60→80→100亿，金沙百亿三级跳
2021年60.66亿元、2022年80亿元、100亿元不是问题。从2018年5.76亿元到如今60.66亿元，金沙酒业已经创造了行业奇迹，但奇迹仍在继续。
若要问1月11日的厦门国际会议中心是什么颜色，答案一定是“金沙红”。
打卡金砖国家领导人第九次会晤领地，可见其中非凡寓意。从迈入酒店第一步算起，统一的红色主题背板、统一的红色大会围巾、统一的红色装置；无不透露着丰收喜庆的大红氛围，而这一刻，是属于金沙酒业的。
时隔两年，金沙酒业2022年经销商大会终于从线上云端重回线下会场，来自协会、企业、行业等各界领导，以及全国经销商、60多家媒体共同见证60.66亿元的新高度，就连中国内地著名男演员刘烨也一同送上祝福。
正如金沙酒业党委书记、董事长张道红开门见山所言：“2021年是建党百年，是向第二个百年奋斗目标进军新征程的一年，是十四五开局之年、金沙酒业国营元年70周年。在三个重要之年的交汇之际，金沙酒业交出了一份让人铭记的答卷。”市场是出题人，金沙是答卷人，60.66亿元就是最有力的回复，足以让业内全新认知金沙酒业建厂70周年的峥嵘岁月、厚积薄发。
8大成绩
锁定60.66亿元
60.66亿元！好一个“666”。金沙酒业又是如何实现？
▲金沙酒业党委书记、董事长张道红
对此，张道红从“筑产区、提品质、强品牌、拓市场、强服务、促培育、扩智库、提产储”八个维度对2021年成绩进行总结。
具体来看：
1、筑产区，发挥龙头优势。2021年，金沙酒业通过举办金沙红高粱节、70周年主题展等活动，扩大世界酱酒产业基地核心区三大酱酒黄金产区之一的金沙产区影响力，打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片，金沙产区概念触达消费心智，实现了产区酒企共同发展。
2、提品质，夯实企业根基。金沙酒业品质研发不止步，让品质基础更加坚实，全面强化八大质量管理环节，全面贯彻六个坚定不易、四不原则、建立朔源管理体系，实现了从酱酒标准体系的“跟随者”向“引领者”转变。
3、强品牌，赋能高质发展。2021年，金沙酒业坚持双品牌运营，实现品牌活力不断创新、传播势能全面加强、公关活动调性更高、品牌营销出圈、品牌荣耀再创新高等，特别是高端名酒深入人心。
4、拓市场，深入布局全国化。实现全国化覆盖，从畅销贵州到畅销全国，销售网络遍及贵州、河南、山东、广东、福建、四川等31个省市自治区。“467+1”工程稳步推进，实现1个过10亿销量的市场、5个过5亿元市场、5个1亿元市场。坚持中高端发展路线，优化产品结构，聚焦三大单品，实施“721”计划，实现双品牌持续高速增长；新增经销商232家、培育过亿经销商6家、千万级别经销商超110家、全国新增专卖店318家。
5、强服务，助力发展动能。全方位、全过程、全领域打造“数字化酒企”；厂商关系、消费关系、信任度、满意度、幸福度全面提升。
6、促培育，深耕消费心智。2021年，金沙酒业全年实现返厂游850场、接待游客1.5万人次、全国举行品鉴活动85场、名酒进名企66次、精准培育体验人数3万人、新建体验馆174个。金粉荟更优粘度，成功聚焦高粘度用户100万人，实现了“从经销热到消费”的转变。
7、扩智库，应对竞争挑战。金沙酒业实现金沙智囊团+经销商顾问团，包括吕云怀、吴天祥、吕咸逊、权图、陆兴武、徐岩、张姬武等7位专家。
8、扩智库，应对竞争挑战。吨位决定地位，2021年金沙酒业新增投产5000吨，年产能升至2.4万吨/年；预计在“十四五”末期5万吨基酒年产能20万吨储能，产业规模迈入行业前五。
▲中国酒业协会理事长宋书玉
面对如此喜人成绩，中国酒业协会理事长宋书玉因疫情原因未能到场，专门发来视频祝福。他表示：“在酒类产业发展提速、转型加速的浪潮中，金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升，业绩大幅提升，品牌活动、品牌定位不断升级，产能基石筑牢筑稳，市场扩张全速推进，大商优商持续加盟，省、市级市场全覆盖，全国化发展站上新台阶。”
▲中国酒类流通协会会长王新国
中国酒类流通协会会长王新国则从酱酒行业角度，以金沙酒业为例证，对“酱酒遇冷”观点的反驳。他谈到，过去的2021年，对于酱酒企业来讲，是喜忧参半的一年，上半年还是一片繁荣，下半年便迎来调整；而这种调整，际上酱酒市场正在从粗放型发展调整至高质量发展，是市场的理性回归，在如雨后春笋般的酱酒品牌中呼吁更加个性化的品牌和产品的强烈诉求。“做出这一判断的最佳例证，就是金沙酒业。”
▲北京正一堂战略咨询机构董事长杨光
北京正一堂战略咨询机构董事长杨光则带来《酱企新周期及金沙再跨越》的主题分享。他认为，酱酒行业进入了品牌、规模、营销的发展新周期，酱酒首轮品牌化周期结束，将快速进入顶流时代，全面进入系统营销竞争驱动。在这一背景和趋势下，酱酒企业呈现出“深蹲起跳”的特点，而金沙酒业将成为酱酒增长新龙头，成就经典。
▲海纳机构创始人、总经理吕咸逊
海纳机构创始人、总经理吕咸逊在《酱酒热 大品牌 高标准 专业化》的主题演讲中，提出了酱酒“中场”四大趋势和金沙酒业战略2.0思考，两大观点。他认为，酱酒进入了中场，开始实现从酱酒全国化到全国酱酒化、酱酒高端化到大众酱酒化、品类热到品牌热；并从“一大目标、两大品牌、三大单品、四大战略、五大市场、六件大事”解析金沙酒业战略2.0。
▲中国内地男演员刘烨
另外，本次大会上金沙酒业续签著名演员刘烨，担任摘要酒系列产品品牌形象代言人。当主持人问到刘烨做演员和做酒的共同之处时，他表示：“做演员讲究德艺双馨，做酒讲究品质匠心。金沙酒业如今深受消费者青睐，正是长期匠心酿造的结果，也是我选择代言的主要原因。”
豪掷奖金1415万元
26家经销商上榜
会上，张道红透露，2021年金沙酒业实现销售收入60.66亿元，同比增长122%；摘要酒实现销售收入37.6亿元，同比增长156%；金沙回沙酒业实现销售收入23.06亿元，同比增长88%。不得不说，金沙酒业已经从备受业内津津乐道的一匹“黑马”，成长为高成长、高质量、高增长的“白马”。而这一表现，也在大会门口的“数说金沙”介绍区域得到清晰呈现：2018年5.76亿、2019年15.23亿、2020年27.3亿、2021年60.66亿。
结果是喜人的，但过程必然离不开背后选择和支持金沙酒业的经销商朋友。这一点，张道红感受颇深。当主持人问及用一句话分享过去的一年，他干脆利落的表达两个字——感恩。其实，在前一晚的媒体答谢晚宴上，张道红临时决定放弃讲话稿，聊起了关于自己的三个故事，都与经销商息息相关。无论是连夜奔赴西苗寨向经销商赔礼道歉，还是一次性兑现经销商历史遗留问题，甚至一晚干9斛酒依然竖着走出来；他的亲身故事之间，透露着三个关键词：真诚、责任、毅力。这也是为什么吸引众多优商、大商选择金沙的重要原因。
而在这场以“聚力前行，共创未来”的经销商大会上，张道红也兑现了他的感恩承诺，为构建厂商命运共同体再添浓墨重彩之笔。
按照活动流程，金沙酒业党委委员、纪委书记王川华宣读表彰决定，对经销商给予相应的表彰和奖励。从颁发的奖励来看，金沙酒业为26家优秀经销商代表共颁发了1415万奖励。
▲北京时光天酿酒业有限公司董事长鄢奎平
北京时光天酿酒业有限公司董事长鄢奎平表示：“之所以选择金沙酒业，摘要品牌，原因有3。” “金沙酒业深厚的酿酒历史、品质追求+金沙酒业打造战略与怡亚通战略高度契合+金沙酒业全面的服务管理”这三点恰恰是他选择金沙、选择摘要的关键。尤其是去年9月份，摘要12年在深圳上市，进一步标志着金沙与怡亚通强强联合的战略合作达到新高度，为百亿金沙贡献关键一步。
▲浙商糖酒集团有限公司董事长许国军
“2021年联合浙江市场大商，迅速打开市场，实现0到1的突破……我们各方携手共进，不遗余力。”浙商糖酒集团有限公司董事长许国军在代表发言时表示。他认为，能够获此殊荣，得益于金沙酒业对浙江糖酒的支持，感谢每一位金沙人的耐心服务和解答，并对未来共创厂商合作新典范给予更高期望。
▲海南省合顺欣贸易有限公司总经理陈章谋
同样，海南省合顺欣贸易有限公司总经理陈章谋则用“感恩、感谢、共赢”三个关键词点题。“感恩金沙酒业，把海南市场交给我们公司运作，分享金沙酒业发展红利。2019年11月正式合作，在过去2年见证金沙酒业翻倍合作。” 陈章谋说。
▲厦门象屿酒业有限公司总经理牟磊
而主场作战的厦门象屿酒业有限公司总经理牟磊也表示：“对金沙酒业充满期待，销售蒸蒸日上。与金沙酒业一起向上，一起向未来。”2021年，象屿酒业与金沙酒业达成战略合作，启动金沙回沙真实年份、摘要酒的导入，推动各区区域扁平化下沉，推动金沙回沙快速推荐网络，直达消费终端，并联袂奉上《梦回金沙》沉浸式诗酒音乐舞剧，大刀阔斧地开辟福建市场。
另外，本次大会上还成立金沙酒业2022年营销顾问团，几十家“一把手”经销商名列；其中，选举高兵担当团长，鄢奎平、许国军、仝伟、冯开明、颜峻为副团长，陈国林担任秘书长。
离百亿再进一步
2022年目标：80亿！
“2022年公司营收目标80亿元。”张道红表示。
没错，是80亿不是100亿。就当前金沙酒业如此速度，也许对业内不少人士来说，在干一年破百亿不是问题，但为何要放缓脚步，让百亿飞一会儿？
在做总结报告时，张道红提到关键句：“坚持长期主义，才能基业长青。”的确，近年来“长期主义”成为酒业高频词汇，尤其是酱酒行业的周期性繁荣使得它的出现意义重大。尽管从数据上来看，金沙酒业实现蜕变也是从2018年开始，每年以高速增长态势刷新历史业绩。但把时间线放长，穿越70年建厂历史来看，金沙酒业雄厚的历史底蕴和发展历程不可被断章取义。如今的新高度离不开过去70年的时间转化，正是对“长期主义”的又一佐证和诠释。
因此，对2022年金沙酒业要实现80亿而非百亿的理解顺理成章，正如张道红所说：“金沙酒业行稳致远，高质量发展，要做健康的百亿、持续的百亿、长久的百亿。”
那么，2022年金沙酒业怎么布局？
发力上游产区建设年，擦亮产区新名片。金沙酒业为金沙产区见着提出5大战略：加快产能建设、推进酒旅融合、强化产区赋能、维护品质生态、筑强产区品牌。要打造4A级工业旅游景区，丰富金沙产区开展认证、背书，携手产区企业保护生态资源，并合行业资源，塑造产区品牌，打造产区文化，从5大标准上建立产区标准，全面提升品牌地位。
专注品牌IP打造年 引领美好新选择。坚定1大文化战略自信，聚焦2大品牌任务关键，建设3大品牌IP声量，聚力4大品牌节日打造，升级5品体系建设，推进6大媒体矩阵构建。
消费培育深化年，营造消费新格局。2022年，金沙酒业打通与消费者链接的“最后一公里”，加大创新体验力度，强化精准培育用户，优化终端消费体验，高频落地品鉴培育。实际上，当前酱酒市场已经出现渠道过热，而开瓶率不高的问题，终端培育工作是解决酱酒健康化的关键。金沙酒业率先迈出这一步，意味着既有行业担当，又为自身品牌构建终端“护城河”。
聚力市场精耕年，构筑畅销新高地。聚力标准建设，聚焦样板推动，扶大商、培优商，摘要酒重点在山东、广东、河南市场的样板打造；同时，把大商引导成为优商，把优商培育成大商。
市场管控强化年，助推市场新发展。做好四稳“供应稳定、价格稳定、品种稳定、政策稳定”；做好三保“配额保障、投入保障、服务保障”；保持市场维权、市场管控。
厚植文化破圈年，凝聚发展新动力。在聚焦“美好文化”前提下，金沙以精神为魂、文创为基、历史为鉴、匠心为美，锻造“六有”团队，传承中国文化，开发文创产品，进一步挖掘历史，酿“放心”产品，做“良心”企业。
升维企业战略年，百亿号角新征途。2022年金沙酒业坚持战略定力，坚持“24”字方针，踏实做事，实现高质量、可持续发展，打造中国一流酱酒企业，世界一流酱酒产区，完成2022年80亿元营收目标。
