击退敌方收购者，也能抬高抬高价码，让敌方动手之前也掂量掂量。

选择兵马一是要有雄厚实力，二是不能有外心。而此时的刘备刚从孙权处“骗”来了荆州，实力条件满足；又与刘璋同是汉室宗亲，自然也不会生分到哪去。想到这，刘璋决定派法正出使荆州邀请刘备入股。

新资入股势必会导致公司架构的改变，由此出现了很多反对的声音。无奈刘璋心意已定，属意刘备带领“大批”人马粮草和军用物资出兵张鲁，刘彰以为这批物资足以抵御曹操和张鲁的进攻，而且也能作为给刘备的答谢。然而刘备也确实不是个软柿子，始终不动声色，把精力都用在笼络人心之上。张松和法正，没错，就是极力推荐刘备人选的这俩人，就正在与刘备暗通款曲。

到了第二年，曹操派兵南下，孙权向刘备求救，刘备正趁此时要求增兵马和物资。刘璋此时开始有所警觉，但还是妥协给了四千兵，其余物资都减半，继续资助刘备。张松却在此时按耐不住，蠢到写信给刘备称：“大事就要成功，怎能此时走开？”不料却被他的哥哥张肃报告给了刘璋。刘璋这一听，那还了得？一怒之下杀了张松，下令各将领不得将文书传给刘备，二人就此撕破脸皮。刘备当然不怕啊，有了内应和外和，开始公开向刘璋要求全面收购。尽管刘璋死命抵抗，却也无奈，溃不成军。

此时刘璋手里只剩成都，西川的收购已成定局，刘璋只有最后一招——焦土战术。然而这是一步臭棋，伤敌一千，自损八百，但是为了降低被收购资产的质量，他也只能死守成都。

“父子在州二十余年，无恩德以加百姓。百姓攻战三年，肌膏草野者，以璋故也，何心能安！”

到了刘备入川第三年，刘璋终究是下令打开了成都城门，将成都移交给了刘备。这场收购之战算是告一段落了，不过众多管理者的决策和应急预案，无疑对公司大小股东和管理层来说是生动的一课。