曲多多 2021 年度报告
调研的背景和意义
关于使用场景：商用音乐市场经过疫情洗礼和多行业发展与5G时代的到来，与去年相比，使用场景发生了明显变化。除了传统的广告行业之外，商用音乐开拓了更多赛道，如短视频行业、智能数码产品行业，多种类APP内植入等。
与个人收听音乐和流媒体音乐不同，商用音乐更多基于商用音乐市场，通过hifive旗下曲多多平台累积的大量版权内容和丰富的数据进行分析，为让更多人了解商用音乐市场，更多的音乐人了解商用音乐版权交易平台，提供一些帮助。
曲多多是什么？
曲多多是HIFIVE.AI旗下的互联网音乐版权授权平台，为用户提供一站式的音乐正版化解决方案;拥有众多国际一流厂牌、拥有上百万首商用音乐作品；为更多用户提供一站式的音乐正版化解决方案。
商用音乐
什么是商用音乐？
含流行歌曲、纯音乐、戏曲等音频形式，主要是面向广告、短视频、影视剧、游戏、音频节目等等商用场景进行授权的内容。
互联网场景下的商用音乐
互联网场景下的商用音乐将将商用音乐市场变得更加清晰与透明化。其中使用场景更多的分布在广告、影视、游戏、教育培训、智能硬件、APP内置等领域当中。
商用音乐市场规模
从起步阶段倒成熟阶段，从1.9亿元到85.5亿元的收入规模只用了5年。
商用音乐现阶段发展
在广告行业当中，《2021中国数字营销趋势报告》显示，不确定性较高的疫情并没有影响企业数字营销信心，2021年中国数字营销预期增长率为20%，较2020年16%的实际增长率上涨明显，2021年28%的广告主数字营销预算增幅超30%及以上，较2020年实际上升5个百分点。这也带动了广告配乐和背景音乐的投入”
在短视频行业当中，优质的短视频内容成为了行业的刚需，音乐作为短视频中重要的组成部分，将会吸引更多的短视频创作者提高投入，这给了中国数字音乐商用版权市场规模的增长提供了更多的想象空间。
用户群分析
曲多多2021年在内容和歌曲数量与场景化当中持续发力，其中曲多多平台用户人群划分为：
由于北京、广东、四川、上海地区用户需求量较大，在广告、短视频、影视、多场景化的音乐内容，成为了人们的刚需商业音乐内容。
从曲多多用户年龄层次来区分，用户多集中于20-30岁之间，其中以男性用户为主。说明商用音乐使用量当中，年轻用户对于版权的重视，新平台的接受程度，自身行业的使用量都有所加强。
不同行业客户对音乐的偏好
从用户的兴趣分布来看，曲多多的用户除了稳定的影视音乐用户与游戏用户之外，更多的增长点来自于休闲爱好和家电数码场景。
这部分用户增长标志着短视频用户（个人与MCN机构）和智能数码产品用户对音乐版权的重视程度正在逐渐加强，同时这俩行业也是商用音乐行业增长的新赛道。
国内音乐版权市场良性发展
2021年6月1日起，新修订的《中国人民共和国著作权法》正式施行，其中引入”视听作品“、复制权中新增“数字化”形式、网络直播纳入广播权管辖、录音制品获得新的获酬权、侵权赔偿最高标准提高10倍，新增500元赔偿下限等；都将为音乐行业、音乐版权市场带来利好；
此外，快手推出“直播间场景音乐版权结算标准”、腾讯放弃音乐独家授权权利、网易云音乐取消歌曲独家标志......
政策方面，国家市场监督管理总局责令各音乐流媒体平台解除网络音乐独家版权；行业侧，新兴互联网娱乐产品也在改变用户传统接触与消费音乐的方式；大众对“音乐版权”的认识也逐步强化；
基于音乐版权市场的更专业化需求，曲多多推出睡眠音乐曲库“树懒音乐”、运动音乐曲库”High Beat（燃卡）”海量高品质音乐，通过平台专业化运营为用户提供一站式版权音乐解决方案。
2021年曲多多做了什么
2021年，新增音乐数量数十万，包含优秀人声音乐作品《理想三旬》-陈鸿宇、《Dancing All Night》-鬼卞、《靠近》-罗震环、《WAKE》-上官喜爱等；
厂牌音乐上新：众乐纪、木卫二 EUROPA、颂今音乐、Soul Notes Records、MUSIC info （芬兰）、匠星等；
艺人层面：独立音乐人、民谣歌手陈鸿宇、电子音乐制作人Anti-General、国家一级词曲作家、资深音乐制作人-吴颂今、柳爽 、时尚、上官喜爱、艾霖、嘉弈、卡斯柏等；
上新音效命名科学，便于搜索，分类明确
新增音效上万，并将每周持续上新，覆盖常用音效种类，并挖掘更多音效，便于剪辑师搜索使用
曲多多依托先进技术，搭建产品数据库，对音乐内容、运营数据、使用行为等进行统计分析，以此完善产品服务，更好地进行内容运营，高效便捷的满足用户版权音乐需求。
2021年，曲多多平台用户购买量呈逐年递增的趋势，这也是大众版权意识上升，重视音乐版权的正面导向。
销量较去年（2020）增长50%
平台复购率 37%
单笔用户（不含套餐）客单价1800元
随着国家相关政策的深入及普及。大众版权意识逐步增强，用户对音乐付费概念提升，正版音乐市场迎来大规模增长。
用户授权音乐人声与非人声占比：
人声音乐授权 占比：28.1%
非人声音乐授权 占比：71.9%
授权作品价格层面：（各曲库作品授权占比）
黑金曲库 / 4080 占比0.3%
钻石曲库 / 650 占比83.5%
白金曲库 / 480 占比15.98%
授权套餐和单笔情况：
套餐占比88.7%，单笔11.3%
曲多多音乐种类丰富，不仅有海量纯音乐，还拥有优质人声音乐，用户商业音乐授权时更倾向于纯音乐，但特定主题也会有人声音乐需求。
价格影响用户购买，追求性价比；（钻石曲库作品更受欢迎）
曲多多超值套餐包，批量购买更优惠（自媒体/直播，综艺影视制作、APP内置，游戏、智能硬件等）；音效包99包年套餐，实现音效自由
2021年曲多多最受欢迎歌曲
2021年度授权作品排名 TOP 10
【1】Fight & Forget Remixed
【2】Ride To Success (a)
【3】The Road Ahead
4、All Together (a)
5、All About That Guitar
6、Majestic Dreams (a)
7、Dancing Puppets
8、中国次元
9、ChinaEM3中国风电音欢快
10、Bumblebee
情绪上，欢乐、正能量、休闲、气势恢宏、上升类型的作品更受欢迎；
流派上，流行、中国风、古典音乐，使用量更大；
2021年度授权人声流行作品排名 TOP 10
1、《JOY JOY 开门红》-鱼椒盐
2、《花灯俏2.0》-Crazy Bucket 陈楒潼 /Yurium幼里安 /狸子ぁ
3、《红包拿来》-Sand /5-Uzi
4、《告白摩卡》-艾霖
5、《一切都会过去》-人民动听
6、《想把你带回家》-苛尔力钧
7、《我本不灭》-闫东炜
8、《星空搜寻日记》Running Fool,小时
9、《我在诗里梦见了你》-郭厅/叶纯真
10、百年辉煌(建党版)-魏娜 /朱泓蓉 /薛鹏新 /颂今音乐 /张永君
情绪上，喜庆，欢快，积极向上，充满活力，冲击力较强的作品更受欢迎。
男声、流行、打击乐、二次元，使用量更大；
2021年1-12月用户选择音乐节点
Q1（1-3月)：影视行业（贺岁档）、春节相关广告、电商广告为主
Q2（4-6月）：车展、电商节广告、儿童节广告为主
Q3（7-9月）：影视行业（暑期档）、运动行业（广告、课程）、教育广告、旅游广告为主
Q4（10-12月）：国庆（政企宣传）、企业宣传片（年终总结）为主
广告片、宣传片以及短视频为全年持续需求，广告/宣传片在年底最为集中、短视频在节假日需求较高。
影视、综艺和游戏类需求为不定期需求，存在从购买到使用周期较长的特殊性。
结论汇总
1、曲多多2021年新增音乐数十万，音效上万，海量高品质版权音乐，丰富的音乐类型及风格，覆盖版权音乐使用全场景，能高效满足用户音乐需求；
2.在国家政策的推动和支持下，大众的版权意识逐步提高，音乐付费的用户群体逐渐庞大，正版音乐授权数量逐年上涨；
3.剪辑师在剪辑一般商业作品时更倾向于纯音乐，能更好的通过音乐情绪提升主题、融入片子；但有些特定的主题，如一些广告、运动课程则需要一部分人声音乐配合，让作品更加出彩。
4.用户在选择购买正版音乐，会受到价格、曲库数目等因素影响，目前钻石曲库（曲目最多、价格适中）受欢迎度最高；
5.曲多多2021年上线套餐4.0版本，不断优化升级的套餐体系，受到用户的高度喜爱（套餐4.0版本价格更优惠、类型更贴合用户刚需）；
6.用户在选择正版音乐时，正能量、上升情绪的音乐更受欢迎，流行、古典音乐使用量更大；
7.2021年版权音乐使用场景集中于广告/宣传片、短视频、影视综、游戏，基于时间节点会有不同场景需求，广告/宣传片在年底的需求最为集中。
未方向
1.曲多多全网独家推出全用户无水印试听功能、经典3首套餐以及VIP会员服务、套餐优化升级，切实站在用户角度，极致性价比，价格更加实惠，并满足用户高效使用需求；
2.完成曲库分级（白金、钻石、黑金、音效库）行业专业曲库（树懒睡眠音乐曲库、High Beat（燃卡）运动音乐曲库、后期制作曲库、国风音乐曲库等），方便用户更便捷搜索音乐；
3.新增论坛&活动页面、找灵感(大牌同款)、新功能“不适合”&“很喜欢”、视频教程，完善官网功能，更细致的贴近用户；
4.对于购买流程、搜索功能，使用导航、悬浮窗等细节也都有优化和迭代，促使用户搜索更精准、选曲更高效。
2022年曲多多全新上线回馈新老用户曲粉节活动，每月8号都将推出专享惊喜福利大放送；
2022年曲多多将全面升级曲库标签、优化搜索功能、上线更多免费工具（如人声分离、以歌搜歌、格式转化、AI作词）等，让用户能更快更准更高效找到想要的音乐。
