直播带货是时代的畸形产物，走不了多久

直播带货还能走多久？

有些人很看好它，有些人则一点都不看好它。我属于后一种人。

在我看来，直播带货也就是三年的热闹光景，三年之后，直播带货将转变为企业宣传自己产品的一种常规途径而已，而不再是作为产品销售的寄托了。

直播带货过去没有成就什么品牌，将来也不会成就什么品牌。它只是成就了一些网红和平台。因为从它诞生之日起，它的模式就是错误的，就是不可持续的。

直播带货非常浪费时间

01 浪费时间不值得

在未来，什么最宝贵？当然是每个人的时间最宝贵！即便是在现在，我们的时间也是很宝贵的。为什么要把我们宝贵的时间用来看单调乏味面目可憎的直播带货呢？选择产品的平台和途径已经太多了而不是太少了，为什么要选择直播带货这种低价值的方式呢？又有多少人有那么多的时间去看直播呢？

显而易见的事实是，看直播带货的消费者，主要集中在三四线城市。这些看直播带货的消费者，显然是那些有充分的闲暇时光的。而有这样悠闲时光的，要么是上了年纪，要么是事情不多。越是在城市中生活的一线二线的人们，生活越是繁忙，而越是资金和财力有限的三四线城市的人们，尤其是居于农村和小城镇的人们，才越是有可以去看直播带货的闲暇时光。

假定同时有10万人开直播带货，每个直播间涌入100个人，就是1亿人的规模。试问真的有1亿人同时在看直播带货吗？我们的时间真的那么不值钱吗？现在直播网红们动不动就声称直播间里有多少人气，有多少粉丝参与，其中的水分有多大，恐怕只有他们自己知道。就假定有一亿人的规模在看直播带货，可是僧多粥少，分摊下来，只怕90%以上的直播带货者都是在那儿干吆喝。这种绝大多数参与者都是在穷吆喝的模式，如果能被认为是一种有未来有前途的模式，鬼才信呢！

而越往后，越是不会有多少消费者愿意浪费时间在看直播带货上了。

消费体验，如今正变得越来越重要

02 消费体验特别差

消费在升级，消费者越来越关注购买过程中的良好体验了。直播带货只是在那里一味压低产品价格，单纯吹嘘价格的，有几个是大品牌？大品牌有必要靠压价来销售产品吗？消费的场景好，是一种好的体验；消费的过程好，是一种好的体验；消费中能享受到更好的服务和尊崇，是一种好的体验；消费中能获得更多的颜值享受，也是一种好的体验。

可是这些，在直播带货中统统不存在。

在我看来，直播带货说白了也就是一阵风的事情，等过两年我们再回头看，就会发现这种热潮压根就不正常。

不正常的表现是因为直播带货只属于一个翻新花样的销售方式而已，而消费体验那么差，直播带货的直播销售员那么难看，更有些龇牙咧嘴的，也亏得有那么多的粉丝愿意买他们的账。好看点的直播带货主播不是没有，而是太少了。

从销售的场景来看，直播间单调乏味，乏善可陈。

从现场的物品摆放看，凌乱不堪，也就是这阵风吹吹而已。

判断一种销售模式好不好，我们就看它是便利了我们还是让我们更费事，就看它是不是令我们得到了好的购买体验，就看它是不是增加了产品的价值。可惜这三方面，直播带货恰恰是缺乏的。

销售模式，直接影响直播带货的未来

03 销售模式不健康

梦-洁股份2019年到2020年与薇娅合作6次，共实现1281.37万元的销售额，支付给薇娅的费用是317.46万元。费用占比达到24.78%。除了化妆品、蔬菜水果之外，有多少产品的纯利润能超过25%呢？更何况直播带货还追求全网最低价，在最低价面前，厂家的利润又在哪里呢？

这种直播带货方式，我当然压根不看好的，因为模式本身就不健康。更何况直播带货的合作方式，无非是佣金+提成或者纯佣金合作。但是无论哪一种，都意味着极高的费用比例。据说纯佣金合作的佣金金额，居然达到产品销售额的50%。如果达到这么高的佣金比例，也就只能销售那些暴利产品才行的。可是直播带货主要走货的也就是100元以内的商品，如此一来，傻瓜都能想到，直播间里究竟在销售什么样的非品牌产品。虽然不排除个别新品牌为了露露脸而将直播带货作为自己的宣传窗口，但是在直播间中的绝大多数产品，都是一些无法通过其他途径卖得更好的产品。因此，我们只要用心想一想，就知道直播带货中存在的最关键、最敏感的问题了！

有很多人鼓吹直播带货如何好，可是，在直播带货也就是对平台引流好，对直播带货的网红主播们好，对那些处理积压产品的商家们好吧！

有多少规范销售的商家们在直播带货中吃亏了呢？有多少消费者在直播带货中上当吃亏了呢？不过网红们赚到了，平台赚到了，一些MCN机构赚到了。

冲动购买的，还会退回去的

04 冲动购买退货多

为什么直播带货的退货率动不动就达到30%甚至更多？因为直播带货就是类似于那种“清仓大处理”的劲头，只有这一次机会哦！再不买就后悔了！其实买了才更后悔。消费者这次冲动了，下次就不玩了。退货率这么高，当然还与直播带货的内部操作有关系。

想想看，商家本来就不怎么赚钱，属于赔本赚吆喝，结果一场直播带货下来，本来就销售有限，结果还出现大量退货，你让这些商家们情何以堪？有些实力弱小的，恐怕都要哭晕在厕所里了。

即便个别品牌能因为直播网红打了鸡血一样的吆喝而在直播间里大卖，可是出了直播间，照样无人理会。毕竟，从长远来看，消费者看的还是品质，看的还是服务，看的还是品牌力和产品的价值感，以及自己使用时的良好感受。仅仅在直播间中的这种强力促销，对品牌方来说就好比吃了春-药一样，效果是有的，可惜无法持久哦！

尤其是那些产品本身缺乏亮点，却试图搭上顶流直播间来一炮走红的普通品牌，他们的设想很美好，只是效果会更差，打脸来得会更快！

现在这个时代，不是过去那种人找货的时代，而是一个货找人的时代。在最初的热闹劲头过去之后，那些冲动过的消费者自然会感到自己压根就没必要在直播间里浪费时间来买一个自己压根就不怎么需要的产品。

其实现在已经出现了这个苗头，就是大多数直播带货的直播间里，变得比较冷清了，不复昨日火热的情景了。

套路坑你没商量

带货杀价玩套路

眼看着消费者不怎么买账了怎么办？学习电视购物中的套路呗！网红主播和商家一起玩套路呗！

直播间中，不但有商家和主播之间早就安排好的剧本套路，一副赔本赚人气的姿态，双方一起演双簧；更有直播间刷粉和假粉的各种套路，连直播机器人这种高级套路，都被某些直播带货平台广泛运用，各个直播网红们彼此心照不宣。有了机器人的威力，粉丝不足虑，互动不足虑，人气不足虑，只是操作起来雷同的地方实在是太多了！

一些众所周知的大V，带货的数据泡沫那是犹如肥皂泡的虚无一样，总是想方设法把数据打扮得花枝招展的，可是数据的泡沫多了，下次还怎么玩呢？

有些套路，是对付消费者的；有些套路，则是对付不了解直播带货的商家的。

而那些通过砸钱以及用各种亮眼的“假数据”拱起来的带货主播，在收割商家方面，使用套路自然更大胆，更疯狂。

因为需要演绎套路，所以很多带货主播的使用条件中，“演技”是必不可少的，剧本更是“必备良药”，临场发挥才是商家们和主播自己最为关注的。

当一种销售模式中充满了各种套路的时候，时间一长，可怎么吸引更多规范的商家入局呢？可怎么获得消费者更多的信任呢？

不断玩套路的结果，就是没人陪你玩了。

严重透支后，品牌大伤元气

严重透支品牌力

直播带货走的是低价路线。

我们知道，站在品牌运营角度看，每个行业中都有高中低档品牌的说法。那些被公认为具有品牌影响力的产品，往往是价格比较高的。如果一款产品总想着和别人搞最低价，那它就是卖产品，它就只能待在品牌力的最低端。因为纯粹的价格竞争，绝对做不出来像样的品牌的！

那么，走畸形低价路线的直播带货，会对品牌产生什么样的影响呢？

从消费者角度看，消费者会认为品牌产品的价格虚高，消费者打心眼里不相信品牌方会亏钱做直播。既然你的品牌产品压根就不值那么多钱，你的品牌力还值钱吗？所以，部分通过直播带货来销售产品的商家，对自己多年努力拼出来的品牌力，简直是拦腰截断。

直播带货对于大品牌的伤害是巨大的，也是长期的。为了“春宵一刻”一样的片刻冲量，这种直播带货真的可持续吗？

大多数品牌商逐步意识到了这个问题，于是我们看到的现实就是，小微品牌、个体户、三无工厂才是直播带货中的常客。

直播带货，正在凉下来

有人总结说，直播带货的现状就是“一个耍猴的，带着几个鼓掌的，套路一群吃瓜的”，我觉得还是蛮形象的！

正是从直播带货所固有的上述模式“顽疾”出发，我倾向于认为直播带货会来也匆匆，去也匆匆。不过在不远的将来，人走茶凉的直播带货还会继续存在下去，只是不会再注重带货功能，而会注重对于品牌和产品的宣传功能。