赶走我则兵临城下，留下我则固若金汤
2022-1-10 思维观察员 第329篇 【观察思维 | 记录思考】
01.
在《战国策》秦国篇里，记录了一则苏代给甘茂谋取齐国高官的故事。
话说秦昭襄王刚即位，甘茂就遭到了向寿等人的谗毁，不得不逃离秦国去齐国。
他出了函谷关，在路上碰到了纵横家苏代，两人聊了起来。
甘茂问苏代听过江上女子的故事没，苏代摇了摇头，甘茂讲到——
说在江上生活的女子中，有一位因家庭贫穷而买不起蜡烛。 其他女子一起商量着想把她赶走。 这个女子准备走时，对其他人说： 我因为没有蜡烛，所以常常先到，为大家扫屋铺席多干活，你们又何必吝啬墙上的那点光亮呢？ 共享一点于我，这对你们又有什么损失呢？ 反而对大家都是有益的，为何非要赶我走呢？’ 于是，其他人经过商量，觉得她说得有道理，便把她留下来了。
甘茂在这里利用江上女子的故事，展示了一个利弊权衡的推理，于家贫的女子而言：
要么留下我，我给你们扫屋铺席 要么赶走我，你们自己扫屋铺席 或者留我，或者赶我 ------------ 扫屋铺席，或者我干或者你们干
对于大多数人而言，“扫屋铺席”是杂活，能不干就不干。
如果自己不干，共享光亮给她来干 如果她没蜡烛，她就多干些活弥补 ------------ 允许她分享光亮，自己就能少干活
说了这个故事，甘茂回到了自己的处境，讲到因为自己无才无德（自谦），所以被秦国驱逐，但自己愿扫屋铺席多干点活，不愿离开庙堂。
苏代听后，许诺给他谋个高位。
02.
等苏代到了秦国，见了秦王，寒暄了一番，说到了甘茂。
苏代：甘茂是贤能之士，他家几代人都受秦国重用。 从崤山到溪谷的秦国疆域，哪儿险要哪儿平坦他都了如指掌。 万一他在齐国受重用，联合韩、魏，来攻打秦国，这对秦国不利。 秦王表示认同，询问怎么办? 苏代建议：多备厚礼，以高位重金聘他回国。 一旦他回来了，就让他驻守槐谷一带，终身不得离开。 天下各国又能凭借什么来攻打秦国呢？
这里苏代给秦王设置了“假两难”，考虑到甘茂熟悉秦国地形：
要么驱赶，则他可能携齐、韩、魏攻秦 要么重用，则他可以驻守防止他国攻击 或者驱赶他，或者重用他 ------------ 或者被联军攻打，或者能固守疆土
即便是傻子也会选择避免挨打，守卫国土。
假两难推理，实际上只有一个选择——题设者想让你做的选择。
秦王采纳了苏代的建议，给甘茂上卿之位，派人拿着相印到齐国去迎接他。
但是，甘茂推辞不去。
03.
苏代给秦王说完了之后，转身又去了齐国。见到了齐王，便说起了甘茂。
苏代讲：甘茂是贤能之士。 秦王给他上卿之位，拿相印来接他，但他感激大王的恩德，就拒绝了秦国，他只愿意做大王的臣子。 现在大王要怎样礼遇他呢？ 如果大王不挽留，他一定不会再感激大王。 凭借他的贤能，如果让他返秦并统率秦军，这对齐国来说就难以对付了。
同样的套路，苏代又给齐王来了一出，考虑到甘茂的贤能：
要么重用，则他感激你，他的才能为齐所用 要么冷落，则他返秦，统领秦军会威胁齐国 或者重用他，或者冷落他 ------------ 或者用其才能，或者遭其威胁
即便再笨也不愿遭受威胁。若既能避免威胁，还能得一贤能忠臣，何乐而不为。
被套入假两难的人，就只会有一种选择——顺从题设者意图的选择。
齐王满心欢喜的答应了，随即拜甘茂为上卿，让他留在了齐国。
如此，苏代实现了对甘茂的承诺，为其谋得了庙堂高位。
