困在流量围城里的中小卖家如何迎接2022？

当我对晒网猫平台作上线前的最后检查时，一个非常要好的亲戚联系了我，我们已经很久没联系了。

并非人情冷淡，疫情期间，大家突然变得都很安静。到处都执行严格的防疫措施，能不聚集尽量不聚集，对于生性冷淡的人，简直如鱼得水，因为本来就厌恶觥筹交错推杯换盏的嘈杂社交活动，然而，人毕竟是社会属性的动物，你想远离却总会被拉回人从众之中，刚想说想静静酒杯已经敬到嘴边。终于，防疫和隔离来了，正好顺水推舟，做个冷淡的闲云野鹤。我这个亲戚变得安静，原因却不在此，而是他曾经如火如荼的电商生意已经接近熄火，过惯了繁华生活的节奏，突然被按下暂停键感觉可想而知。

2021年的出口大数据看上去令人热血沸腾，在消费、投资、出口这三驾马车中算是最给力的那一个了。对比海外，国内严格的防疫措施收到了巨大的回报，全球生产订单大量流入，更有完善的工业体系和物流体系加持，一度让人觉得供不应求，彷佛回到了改革开放之初的三来一补火爆发展的时期。然而，细分之下，行业之间、企业之间营收增速可谓云泥之别。一些厂家忙到机器轴承飞转发热，而那些在亚马逊经营多年的跨境电商在2021年如坐过山车，一方面被各种“莫名其妙”的原因冻结资金、封号，另一方面竟然订不到出海的集装箱，回的回不来出的出不去，个中滋味估计够经历的人回味多年。那些没碰到这些烦心事的“漏网之鱼”也并未笑到最后，2021年下半年产限电的通知不断冒出，江浙包邮区内，正忙得满头大汗的制造商、加工厂也算是见证历史了，因为国内已经好多年没听到有停电的词了，上一次停电大概还是童年的时候。对生产有影响是毫无疑问的。

以上这些对做跨境电商的人还不是最肉疼的，更大的痛点是流量。当年，他刚踏入这个赛道时，可以用闭着眼睛捡钱来形容，原因再简单不过——流量充足。他用三脚猫的英语就能把国内网上淘来的鞋子、玩具卖到四大洲100多个国家，赚回绿花花的美元。但后来，加入进来的玩家越来越多，日子开始费劲，再到后来平台越来越多，流量已经摊得非常薄了，等到直播带货兴起、兴盛时，我的这个亲戚说，他真正理解流量这个词就是这个时候——失去的时候才知道它的价值。相信，类似的情形在国内中小卖家中比比皆是。我问他，为什么不及时转行直播带货？他哈哈哈哈大笑，笑得意味深长。直到直播女王薇娅因偷税漏税翻车，我才大概明白他苦笑的含义。直播带货这个事儿可以说是二八原则的最现实呈现，几个头部的主播几乎抽走了全网流量池大部分的流量，中腰部的主播们为了能生存下去只得奋力厮杀，尾部的？抱歉，处在尾部的几乎遥远到看不见。

很长一段时间，我们不会在这个亲戚面前讲到出口、电商、外贸等等一连串的事情。大概国人的相处之道是有一定道理的，委婉含蓄地表达，察言观色地交流，既能达成沟通的目的，也避免冷场和尴尬。只是，2022，作为电商这个竞技场上的中小卖家出路在哪里？

反垄断的大棒绝不会无缘无故举起，涉及国计民生的事情从来没有小事。哪怕2021年年初时为了争夺几捆白菜几棵葱也要一拥而上的社区团购，混战之后，终究要让位于秩序和平静。2022年，反垄断必将持续，对无序扩张的资本的限制必将持续，对偷税漏税的查处也必将持续。无论全球疫情能否在2022年被彻底战胜，流量的分配将迎来大变局，掌控一个平台就试图通吃一切的时代已经过去，而新的游戏规则，如晒网猫这样的均衡分配流量、让普通人都有机会做买卖的电商将顺势发展，并必将成为主流。

回避，终究不是办法。