【呼吁】万骨枯|薇娅们的流量黑洞吞噬实体店、就业和工厂，如何挽救？
一、流量密码与流量黑洞的因果关系。
做过买卖的，都知道做生意有四大要点：产品、价格、渠道和营销。而渠道和营销是用来解决流量问题。
流量，最关键，是商业的命脉。流量，一直是商业营销的目的，一切策划和工作说到底都是为了流量，有了流量，才有资格谈转化和成交。
为什么会有“好铺养三代”的说法？是因为好商铺，代表“好渠道”。地段好，人流量多啊，进门买东西的概率就大啊。当然，地段好的商铺，往往售价和租金也相对贵些。
薇娅的直播间（商业帝国），本质是一种新形态的“销售渠道”，薇娅在镜头前手舞足蹈的直播，本质是一种新形态的“营销”。这两个新形态，自2016年起，从“抢流量”，变成今天的“垄断流量”，形成了“流量黑洞”！（面对薇娅李佳琦对流量的垄断和挟持，阿里马云也坐立不安，详见文章：阿里马云VS薇娅们，没胜算！）
薇娅李佳琦们既然垄断了流量，那销售额不用说，自然逐年暴涨！
数据很能说明问题。2020年薇娅销售夺冠，全年销售超310.9亿，不出事的话，今年销售额环比增长60%，将接近500亿！
今年双十一预售开始时，据淘宝统计，李佳琦、薇娅直播观看人次分别达到了2.49亿和2.39亿，两人销售额合计超200亿元。这已经超过了淘宝整个平台当天直播销售额的90%。
阿里马云面对薇娅李佳琪等几棵参天大树，无耐仰天长叹，当年封导购网站的方法根本不行，动不得这些大主播！
因为薇娅李佳琪等已经不是大树这么简单了，直播这是个新模式新物种，已经成流量黑洞了！宇宙中，谁敢动黑洞试试？（为何是黑洞，下文详细分析）
而薇娅的财富帝国，单单营收超过了90%的A股上市公司，净利润超过了97%的A股上市公司。
二、为何大主播成为流量黑洞，吞噬线下实体店和工厂？这可是就业问题、饭碗问题、社会问题。
对于消费者来讲，同样的产品，肯定到最低价的渠道买啊！哪里便宜就到哪里买，而且明知道薇娅李佳琦的直播间肯定全渠道最便宜的，群众们肯定蹲守在直播间里等产品啊，看那些用得着的，就买下，占个便宜。
这是普罗大众最基本的想法和省钱方式：用蹲守直播间的“时间”换“省钱”！毕竟“省钱”比“挣钱”更容易，对吧？而且人人每天公平24小时，那时间换钱何乐而不为呢？
所以，你明白为何薇娅李佳琦直播间场场都是几千万上亿人在线观看了吧？
按渠道的覆盖能力，线下商超只能覆盖和服务3公里以内的居民区域，但是线上电商却能覆盖全国甚至全球！虽然多年来电商已经对线下实体店造成了很大冲击，但各个每个电商店铺的背后也就是一个商家或者品牌而已，多个商家品牌竞争，形成不了“垄断”，就也成不了“流量黑洞”，尚不能把大部分的实体店置于死地。
但是，线上直播，这个新形态渠道出现之后，最大的现象和问题来了：头部主播挟粉丝以令诸侯，以粉丝以流量胁迫厂家给最低价，“产品最低价”一旦被若干个头部主播“垄断”，流量就远远不断塞进了薇娅李佳琦等头部主播的“直播间”，“流量黑洞”从此形成！彷如吸星大法，源源不断的抽干线下实体的流量。
实体店没流量了，还能生存吗？所以这两年大家发现身边那么多老字号的商超为何倒闭了吧？
薇娅们靠着“流量黑洞”，成功站上了金字塔尖，俯视大地。
我们看看两个数据：
1、2020年中国服务业增加值占GDP比重达59%，而消费领域占整个服务行业超过80%，从业人数超过千万。
2、2019年数据，制造业从业人数超三千万。
一个直播公司顶多几百人，所有生意流量都给了头部主播的直播公司，被头部公司垄断，所有头部直播公司加起来，也就解决几万人的就业而已，对比线下实体商店，那是上千万人的就业，直接面临失业啊！
再加上无底线低价恶性竞争（超低价质量和服务也难以保证），被主播压榨下的制造业工厂长期无利润，难以生存，最终冲垮绝大部分的制造业，只剩下小部分垄断性的大型“制造业集团”。
在中国，中小企业占比企业总数的90%，承担了全国超80%的就业，而制造业从业人员超三千万，这些人饭碗如何保证？员工家庭背后上有老下有小，涉及面是“亿”级人数的生计生存问题！
所有消费领域的流量、销售额、利润通通被头部几个主播垄断和赚了，肥了一家，其他千万家庭的工作和生计怎么办？这是“一将功成万骨枯”啊！
而且，薇娅直播间的话术，本质上就是制造压迫气氛，诱导消费者冲动。她并不是通过客观或科学的实验，验证产品功效，而是一味地强调买得越多越便宜，不停地大声数数“三，二，一”，向消费者加压，制造再不下单你就被放弃的气氛，像驯化幼儿园小朋友、像驯化宠物狗一样，驯化消费者，诱导大家买了一堆本不需要的东西，造成资源浪费，过度消费。
再不解决主播“垄断”和“黑洞”的问题，社会将出大问题！
三、厂家甘愿赔钱让大主播带货的原因、“主播黑洞垄断”的解决方案。
一般来说主播赚到的钱，一个是坑位费，一个是销售额的提成，再一个就是刷的礼物。
有了这三种收入形式，对于主播来说只要吸收到足够的人，能够拿到足够便宜的货，主播就可以舍去销售额的提成了。
也就是说，只收坑位费和刷的礼物钱就可以了。
销售额提成不要了，再让厂家给个最低价，让利给消费者。于是，他们直播间里就出现了一个同等质量，同一个牌子，同一个产品，全国最低价的这么一个货。
同等价格最低，想要入手产品的当然就会选择在他们的直播间里购买了。这里还有一个问题，就是厂家为何愿意给他们一个最低价，甚至厂家赔钱都愿意让大主播给自己带货呢？
要知道薇娅、李佳琪这种曝光量是以“亿”为单位的。把产品低价给到他们，甚至是赔钱给到他们，就当是花钱买广告了。
做广告找明星代言，也是花不少钱的，省下这个钱来，让带货主播带货效果不是更好吗？因为产品还能到买家手中，能试用，能产生复购啊，明显代言广告却没这点优势。
所以，在他们这里不赚钱，甚至是赔钱卖出去一些货，只要品牌打出去了，影响力扩散出去了，对于厂家来说，后期通过其它平台上卖掉的，就可以把部分给补贴过来。
所以，厂家愿意跟他们这种大主播合作。
他们这种大主播即便是把货卖成全网全国最低价，他们依然有钱赚。同时，他们的坑位费也会水涨船高，一场多大几十甚至上百万，看得人多了每天的打赏收入也是常人难以想象的。
所以，尽管货的售价很低，薇娅们还是很赚钱的。
当然了像薇娅这样的主播，他们的成功是离不开平台的扶持的，基本上整个平台上的流量，都倾向了薇娅和李佳琪。
拥有了庞大的流量池，决定了他们曝光量是以“亿”为单位的。赚了那么多钱，那么容易赚到钱，这种情况下，还偷税漏税就太过分了。
要知道，薇娅带货直播曾创下4小时超2亿元的销量奇迹，按照20%的提成来算，仅这4个小时，薇娅的收入就可达4000万元。这种新零售行业的明星公司若在A股上市的话，最保守也有40-50倍PE，市值超过500亿是大概率的。所以薇娅已经算是一个隐形身家上百亿的女企业家。
可是，有的人辛苦劳作一辈子还买不起一套房，而有的人一场直播下来的收益都是很多普通人几辈子都赚不上的钱。这些头部主播本来就虹吸了社会资源，本就应该承担更多社会责任，但反而还在绞尽脑汁偷税漏税！
可见，一个时代，不应当让这样的人成为榜样。一个时代的分配机制，应当避免让这样的人站在食物链的金字塔尖。当孩子们不再读书、成绩不及格，把时间花在看直播、研究话术上面，做着长大直播带货就能站上收入金字塔尖的美梦，我们怎么向他们解释？
但是，薇娅等几个头部主播倒下之后，“直播”新物种并不会停止生长，肯定还会出现新的头部主播，垄断性质的“流量黑洞”还会吞噬整个线下渠道实体商店，并冲击着几千万人的就业和饭碗，怎么解决？
在此，笔者呼吁：
1、国家必须马上出台法规，明令禁止主播们胁迫厂家和品牌商给予和签署“独家全网最低价”。设立举报热线和渠道。
2、国家相关部门监督和促成，线上与线下渠道“价格统一公平的买卖生态”。
四、悖论的解释：粉丝在直播间不是能占到“便宜”吗？
大主播为粉丝谋得独家最低价，这不是利好普罗大众吗？让粉丝们少花钱呐。这完全是捡了芝麻丢了西瓜的典型，完全就是“杀鸡取卵”！
为什么？
首先，厂家长期被大主播恶性压价，长期最低价，甚至低于成本价去伤竞争对手，同时也是在伤害自己。长期亏本下去，绝大部分厂家必定倒闭，剩下极少数的“垄断企业”，甚至是薇娅们自己成立工厂。
加上线下实体店大面积倒闭，薇娅们把工厂也做了，垄断了，价格被薇娅们算了算，想想以后还能享受低价吗？
其次，制造业工厂和实体的凋零倒闭，很大概率波及直播间里粉丝自己的钱袋子，要么粉丝自己失业，要么就是家人失业，肯定影响了家庭收入，收入变少了，你乐意吗？
再次，收入一旦变少，买东西，自然到处扣，想花更少的钱，粉丝购买力下降，那直播间到时候又一轮压价与更低价出台，形成恶性循环，更多的工厂和实体店倒闭。
最后，大面积的工厂实体店倒闭，几千万上亿的人失业，传导到其他经济领域，极可能造成一个大的经济危机。
经济危机这个锅，薇娅们根本就背不起！他们也不会背，估计早把资产转移了！最后还是国家和老百姓们给他们买单！
一将功成万骨枯！这几年，薇娅们在新媒体直播红利下成长的小龙，已长大成“恶龙”，挟粉丝以令“诸侯”，实际上已形成“垄断”！
所以，必须马上出台法规制止，要不然，薇娅们的“流量黑洞”将带来不可挽回的经济危机！届时，百业凋敝，遍地失业！
为了社会稳定、大众就业饭碗问题，麻烦大家转发本文。
