刘洋频道：传统企业如何打破存量市场的增长囚笼

今天早课的时候，我们导师团的东哥提了一个问题，说他一个客户，是做透明瓦的，市场饱和，竞争激烈，服务的都是中低端客户，询问怎么破局？ 我相信，这是大部分传统企业现在普遍面对的问题。存量市场的内卷，是时代发展到这个阶段，必须面对的一个问题。 所以，你就会明白，你有这个问题，同行也有这个问题，而走到最后的，一定是最先觉悟的那个人。 而觉悟的本质，到最后，不过就是找到客户不选择别人，而选择你的理由。 人口红利消失，流量红利开始 流量红利消失，品牌红利开始， 所谓的流量，只是品牌赢得人心的结果。 现在的企业，不管是从那个平台引流，基本都还是被平台算法控制着的，无法去掌握，就算研究的在全面，也只是说早一点了解到而已，平台算法会一直变，所以，本质上，就是流量红利的消失。 而品牌算法，这个就是完全可以企业方自己把握，自己调整，也就是对人心的控制的，品牌指明流量的导向。 所以，破局的方法在于，品牌的建设，这在我们掌门人训练营的第一个板块就主要分析这个品牌。 品牌的曝光， 两个目的：一是广而告之，破圈。另一个就是抢占消费者心智。先破后立。 那具体怎么执行呢? 1,中心化对抗碎片化。 现在碎片化的信息太多，其目的就是一个，叫种草。如果你也是模仿，也跟着去种草，那草毕竟是草，不一定人人都能看到。加上各种同行也在种草，所以种草的红利已经没了。 你要做的，是种树。也就是中心化的品牌建设，用一个精准的痛点，持续做大做成势，取大势才有大利。 而这个精准，不是自己想的，而是决策者，影响者，购买者，体验者，使用者的集合。 2.重复对抗遗忘 根据专业机构的调查，一个人做出选择，80%是靠直觉反应，只有20%是理性思考。所以，你就可以理解，为什么做知识付费的，大部分都是在情绪端用力。用情绪影响情绪，用情绪控制情绪。 在品牌的传播过程中，只有不断的重复，才能避免客户对你的遗忘。因为遗忘是常态。所以重复的传播，才能让消费者记住你。 3，确定性对抗不确定性 不管经济是好还是坏，你要始终确信一点，那就是消费者只会选择品牌。特别市经济不好的时候。品牌可以降低消费者试错的成本。 所以在品牌建设的过程中，不同的阶段，品牌的表达方式也不一样。

比如：元气森林无糖汽水。在第一阶段的品牌建设，突出的是产品的这个卖点，跟市面上现有产品做个卖点区分。 第二阶段，就是不同场景下品牌展现，扩大消费者对品牌的认知深度。 第三阶段.......... 第四阶段........... 记住：未来，能活下来的传统企业，一定是行业头部的前几位品牌，和各个细分领域的头部品牌。 4，品效协同到品效合一 流量广告和品牌广告的目的都不一样，要从之前的协同作战，升级到合一作战。做好合一的占比。 以上只是关于品牌建设的很小一部分，感兴趣可以看看我们的课程架构表。如果你感觉不错，可以直接找我，我带你进入我们掌门人训练营，深度学习提升。

刘洋

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