一个新颖的数控加工、钣金、注塑成型和3D打印外贸平台— Xometry Europe
经过了这些年的发展，中国制造已经成为全球不可或缺的生产力。丰富的原料资源，先进设备的使用以及领先技术的研发和推广，使得中国的制造业不断焕发新的活力，虽然劳动力的成本在增加，但在规模化，完善供应链，质量方面，无疑中国是具备优势的。中国的出口额每年在不断的攀升，从事外贸行业的公司数量也在不断增加，也可以证明这一点。
然而，国外客户的积累，国际市场的开拓并非易事，不可能一蹴而就。外贸行业最重要的就是客户的积累，才能获取客户的订单。但是开发客户和维护客户成本是相当高的，打电话，发邮件传统模式开发客户过程长，收效慢，需要一定时间才能获得客户的信赖。有的公司做B2B平台，每年需要花费不菲的费用，平台的竞争也相当的激烈，同时也需要花费不少时间去维护和更新平台产品，获得更多的关注和询价，并且也面临很多无效询价，浪费时间和精力。还有的公司通过出国参加行业展会和会议，拜访客户等方式进一步促进交易，然而成本也是高昂的。不可否认，付出才能有回报，然而是否有更为简洁和高效的外贸模式呢？答案是肯定的。
笔者近期就发现了Xometry Europe这样一个平台，十分有意思，值得借鉴。Xometry Europ是位于德国奥托布伦的一家公司。他们提供了一个创新和高效的合作平台，平台的产品范围主要是数控加工、钣金、注塑成型和3D打印。他们在欧洲拥有两千多个合作伙伴，在全球拥有四千多个合作伙伴和两万五千多个客户，并且每天都在增加，合作伙伴包括宝马、NASA、戴尔、博世等著名公司，可见他们的经营模式受到了广泛的青睐和认可。
通过他们的平台做生意很简单明了，供应商在其平台注册，然后就可以通过订单版块接单，安排生产和运输就可以了，非常的简洁和高效。值得注意的是，在Xometry Europe平台上进行订单合作，不需要去竞标，平台会自动根据供应商的产品范围（比如有数控设备，可以接数控订单；还有的比如金属加工，注塑订单以及钣金订单）进行订单下达，并且提供成交价格，无须费神报价和协商价格，只要想接订单，并满足产品要求，交货期等就可以申请，等待确认就可以开始合作了。
Xometry Europe平台的订单信息包括价格、条款和所有其他相关细节，规格要求也十分明确，供应商无须如传统合作方式一样，费神和客户反复沟通确认，这样就节省了时间，提高了效率。
另外，供应商加入Xometry 合作伙伴网络是免费的，没有交易费或服务费，也没有义务每月接受任何数量的工作，自由接单，自由工作，轻松愉快，这对一些中小企业十分友好。无须为寻找客户发愁，在账号里即可看到订单。况且不必担心语言问题，只要会英文就可以了。
还有一点重要的是Xometry Europe平台对供应商不挑剔，与所有规模的企业(即使是最小的企业)都合作，因为它们拥有不同的技术特点、工艺流程和生产原料。
通过Xometry Europe平台，供应商可以接触到其他渠道往往接触不到的客户订单。就比如说在德国，法国等国家，我们外贸企业对于当地的客户可能只了解到几个，但是其实市场是很大的，很多的客户我们无法接触到，并且语言沟通也不顺利，这样就丧失了不少的订单资源。而有Xometry Europe平台的介入，一切迎刃而解。
这就解决了很多国内外贸企业的痛点，其一，平台成本；其二，繁琐的客户开发；其三，语言沟通；其四，小微企业的担忧。
可见Xometry Europe平台非常适合国内相关产品领域的公司。笔者也发现，目前已有不少企业加入了Xometry Europe平台网络，并取得了不菲的收益。看看他们对Xometry Europe平台的评价吧
Shenzhen JF Precision Technology Co.,LTD
1. Xometry 付款很及时，能及时付款的客户就是优质客户。 2. 我们为Xometry服务的项目大部分都是金属零件，CNC和车件。他们的项目类型广泛，服务他们的项目对我们的能力也是一种积累。 3. 所有的生产经理都很友善，尊重、体谅供应商，能为供应商考虑。这是非常重要的。而且他们回复很快。 4. Xometry很灵活，他们信任供应商，根据我们和Xometry合作的经验，他们最关注供应商能否把项目做好。而不是工厂，证书，设施等等。只要能把项目做好，他们不吝啬给更多的机会。 5. 供应商需要更多的注意包装，我们许多项目由于运输碰伤造成了很大的损失。
Dongguan Sinohe Technology Co., Ltd.
Sinohe和Xometry Europe GmbH于2021年5月开始合作。在我们合作期间， 与项目经理的沟通越来越顺畅。 我们非常感谢 Xometry Europe GmbH 的支持和信任。 Xometry Europe GmbH 表现出非常专业的水平。 值得我们学习和借鉴，希望我们中 和团队继续创造更大的价值。 在新的一年里，我们希望与Xometry Europe GmbH实现更多的项目，为客户提供高标 准的服务，祝大家生意兴隆。
Zhongshan Hord Rapidtools Co.,Ltd
从和Xometry Europe 客户合作的的这些项目和经历中，很感谢客户的信任和支持，我们和项 目经理们的沟通也越来越顺畅，合作过程中对彼此都有比较好的了解，项目沟通进行的都 比较顺畅，希望能有越来越多的合作机会，达到双赢的目的
XYP Technology LIMITED
在与Xometry Europe GmbH 的项目合作过程中，感谢Xometry Europe team，以及Xometry Europe team的相关成员，为我们带来了一次愉快、 友好与高效的合作。 在与Xometry Europe team业务接洽、项目交流、发票沟通款项等合作期 间，我们加深了对彼此的了解——业务上具有充分的专业素养与互补的 技术储备，交流中大家友好合作、都在寻求彼此的双赢与发展，Xometry Europe team的每一位成员，都积极耐心地处理我们合作中遇到的各项问 题。最终，我们在业务发展中达成了共识，建立了长期的高效优质的良 性合作关系，实现了双方的互利共赢。 在此衷心感谢Xometry Europe Team对我们的理解与支持，也诚挚希望双 方拥有更多合作的机会，共同谋求更好的发展。
Top Rapid Prototype Technology Co., Limited
We are very honored to cooperate with Xometry Europe. We are very grateful for Xometry Europe’s trust and support. In the long-term cooperative relationship, we have made each other more mutual trust and tacit understanding. Through cooperation with your company, we have obtained orders. During the cooperation process We are also constantly improving ourselves. The project manager has assisted us with great patience and understanding.. Our cooperation is very smooth and happy. I hope we can continue to maintain a good cooperative relationship, work together for a win-win situation, and go hand in hand!
Xometry Europe的主要领域是数控加工、钣金、注塑成型和3D打印，经营模式十分创新和高效。我们可以想象未来也会出现其他产品领域的类似Xometry Europe这样的平台，或者目前已经存在了这样的平台。同时，也希冀国内市场也孵化出这样的平台，相信是极具意义的。