拥立国君，是一桩大生意
2022-4-18思维观察员 第356篇 【观察思维 | 记录思考】
01.
说到历史上最会做生意的人，一定绕不开吕不韦。
他做了“立国家之主”的生意，不仅赚得了自己的荣华富贵，还影响了战国末期的历史进程。
《战国策·秦策》中就记录了他的这桩生意。
吕不韦是濮阳人，在邯郸做生意时，遇见了秦国放在赵国做人质的秦王儿子——公子异人。
回家便和他爹聊了起来——
吕不韦：耕田种地能得几倍利益? 吕老爹：十倍。 吕不韦：珠宝生意能得几倍利益? 吕老爹：一百倍。 吕不韦：拥立一个人做国君，能得几倍利益? 吕老爹：无数倍。 吕不韦：现在我即使努力耕种、勤恳经营，依然不能衣食无忧，而当下有个机会来拥立国君，恩泽后世。我要做这笔生意。
先来看看吕不韦是如何做出“要拥立国君”的决定的？
他进行思考的底层观点为：做生意，就得选获利最大的。
那么做什么事获利最大呢？
耕种＜珠宝生意＜拥立国君
于是有了演绎推理：
做生意，就得选获利最大的 拥立国君获利最大 ------------ 则，做拥立国君的生意
由大前提、小前提推导出结论，推理形式有效，且前提为真，则结论成立。
02.
既然决定了，那就开干。
第一步得主角——秦公子异人——重视并参与进来，毕竟是拥立他做国君的。
于是，吕不韦就跑到了异人的住处和他促膝长谈，他讲到——
现在公子傒有资格继承秦王之位，再加上他的母亲在宫中，可以帮衬他。 但你现在一无继承资格、二无母亲帮衬、三又处于祸福难料的赵国，一旦秦国背弃盟约和赵国打起来，你的处境就很危险。 如果公子按我的安排行事，我就有办法让你回到秦国，继承秦王之位。
吕不韦对异人的简短劝说，包含了两次逻辑推理。
第一次通过对比论证，把异人的危机意识先给激了出来：
公子傒，可继承王位，有母亲帮衬，居秦国 公子异人，无继承资格，无帮衬，质子他国 ------------ 异人的处境很危险
接着第二次做了个析取推理，让异人不得不选择跟自己“合作”：
要么处在危险中，要么回国当国君 不愿处在危险中 ------------ 则，愿意回国当国君
析取推理中，如果只有两个析取支，否定一支，则必然肯定另一支。
愿意是愿意，具体该怎么做呢？
吕不韦先出使秦国，并答应会回来接异人回秦国。
03.
这边异人想回秦国，但不见得秦国那边愿意接纳。
吕不韦得想办法先把路铺好，于是他找了秦王的王后华阳夫人的弟弟阳泉君，试图通过阳泉君影响华阳夫人，进而由华阳夫人影响秦王做决定。
见到了阳泉君，吕不韦讲到——
您快大难临头了，您知道吗? 大王年事已高，王后没有子嗣，如果让子傒继承了王位，他一定重用士仓——他素来与你不对付。到那个时候，不仅是你自己，连王后（你姐姐）也会遭受非难。 而公子异人是个贤才，现在正在赵国做质子，没有母亲在宫中保护，非常想回到自己的国家。 如果王后能请求大王把异人接回国，再把异人“过继”为她自己的儿子，那么她将来便有了依靠。 如此，异人就可以拥有王位继承资格，一旦被立为太子成了秦王，就会保护华阳夫人免受非难。
吕不韦对阳泉君的说服中，应用了条件推理：
如果子傒继位，则华阳夫人、阳泉君都将遭受非难 （华阳夫人、阳泉君）不想遭受非难 ------------ 则，不要让子傒继承王位
不让子傒继承王位，那谁来继承呢？
贤德并孝顺的异人。
将他过继为华阳夫人的儿子，待他继位，就保障了往后的日子。
阳泉君很认可，进宫说服了王后。于是，王后就请求秦王，秦王便让赵国将公子异人送回秦国。
04.
回去的路算是通了，那就启程吧！
这时赵国喊话了，咋说走就走呢，你想走也不得问问我放不放呀。赵国这边还给杠上了，不想放人。
大生意，总会遇到很多问题，要做成这笔生意，就必须得把这些问题解决了。
吕不韦再次回到赵国，要说服赵王放人，他说到——
如果秦国想侵略赵国，是不会因为一个公子而耽误国家战略的，扣着异人不放是徒劳。 如果赵王让异人回国继承王位——受秦王宠爱、且华阳夫人要过继他做自己的儿子——并以厚礼把他送回去，则异人会记住大王的恩德，将来以礼相待。 再说现在秦王已经年老，有朝一日驾崩了，赵国即使有异人做质子，也不足以和秦国结盟。
什么意思呢？吕不韦的表达就一个结论，扣着异人不放行，对赵国没好处。
他是怎么论证的呢？
扣着异人，抵挡不了秦国侵略赵国 扣着异人，无法建立秦、赵的结盟 扣着异人，得不到将来的以礼相待 ------------ 扣着异人，没好处
赵王想了想，确实如此，扣着他不但没好处，还一堆麻烦，那就放了吧。
于是赵王派人送异人回了秦国。
05.
异人回到了秦国，吕不韦安排他穿着楚人的衣服，去见华阳夫人。
因为华阳夫人是楚国人，看着异人这身装扮特别亲切、很高兴，并觉得他很聪明，随即认他做了自己的儿子，还改名为“楚”。
之后华阳夫人常在秦王耳边吹风，秦王对异人的感觉也挺不错。
有次秦王和异人聊起了边境安全问题，秦王惊奇于异人的才能，加之华阳夫人一旁劝说，就立了异人为太子。
等到异人继承了王位，便任用吕不韦做丞相，封他为文信侯，将蓝天十二个县分封给他。
如此，吕不韦的大生意做成了，终身享有荣华富贵。
