蛙二爷花重金打造IP形象！品牌是如何因IP变得有内涵、有温度且自带流量的？
提到蛙二爷美蛙火锅你最先想到什么？
提到肯德基你最先想到什么？
提到星巴克你最先想到什么？
大多数人脑海当中第一印象应该会出现各大品牌的IP形象，IP概念的“大火”已经越烧越旺，从文化产业一路“烧”到了商业领域，甚至到如今，每家餐厅的设计，必有自己的IP形象已渐成趋势。
其实IP的塑造和品牌的品类，气质文化等都极具一定的关联性，而且某种程度上IP赋能餐饮品牌更多是为了和消费者能够近距离地去沟通，通过融入IP人物形象能够增加传播力度。
那么，该如何让品牌持续IP化进程，实现IP化的真正意义——让品牌因IP变得有内涵、有温度、自带流量呢？
01 优秀的品牌往往有着出色的IP识别
从前的营销是为了教育用户，品牌试图通过上帝视角去引导顾客，如今随着社交媒体的普及应用，用户与品牌的交互位置出现了倒挂，品牌需要放下身段直接跟顾客对接。而IP营销正是实现与年轻消费者沟通的重要方法论。
图｜麦当劳和小黄人合作
深谙此道的麦当劳，便是IP营销界的翘楚代表。
麦当劳与Hello Kitty、布朗熊和可妮兔、乐高、蓝精灵、Kadespade、小黄人、轻松小熊、托马斯、《中国有嘻哈》、《全职高手》、海贼王、萌趣趣、正义联盟等超级大IP。
必胜客的IP营销，套路也是炉火纯青。
必胜客与故宫合作开展线下读书活动；和抖音在三里屯里HIGH翻天，售卖定制款“抖音必嗨杯”并且推出挑战拍摄抖音视频活动；和功夫熊猫合作周边营销；和懒蛋合作卖杯子，和I an not联名出潮品，和《冰川时代》合作点餐送AR书等等。
图｜必胜客与故宫合作
除了借助成熟的文娱产品外，建立自身强IP形象也成了餐饮营销的新晋趋势。近些年现象级茶饮品牌喜茶自身就是个强IP，在成长过程中他们十分注重采用符合年轻人的用户互动方式。
除了发放免排队卡，制造品牌的排队噱头，喜茶在聚集了大量流量和关注度、喜爱度后，也开始相继推出自己IP品牌的衍生品，如手机壳、帆布袋、透明雨伞、插画等等产品，并且在公众号上设置礼品卡板块，让消费者送礼的同时可搭配文字、照片或视频，打通线上和线下的消费场景。
图｜大鱼原创设计【绣之茶】
同样，由大鱼与四川蜀绣合作出品的国风饮品——绣之茶，以国风时尚的外形打造一个青春、美丽、善良的小女生插画ip形象：绣可之，这一插画ip形象的塑造，既能代表蜀绣，又能代表绣之茶为一身的任何聚合体。
这些品牌成功非一朝一夕之事，但仔细一看，它们最终的形态都不是聚焦在产品上了，而是成为一种态度、一种情感方式的代名词。
02 利用流量快速变现
LINE FRIENDS 相信大家都不陌生了，国内虽然很少人使用LINE这个应用，但丝毫不影响大家对LINE上表情包的喜爱。其多个超可爱的IP如布朗熊、可妮兔、莎莉等，都已经俘获了一大批的迷弟迷妹。
曾经LINE FRIENDS在国内开设15家线下实体店，门店内分为Cafe和Store两个区域，还有700多种和LINE FRIENDS相关的周边产品售卖，如巨型布朗熊玩偶、文具、水杯、T恤等等。
图｜LINE FRIENDS实体店
在线上获得超高人气后，LINE FRIENDS顺势将众多的粉丝引入实体餐食零售经济，带来更大的利益变现。每开一家门店必定吸引一大波粉丝前来拍照打卡，这种自带宣传势能的IP，能持续地为品牌积累影响力。
IP所具有的独特的内容能力、自带话题的势能价值、持续的人格化演绎等特点在餐饮这一细分板块下显得更为细致与独特。
03塑造全新IP赋予品牌内涵
蛙小侠用3年时间开出90+门店，开创铁锅牛蛙-原创功夫餐厅，他们所塑造的超级IP蛙小侠功不可没。创始人费尽心思打造了一个有功夫的蛙形象，既使餐饮品类清晰明了，又圆自己的武侠梦。
图｜蛙小侠IP蛙形象
以蛙小侠和他的吃货天团为中心，构建一个有血有肉的江湖故事。在空间形象上高度还原武侠式场景，处处可见蛙小侠这个IP形象，并将武侠元素植入到门店的各个消费环节中，给消费者带来沉浸式的武侠体验。
当我们面对一个餐饮IP时，大家一定要先想清楚3个问题：
1、确定品牌本身定位
IP必须要和品牌有贴切的连接点，当消费者看到这个IP的时候，会很自然地联想起品牌，形成良好的辨识度。
2、IP形象的接受度
IP的形象或特点在大众中要有广泛的熟知度，不要让消费者去做二次的认知， 节省相应的接受成本和传播成本。
3、目标群体的需求
深入分析目标群体的消费心理，品牌 IP要去迎合他们的需求，接近他们的心理诉求才容易产生共鸣。
总结
无论是IP合作式营销，还是造噱头的借势营销，二者的商业逻辑是一致的。不为单纯获取流量和营收，只为实现交互和价值感认同。以用户为导向，通过不断迭代产品达到更精准的粉丝认同，通过一些有仪式感、参与感和温度感的互动丰富IP价值，从而最终形成符合自身发展需求的IP营销模式、产生商业价值。
当一个品牌将IP和消费者连接起来后，能产生的裂变效果是很可观的，消费者愿意主动地去为这个品牌做传播。IP有着持续的内容创造力，它可以实现品牌和消费者的情感共鸣，增加消费者的粘性，还可以通过周边产品的开发与售卖，来实现IP变现。
观点来源：好多大鱼餐饮设计（部分素材来源网络，如有侵权可联系删除）
