促进成交
一．让客户说出自己的期望
有些时候不需要你强迫去询问客户，有什么样的期望和愿意购买，这样会显得自己太过刻意，试着让客户自己去说出自己的期望。
面对客户拒绝的时候不要马上放弃，客户的拒绝很多时候并不是你的产品和服务不到位，你可以引导出客户让他自己说出对合作的期望，找到切入点从而更好的达成合作。通常时候客户总是会找不到自己认为十全十美的产品，因为任何东西都是会有瑕疵的，这个时候你就需要将产品的不足点介绍的微不足道，让客户得以放心，合作也就接近成功了。
二．用数据说服客户
在任何场所数据是最具有说服力的，越是精确的数据，越是多的数据，越能引起客户的信赖，另外也证实了你产品的质量以及可靠性，消除客户的疑虑，快速促成合作。
三．不要只停留在价格的争辩上
很多的销售人员前面的谈判都很顺利，但是一旦与客户谈到价格就会卡死在这个阶段迟迟过不了关，这时需要分析客户的经济状况，提出解决方案，也可以把价格当做成交的手段，高开低走等都是不错的技巧选择。
四．适当给客户优惠
客户如果在价格方面与你竞争太久，可能不是因为他出不起，而是因为他的好胜心，他认为越低的价格取得合作他就越有成就感，所以你可以做到小处忍让，然后当客户真的信赖你原因与你合作时，适当的给予一些优惠，并且最终需要告诉客户你是诚心为了长久的合作才来谈判的。
五. 抓住成交的最佳时机
当谈判达到中期，前半部分的谈判都让客户感觉很满意，需要找到合适的切入点，客户同样也不会主动提出：快点签单吧！而是会通过某种含蓄的语言或动作给你发出信号，这个时候就可以抓住机会拿下这单。
六．指出客户的错误理解
当客户说出错误的想法时，不要出于面子不敢对着客户说出正确的做法，在谈判时一定要做到真诚，所以要跟客户坦诚公开，某些不足不要刻意的去隐瞒，绝对不能说谎。
七．单赢很难实现成交
博弈论即为双方共赢是最好的结果，总想着单赢的买卖是很难长久的，只有获得客户的信任，并且做好自己的产品以及合作内容才能使合作更加长久。
八．对客户承诺要谨慎
千万务必不要承诺自己做不到的事情，对可以承诺的则必须要坚定，不要让客户产生怀疑，自己拿不下决定的，千万不要承诺，尽可能的说服客户减少这方面的内容。
九．不要攻击竞争对手
在客户谈起同行竞争对手时，不要贬低，要含而不露，但可以将自己的产品以及合作模式与竞争对手比较，不要影响你在客户心中的形象，可以尽量展示出自己的合作的优势。
