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Jun哥在知乎带货大闸蟹，月赚3万佣金，操作细节分享给大家

家蒙 2022-05-13 12:00:01

嘿，来了，我是家蒙

（本文首发于公众号：小蒙圈，已获合规转载资格）

今天的故事主人公是Jun哥，广州人，家蒙和他线下见过几次，Jun哥人很高很壮，阳光型男，人家还有一手好厨艺，内外兼修的模子，知乎还做出了不错的成绩。

去年中秋的时候他在知乎带货大闸蟹，由于正是送礼吃螃蟹的季节，他整理的大闸蟹选购内容给很多要送礼的人提供了参考，流量不小，依靠佣金转化一波，一个月下来变现3万多，美滋滋，这钱用来买螃蟹都能吃到撑了。

关于他具体是怎么做的，家蒙把稿子给要过来了，接下来是他的操作细节分享：

一、前言：我的生财经历

大家好，我是Jun，广州人。本职工作是私人宴会厨师/生鲜食材销售，由于疫情影响，先前开设的工作室、餐饮实体店均无法继续经营，长达半年没有收入，苦于没有任何其他“搞钱”法子，偶尔4从闫寒校长口中得知生财有术，20年10月份加入生财后，先后实操TK、港股打新、知乎好物等项目。之后一年跌跌碰碰，得到不少圈友协助，在知乎好物上获得小小个人成绩，今天结合9月份在知乎操作中秋送礼计划分享出来，希望能给还在坚持操作知乎好物的新手们一点点参考和帮助（内含大量操作细节）。

二、战绩如何？

整个9月份我的GMV、利润

战役时间：8月18日~9月22日，共41天
内容数量：3个账号，新增40个+回答，5篇文章
京东GMV：32W+
淘宝GMV：2.6W+
投入资金：知+ 2.5k
官方补贴+奖励：3k+
知乎引流微信人数：91人
知乎引流微信交易金额：1w1k+
知乎引流微信利润：2k+
9月份总利润：3W+

一直支撑着我比较积极的进行9月份知乎好物操作的原因有两点 1、我想赚钱，通过我此前在知乎积累的技巧、权重，希望9月份能有突破。2、一年前跟圈友偶然请教的几句话，我一直记着。

1、9月份的营销背景情况：

a. 9月份属于618购物节后的家电、电器销售淡季（没想到今天双十一之后更淡）

b. 9月份由于知乎调整了文章流量分配算法，文章所获得的流量不大不如前

c. 9月份进入中秋、国庆的前夕，全国乃至全球华人地区对生鲜食品、传统食品、茶烟酒类需求会大增。

比较关键的一点：知乎好物的大佬们，一般不会搞美食品类，所以我才有机会捞一点。

2、9月份做了什么？

9月份主要针对“中秋送礼”主题进行操作发布了：

葡萄酒文章：1篇
月饼文章：1篇
大闸蟹文章：3篇
相关“中秋送礼”回答：40+个

3、为什么选择葡萄酒、月饼、大闸蟹作为目标品类？

a. 因为一年前圈友的提醒。b. 因为本职工作的原因，对于美食类商品有一定熟悉程度，也有大量相关从事经验。c. 在我对“葡萄酒、月饼、大闸蟹”，这几个关键词做了流量分析后，更加坚定要做。

i.流量分析怎么做？

在百度指数查询

1、从百度指数搜索“大闸蟹”可以得知，每年“大闸蟹”在百度搜索指数都会有明显的高潮，而且这个高潮还非常高，预计本年都会有相应的搜索量拔高的情况。

2、“大闸蟹”搜索量，在每年的八月底就开始爬坡，直到中秋、国庆附近就是流量的顶峰。

3、又在每年的10月中下旬迎来次高峰，并且“大闸蟹”搜索量走势每年都很相像。（母蟹、公蟹的最佳赏味期）

在知乎站内查询

在知乎站内如何确定某个关键词是或否有流量、竞争情况如何？

1、看下图，在搜索栏搜索“大闸蟹”，我策划这次操作大约在8月底附近，搜索结果大致与现在（12月）的情景差不多，搜索结果大多是知乎的专栏、电子书、回答为主，而并非好物文章。（公开的秘密：做知乎好物一定要用好物文章顶置到搜索结果前排，已获得精准的搜索流量）

2、搜索结果显示的更新时间，比较老旧，最近一个月几乎都没有人回答、更新过“大闸蟹”相关问题。

由此，我基本能确定，如果我提早一步开始部署我的“大闸蟹”文章、回答，我就能获得先发的优势

d. 提起“知乎”、“大闸蟹”就不得不提起咱们生财圈友唐葫芦由于我对美食相关事宜比较关注，所以在生财里头也看过唐葫芦分享的知乎引流的相关文章，并加入了他的大闸蟹社群，也是多得他的给与的大闸蟹知识、资源的协助，本次操作才能成功。

为何特别地大闸蟹的利润贡献最多？

1、因为本来大闸蟹就是一个自带流量的的品种。

2、大闸蟹是算是经济作物，利润其实比较高，但是同时引来了不少不法商人作假牟利，高流量的同时，负面新闻特别多。所以在知乎宣传、推广，正确的大闸蟹知识、干货是很容易备受欢迎的。

3、因为9月份是淡季也是开学季，所以知乎联合京东出台不少奖励+补贴，鼓励创作、带货。知乎时不时都会联合京东、淘宝出台一些奖励+补贴政策。

我就抓住2点

a.在活动时间内，新内容可以参加赛道排名以获得奖励，美食类最高top1奖励10000元，最低top10奖励1000元。留意一下：排名是参考新内容的有效完成订单量进行排名的。

b.活动时间内佣金提升，生鲜类佣金提到11%，食品饮料提到6%，酒类提到5%

以上类目平时都是10%以下的佣金比例，而且订单单价比较低，带货大佬们一般是看不上的。大多食品类商品佣金都是2~5%之间，绝大多数都是5%以下，这对于一个美食领域博主来说意义重大！

比如，上图这套大闸蟹套餐，售价是263元，正常佣金比例是1%，就是2.63元，经过知乎结算扣30%，只有可怜的1.841元（简直不能直视），但是经过提佣，佣金比例变成11%，到手佣金就达到20元了！

另外，特别说明一下：

以上两种补贴都必须是走好物卡片才能奖励，走知+是不能奖励的，当然代价就是等两个月佣金才能到手。

不要看这些都是官方的资料，应该大家都知道，在我操作时候，我发现不少竞争对手走的知+卡片，可想而知这样的对手是肯定不够我打的。（感叹越朴素、枯燥的文字，越重要！）

知乎文章是怎么写的？

在知乎内有一种文体，比较容易激发收藏（用盘点型结构）

“选用盘点型结构来答题。在观察其它高赞回答的时候，我发现好几篇文章都是用的盘点型结构，就是列出 1、2、3…等一条条内容，我觉得这种模板看起来清晰明了，尤其适合输出干货类文章，就直接拿来套用了。”

引用自生财唐葫芦的#轻享# #知乎引流# 精华文章

所以，我的文章也是先以盘点型结构，列出关于大闸蟹的误区、绯闻、正确的干货知识，再进行好物推荐。

我的文章结构：

1、先表明身份，我是私人宴会厨师/多年从事餐饮行业经验，配图（真人出镜说明情况属实）。

2、列出5条知乎最关注的5条大闸蟹绯闻、误区，并给出正确的逻辑分析及引导。

3、列出5条正确的大闸蟹选购知识，以及最佳赏味时间表，引发收藏。留意必须图文并茂，配图尽量有食欲。

4、大闸蟹推荐，介绍推荐原因，留意很多人买大闸蟹都是为了送礼，所以务必贴出精美包装外形图片。

5、前后两次贴出自己的微信名片，表示除了以上推荐的网购大闸蟹，自己还有品质更优的货源（通过知+投放）。

6、给出简易的大闸蟹烹饪方法，作为导购的附加知识（其实很多人还不知道怎么煮大闸蟹的）。

提示一下：

发布文章标题、文章的关键词排布，也需要兼顾关键词、长尾词密度等seo方法以方便争取排名。简单举例：

a.文章标题出现2~3次核心关键词，但不能硬堆砌。

b.文案内容核心关键词密度控制在5~8%，（检测密度工具网址：http://tool.chinaz.com/tools/density.aspx）

c.文案内容包含下拉词、长尾词，并做出一定内容安排及介绍

（具体方法可以查找生财其他相关文章）

知乎好物内容怎么运营？

以上是大闸蟹主文章的后台流量数据

实际上，针对这次9月份的操作，我发布文章的顺序是葡萄酒、月饼、大闸蟹。

发布葡萄酒文章，是因为当时我有相应的牛排文章正在运营，发布葡萄酒可以带动一下衍生消费，并且呼应一下中秋节，并没有刻意运营。

发布月饼文章，其实本来我对月饼的盈利期望更大，但是实际操作中我发现，月饼的消费单价很低，哪怕我已经排在搜索栏前排，下单情况也很一般，并且越是临近中秋节商家越是把佣金调低，变得无利可图。后来在和群友聊天中也发现，大家都踩了这个坑。

发布大闸蟹文章

特别留意一下文章是采用好物卡片+知+推广，配合知乎奖励政策以获得更大利润。 我们展开说说

我发布的日子8月23日，距离21年的中秋节差不多就是一个月，根据我之前流量分析的结果，8月底是比较理想的发布时间，让我有足够时间为我的文章预热，也抢在对手前入局“大闸蟹”。（还有一个比较龌龊的原因是，30天哪怕我每天主动点赞3个，也能积攒出100个赞了！当然了实际上并不需要这龌龊的手法！）

1、我发布的时候，由于没多少竞争者，我也相应做了seo的一些工作，我稍微主动干预了一下，我就占上了搜索栏前4名的位置，同时内容也是有针对性的精心打造，互动数据也不错。

2、进入9月1日，我就开启了知+推广，采用最低出价（因为竞争度相对低，所以我认为不用出价太高也能获取不错流量，后面也同样印证了这想法），并且按照百度指数的人群画像，限制了推广区域，也没有必要全国范围推广。

3、随后，9月6日，以7427阅读、37评论、19收藏、54赞，完读率15%+（完读率数据记不太准了），成功上了“大闸蟹”话题热门，为我后来流量发展做了非常好的基础。

4、于9月3日有了第一个加微信的知乎粉丝，尽管她最后没有成交，但是当时我还是很鼓舞。

后来，前前后后，一共加了91个知乎粉丝，成交了20+订单，交易金额：1w1k+，利润：2k+

5、在不断的流量攀升过程中，有不少大闸蟹同行来，我的评论区打广告引流的。对此，我也是做出比较积极正面的评论回复，毕竟增加评论互动也能为我的文章带来更多流量曝光，但是如果同行广告痕迹太明显，我就直接去举报他们了，清除垃圾信息同时，还能给我增加盐值。

6、在9月10号附近，开始有不少知乎好物的同行，开始发现大闸蟹这个流量热点，发布了新文章抢排名，对此我早就有准备，一方面我同一个号，发布了另一篇大闸蟹文章去抢流量，另一方面，我用一个小号再发布。所以在同一个搜索词下面，我有3篇文章在前排位置，尽可能多拿流量。

7、随着“大闸蟹”热度升温，我的京粉后台也逐渐出现订单数量攀升的局面。（文末附有部分订单明细）

8、整个主动推广过程其中不算长，在9月22日我就撤下了知+，因为21号就是中秋节，送礼的需求行情差不多就到这了。并且从“大闸蟹”百度指数搜索量观察到，搜索指数急剧下滑，同时也为了节省知+的费用，用于其他文章的下一轮操作，也为了节省子弹，提早开始准备双十一。

回答引流

1、回答引流也是咱们知乎好物er的标准操作了，但是其实我发现不少朋友，特别是资历老一点的，比较少做回答，觉得性价比不好。但是我来说，如果我对该品类目的性很强的话，我会把流量明显的（日浏览增量>300，可用5118、新知魔方进行筛选）都做了，当然了心情好的时候，增量少我的也写。由于我本身在美食领域就有一定权重，所以我回答的初始排名都还ok。

2、留意看一下知乎的生态不难发现，其实很多知乎大V都是回答攒赞比较多，相反大V的文章很多数据也很普通甚至很差。要是能有一个回答抢到流量，那么瞬间自己账号的相关权重会暴涨！也比写文章更容易涨粉！（当然这并不完全等于就能赚钱了！）

3、在我大、小号攻下了40+个“大闸蟹”回答后，突然有一天，其中一个回答再次入选了知乎“大闸蟹”热门，获得知友们的认可。

4、神奇的是，后来又有一天，我正在做宴会的时候，我突然发现，手机一直在响不知道是咋回事，由于在忙我也没注意，同时又瞄了几眼，发现很多人在骂我？？！（没看错，不是在表扬我），闲下来的时候才发现，原来我所回答的问题，上了当天知乎热榜（总热榜），没有记错的话这个问题排名热榜第七名（忘记截图了），我的内容在回答里排名第一，当天收获了26w阅读，最终该回答数据（2700+赞、400+评论、6300+收藏），顺带再次带火了我的大闸蟹文章，当天深夜也相应出了不少订单（不要问一个吃货为何总是深夜下单美食）。