直播带货如何有效复盘？新手必看的复盘攻略！
一说起直播复盘，想必从事直播行业的人都不会陌生。下播后的复盘就是对本次直播过程以及前期准备工作进行一个团队讨论，找到直播中存在的问题，分析原因，并探讨出相应的优化措施，以便之后再遇到类似的问题，就可以吸收上次的经验教训。
那么如何有效地进行直播复盘呢？今天我就来跟大家分享一些直播复盘的小技巧，希望对大家有所帮助。
一、人员复盘
<1>主播
需要从直播状态出发，对直播脚本和各种话术、控场的能力等方面进行总结。当然也可以用直播间的实时监测数据与主播一起进行状态总结。
比如转化数据（带货转化率）是反映直播间购买力和主播带货能力的重要指标，1%及格，3%优秀。
<2>运营
要重点关注视频发布、投流时机、投放目标、投放效果等方面。
<3>场控
要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，以及各种重要数据维度。
<4>助理
主要是对后台操作配合进行总结，包括上下架产品、库存核对、活动优惠设置等工作。
<5>团队复盘
除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。
同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对直播话术等方面进行优化。
二、数据复盘
<1>直播流量数据
直播间的流量来源可通过数据大盘的流量详情查看，流量来源可以帮我们分析出各个渠道流量来源的占比，直播推荐做到60%是及格，做到90%是优秀。
另外还要看观众总数，因为TA代表的是你所在的流量层级，平均在线人数决定了直播间人气，是判断能带动货的前提。
<2>直播电商数据
在一场带货型直播中，需要关注商品展示次数、商品点击次数、我的橱窗访问次数、付款率等数据，其中最重要的数据当属付款率了。
如果直播间有300人下单，仅有100人付款，这说明付款率偏低，付款率低于2/3则说明转化率不合格，则需要找出粉丝下单不付款的原因是什么。
以上有关直播复盘的相关内容均出自我们火箭学苑的《直播实操运营》，由我们的实战讲师——子期老师授课，总结了比较全面的直播带货玩法。
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