关于品牌营销的几点碎碎念

1.错位竞争是任何一个企业参与市场竞争的唯一原则，换句话说就是一定要有足够的差异化。

2.美妆品牌的本质是在造梦！当用户接触一款美妆产品时，能给她带来对美好幻想的叫品牌，只有使用价值——除非你是真肉眼可见或者触摸可感远超其他品牌功效的——只能某个产品，大部分业绩只怕是要连哄带骗。只有两者相得益彰，才能算是真正的「美妆品牌」。比如涂上这只口红，可以跟失恋告别，可以勇敢站上舞台，可以自信，可以洒脱，而不是单独的一个好好看的颜色。

3.好的营销和坏的营销，差别就在于能不能放大产品/模式的优势，被更多的人更快认同。

4.品牌跟用户不是哄骗或者跪求关系，不只是单纯的买卖关系，而是要与用户共创属于你们的文化。如果情感需求没有重合，就很难做到让用户保持高粘性，这在目前拉新越来越难的情况下非常致命。

5.内容一端连接着用户需求，一端连接着品牌内核，我们公司以线下门店为主，重点内容为门店氛围打造，喜欢把这些叫做哑巴陈列，意思是不说话也能让顾客心动。换句话说，消费者在拿到产品之前实际都是在为内容买单。

6.很多品牌（包括我们自己）与消费者的关系是不痛不痒的，这就使得很多用户对品牌无感，即用户很难对品牌产生一种情绪，不能挑逗用户的情绪，这是做品牌最危险的地方。

7. 很多公司的失败，都死在了一把手的失败。他们有梦想、有情怀、有激情、有行动，但是他们也有很多创始人常见的致命点：容易陷入创始人自我狂热。

8. 无论toB、toC还是现在的硬科技类创业公司，其实都可以运用品牌打造的三段论，第一你要清楚自己的产品优势点，第二要厘清你和竞争对手的主要差异点，第三要弄清楚消费者的痛点，必须三点合一。找到这个点之后，如何验证它？三个评价标准，顾客认吗？销售用吗？对手恨吗？