职场红楼：金玉良缘—一场接近成功的营销

红楼梦中有一场接近成功的营销，文案只有四个字：“金玉良缘”。

为什么说金玉良缘是营销的呢？

1、首先看金玉良缘流出来的时机：

在第四回薛府来到贾府时，没有这个传言。到了第八回，经历了贾宝玉试云雨情、刘姥姥进府、送宫花、秦钟结宝玉等大大小小的事情，书中人才知道薛宝钗有这么个金项圈。

就连王夫人也是薛家是来贾府后，薛姨妈跟她提的。这说明什么？说明来贾府之前，没有金项圈，不然亲戚之间早就知道了。

要知道宝玉的玉，可是传的从亲戚到亲王，无人不知。林黛玉小时候就知道表哥是含玉而生。以四大家族的关系紧密，如果薛大姑娘也有传奇，早就都知道了，至少上京时就能在两府传开。何必等到薛姨妈亲自跟王夫人说。

2、谎言和真实的区别是什么呢，是容易有漏洞。

宝钗和莺儿说的是：和尚给了吉利话，让镶在金器上。薛姨妈说的是：和尚给了金项圈，等有玉的方可结为夫妻。

那么问题来了，和尚给了两句话还是金项圈？

可见薛姨妈和宝钗，也没有对好话术。

3、营销初见成效

薛家的营销，并非没有效果，至少王夫人心动了，所以营销的一个关键节点打通了。

很快王夫人和元妃说后，元妃的关键节点也打通了。

第二十八回，端午节贵妃元春赐给众人，独宝玉与宝钗一样，黛玉和其他众姐妹一样。

金玉良缘走到这一步，贾府高层（王夫人和元妃）乐意，在讲究父母之命的年代，贾宝玉喜欢谁又不重要。我们不得不说，这是一场接近成功的营销。

但是每一场营销，都要看落地效果。

4、营销的落地结果：

1）贾府的实际掌权人贾母的反对：到了第二十九回，在清虚观，荣国公的替身张道士，开口替宝钗求婚，被贾母婉拒。

2）金玉良缘的另一方-宝玉的反对：到了第三十六回，宝玉在梦里喊骂说：“和尚道士的话，如何信得！什么金玉良缘，我偏说是木石姻缘！”

这话说的，表明了宝玉对金玉良缘的极端反感，以至于梦里都在骂。宝钗听到，要有多扎心。

3）贾宝玉以命相抗：第五十七回，贾宝玉听说林黛玉要走，直接就疯傻掉了。就好像两个人在下棋，贾宝玉直接把棋盘掀了，你们爱咋咋地。

在他没了林黛玉就少了半条命的情况下，王夫人更不敢把薛宝钗塞给他。

贾母和宝玉的反对，也彻底的宣告了金玉良缘的破产。

每次看到这里，我都很叹息，薛宝钗那么聪明，那么步步为营，愿意讨好王夫人（金钏死时安慰王夫人），为什么不想办法得到贾宝玉的心呢。

营销的核心不是声势浩大，而是得到用户的心啊。