2012（3）

2012年玛雅人预言的世界末日并没到来，反倒是电商巨大坎坷的一年，从2003年开始到2012年淘宝经历了爆发式增长以后，各种团购网站开始抢占市场，淘宝商城也是在这一年年初正式更名天猫，电商迎来了一次重新洗牌，这一年我见证了许许多多此前行业里的巨头的倒下。2012年以前的淘宝是个但凡有点脑子就能赚钱的地方，也是没学历没资金没背景的屌丝逆袭的地方，张科那一代的电商老板大都发迹于这个阶段，听过很多月入百万的例子，有些都是同小区的邻居，但是在2012年这一年，分水岭出现了，把那些手上除了钱什么都没有的人打回了原形，甚至有适应不了市场突变破产跳楼的。张科当时的情况也开始不太乐观，虽然此人脑子很好用，毕竟市场环境突变，他也开始花巨资布局天猫，并且邀请我技术入股％10。那一年张科虽然打造出了3,4个销量几万的产品，营业额也有千万级，但是最后发现并没有盈利，所以我那％10的股份一毛都没有兑现，这一年所有的大佬几乎开始一致的战略性亏损，近乎赌博。2012年的春天，可能是因为跟黄yy名字读起来就差了一个字，可能是因为身高体重肤色都跟黄yy接近，我跟黄海云在一块儿了。因为我的渠道优势的缘故黄海云也业余开了一家男装网店，最初卖的是张科仓库里的货，是一条成本18块钱的裤子，卖29块钱，当时我身边做淘宝的百分之90以上套路都一样，低价走量，跟现在的并夕夕思路一致。我对此是非常嗤之以鼻的，但是这并不是我该操心的事儿，那时候我根本不想自立门户创业，我性格本来也不是个当老板的料，只想当好自己的高级打工仔。

忘了一件小事，11年的时候因为喜欢上了市面上刚出现的龟王电动车，我混进杭州电摩协会蹲了一阵子在会长的店里也弄了辆，当年对电动车的各种数据还没有管控，普通电动车能开到5,60码，我买的那个能跑到80，就是所谓的电摩。当时不想住员工宿舍我在离公司一公里多的东方郡租了个合租房，每天骑小电驴上班。12年跟黄海云在一块儿以后她就退掉了在风雅钱塘的住房搬过来跟我一起住。日子非常简单，大家都是电商人，电商人的工作基本都是单休，那两年我工作非常忙几乎不休息，极少的会偶尔周末去西湖边转转，有事的时候会先安排好工作直接跟张科说我出去几天，我一直是个挺爱旅游的人，而且喜欢深挖冷门景点，不像现在，大家都知道玩冷门景点了，有时候工作太累我就直接给自己放几天假。黄海云有着温州人特有对赚钱的执念，但是脑子一般，我除了给她提供点市场资源以外，也没太管她怎么弄店铺的事儿，她基本都是自己琢磨的，但是我会教她拍照，这件事在当年其实是非常有用的，％99卖市场货的人都是用的档口提供的图片，所以一搜每家都一样，存在严重的恶性竞争，自己会拍照就不一样，你可以跟人说货不一样从而价格卖高点，后来她的店铺生意不错已经超出她上班收入不少了以后她就辞职开始全职做淘宝。这姑娘还是个有点生活的人，我当时跟人合租的单间是没有厨房的，只有个冰箱，她还想办法在窗户那用不透风的窗帘弄了个能做饭的地方，现在想来特别搞笑，而且她仅仅只有一腔热情，厨艺基本为0。

人生出现巨大的转折是在张科彻底崩盘的时候，也是在这一年的年底，其实情况在下半年的时候已经不太乐观了，为了开源节流开始遣散员工，到年底的时候也只剩4,5个核心人员，而这4,5个人接下来的工资已经成了巨大问题，服装市场，面料市场，工厂均有没有结清的账目。在电商这个圈子里，以前赚钱很容易，但是在2012年以后短时间崩盘也很容易，无数巨头血的案例，张科只是看起来不那么起眼的一个而已。当时的张科完全没了辉煌时期的底气，跟人讲话都如同丧家之犬，他跟他老婆两个人借遍了所有的亲戚朋友同学，跟所有人猜的一样，世态炎凉，甚至很多人以为他是做传销的，名声一度臭了大街。在所有人都主动离职以后，我把身上的五万块存款扔给了他，然后再也没去上班。知遇之恩不可报，我只有这么点儿力量了。当时我面临着巨大的生存的抉择，虽然也有业内的老板叫我去帮他的，毕竟都熟，但是我觉得再也不可能碰到一个像张科一家这么对我的老板了，工资什么的我并不太看重，在黄海云的推波助澜之下我还是选择了自己创业，然而除去借给张科的五万我浑身上下只给自己留了两千多块钱，那是我人生中最黑暗，最难的一段时间。难到后来在酒桌上跟家里人讲起这一段故事，家里人纷纷说当时怎么不开口，这里依然要提到我爷爷对我的影响了，我从来不会去求任何人，也没找人借过一毛钱，哪怕是我爸。好在当时单间的房租并不贵，好像是四百还是五百一个月。硬着头皮把店铺支棱了起来，说实话在张科那我没有学到任何运营技巧，因为我此前从来没想过要自己创业，只是做好分内的事情，我也对他们那种低价走量占领市场最后在供应链上动脑筋的大生意思路不感兴趣。好在我有整个市场一条龙的优势，运营再慢慢摸索呗。站在巨人肩膀上的日子所有工作都得心应手，真的得自己撑起一片天的时候发现天是那么高。

刚开始我连选款都不会，以为便宜的就能卖出去，找了些市场上最便宜的货，什么十几块的衬衫，十几块的裤子，几块钱的背心什么的。别说，还真能卖出去，但是卖得不多就算了，还全是中差评，我开始意识到低价引来的也是低端的客户，但是当时我也没有什么更好的想法，毕竟自己没做过生意，并没有那么多的商业思维，正在我一筹莫展的时候出现了一个契机，是我自己逛衣服的时候看到淘宝上一条阿迪的运动裤卖的不错，卖179一条，搜了下同款价格都差不多，那裤子样式非常简单，面料也是大街上一抓一大把那种，我估测成本应该在30块左右。穷则思变，我立马联系了当时熟的档口，把图片发给他，让他连夜给我做500条出来，联系第一家档口的时候虽然知道我是张科的弟弟，但是张科现在都倒了，别人根本不相信我能把货卖完。直到联系到第三家档口他笑着跟我说行，我永远不会忘记那是星座903的曾哥，当时的我也没底气即使500条都不知道能不能卖掉，对于档口来说其实500条裤子的量很小，批发商一个成本30块左右的东西实际利润可能就3,4块钱，但是每个货在第一次做的时候都需要打板，打板费根据难度不同需要几百到上千不等，这个钱是需要批发商承担的，所以一个货只卖几百件就没下文的话批发商是根本没利润的。但是当时曾哥还是挺了我一把。当天我就上架，标价79块，利润49，整整比阿迪正版低了100块，并且可喜的是上架当天就卖了4,5件。第二天曾哥那边的货就做出来了300多件，后面的一个多礼拜持续增长的销量就把他给我做的第一批500多件货卖完了，商人都是无利不起早，看这么好卖曾哥自己档口也把这个货挂在批发网站上面批起来。这时候问题就来了，一边是有其他人去档口拿货卖的价格比我还低，一边是淘宝多了很多低价的链接让阿迪官方注意到了我。突然有一天邮箱弹出了一个邮件，是阿迪官方发来的售假投诉函，于是顺理成章我的店铺也被淘宝处理了，封店999年，一直到后来阿里换CEO大赦天下的时候都没放出来。这条裤子我一共卖了三千多条，获利十来万，而这仅仅用了一个多月，好在当时电商法L并不健全，如果是放在几年后，十几万的利润是很有点判头的，后来身边确实也有人因此进去了。在杭州的时间我见过太多的屌丝逆袭，一个穷屌丝打工也只能拿到几千块工资，突然短时间有了几十上百万，膨胀是人之常情，坠入深渊也是人之常情，毕竟他没见过钱。虽然我的家庭也并没什么钱，但是我从小接受的教育让我不可能变成这种人。这个第一桶金对于当时的我来说也不知道是好事还是坏事，好的是解决了燃眉之急，让我短时间不用操心钱的问题，坏的是店铺被封，假货这个东西我不想再碰，还要面临重新开店换个方向。我拿我妈的身份证开了我的第二家店铺，这次我决定做点自己想做的，在市场里认真的找些风格接近，质量上乘的货自己当模特，自己当摄影师拍照，想做点原创的内容了，这样不仅自己逼格高一些，利润也高一些。我最喜欢的服装风格是日系，当时头文字D又很火，漂移的手法是挂二档，右脚油门加到一个几千转的高转速，拉手刹，同时左脚配合脚刹才能完成的动作。所以这个店我给它取了一个很酷的名字，左脚刹车原创设计。这个店从选款，品控，到高质量的图片我付出了很多心血，加上当时版权成了圈内热议的话题，从平台到市场到个人都很重视这件事，但是大部分人是没有能力解决这个问题的。功夫不负有心人，做日系的这段时间我做出了好几个销量大几千的产品，甚至个别款式卖掉了上万件，完成了最初的原始积累，对于一个不算大众化的类目这个成绩很不容易了。这时候除了黄海云帮我打下手，我没有请任何员工，连张科都感叹纵观整个全国最大的服装市场单枪匹马能做到这个成绩的人寥寥无几。即使听到他这么高的评价，我也并没有自负，只是当时一个饭局上有个档口老板跟我说了一个后来觉得很搞笑的事情，他跟我说做生意的人要有排面才能唬得住人，不然别人觉得你没实力都不跟你做生意，当时的我还是太年轻，听信了这句话，买了辆刚上市不久的第一代奥迪Q3，当时售价是27万多。这件事几乎让我丧失了定居杭州的唯一机会，不过这是2014年的事情了。