咨询行业赚钱的核心到底是什么？
同样是从事咨询行业的咨询师，为什么别人专业能力没你强、客户案例没你多，赚的却是你的10倍甚至更多？
今天要讲的内容，不管你是一个咨询师、教练、老师还是做知识付费的，只要你能听懂，至少在未来可以帮你多赚100万。
01不要按小时收费。
我发现很多咨询行业的人，都有一个共通的“毛病”，就是喜欢给自己的每个小时标一个价格。
而且觉得价格越高越能彰显自己的专业水平，赚的也就越多。
但实际上，这个错误的思维。
因为咨询的本质是帮助客户解决问题。
客户买的不是你的时间，而是一个能帮他解决问题的方案or产品。
一味地按照小时收费，你会永远无法突破收入天花板。
比如我之前做形象顾问。
我得天天带着客户到线下实体店里面跟他去挑衣服，而且一天最多就服务三个客户。按小时收费的话，你告诉我这怎么赚钱。
而当我把如何改变别人形象的这套逻辑和方法打造成一门课后，才真正意义上赚到了我人生第一桶金。
所以想要赚大钱，一定要升级自己的商业模式。
不能靠着出卖时间换钱，而是要学会复制时间。
02标准化交付。
很多咨询师都喜欢去做定制化，觉得因人而异的服务既能解决很多的问题，又能体现出你对客户是很上心的。
但是你要知道，定制化对于创业者而言，是一个吃力不讨好的事情。
如果每一个客户，你都要给他定制化的交付产品或者服务，那你服务的第一个客户和第一千个客户，本质上是没有区别的。
也就是说你可能在这个行业里面干了十年，但除了你的专业知识更加丰厚以外，你的交付速度跟一个新人是没有什么区别。
但对创业者而言，时间往往是最宝贵的。
因为想要赚到更多的钱，就需要用更少的时间创造出对自己以及社会更多的价值。
那我们该做什么样的标准化交付呢？
我的建议是先找一个你最熟悉的咨询细分领域，然后针对性地对某个特别具体的问题去进行解答。
随着你服务的客户越多，你就越能够找到这些案例之间的共性。
当你真正能够把这个行业摸透，就可以开始“批量赚钱”。
03沉淀方法论和工具。
如何才能实现“批量赚钱”？
你需要对过往的经历、专业知识以及服务过的所有客户进行一个复盘总结。
针对不同的问题总结可以通用的解决方案。
简单地说就是你需要有一套非常标准化的交付流程，并且能够确保客户可以拿到结果。
在客户看来，你好像是给他定制化再进行交付，但是从你的角度看，其实你早就已经有模板了。只不过是根据每个客户不同的情况去套一套而已。
举个例子，我们的学员季节，一开始服务客户的时候也是想着做1V1的服务，但是发现这样服务起来很没有效率。
而且很多客户的问题其实都有共同的地方，但是受限于没有一套标准化的交付流程，每次服务一个新的客户，她只能从头再说一遍。
后来在报名【聚星会】之后，我们帮她打磨出一套可以让客户看到结果的课程。
之后她进入到【亿万营销】，我们帮她针对性地打造一套可复制的标准化销售、交付流程。
仅用了13个月，就变现了10W+。同时还极大地解放了她的时间，让她有更多的时间去提升自己，去布局未来的发展规划。
写在最后。
记住一点，做生意要做大，首先要做标准化的生意。
只有标准化才能进行规模化，只有规模好才能赚到大钱。
如果你不知道自己是否具备完整的标准化交付流程，可以扫描下方二维码，填写测评。
由专业的咨询顾问帮你梳理你创业路上的“疑难杂症”。
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在创业赚钱这件事上
有一个具备商业思维的领路人带领
与独自摸索
注定是截然不同的命运
本文关键词：【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】
