「录人」享华梦，「顾盼」共生辉
作者｜王珊珊
「点映礼太好看了，我也不想心动的，但是……盼儿也太太太美了！」
6月26日，腾讯视频推出「幸相逢，共梦华」大结局点映礼，《梦华录》主演刘亦菲、陈晓、柳岩、林允、徐海乔等在直播中欢乐互动、讲述幕后创作故事，并陪伴大家共迎「顾盼生辉」大结局，使得这部爆款剧集的用户追剧幸福感进一步升级。
自从开播以来，《梦华录》以「尊重眼睛、尊重智商」的精良品质获得好评如潮，无数观众不约而同地成为「录人」，共同沉迷于如梦似幻的北宋世界。
透过点映礼，天南海北的「录人」们打破时间、空间的限制，在弹幕区讨论得热火朝天，与主演团「零距离」同屏互动，享受着即时讨论、共同追剧的氛围感。
随后上线的「永安楼花月宴」大戏片段立刻登上热搜，每一帧都是视觉盛宴，在社交网站上引发热议。「录人」们感慨提前观剧的体验值拉满，「剧内：今晚这五十贯花得真值啊！剧外：今晚这十八块花得真值啊！」
从单个活动延展开来，这次腾讯视频以《梦华录》为契机的尝试，无论是「点映礼」带来的充满仪式感与互动感的用户体验本身，还是「主创接力直播陪看、提前解锁大结局」对用户差异化需求的满足上，都是一次有价值的创新尝试。
「录人」专属宠粉仪式
依托于云端技术优势，《梦华录》这次陪伴式直播活动，打造了立体化内容体验，成为 「录人」专属的宠粉仪式。
在点映礼的直播间中，剧中主要演员刘亦菲、陈晓、柳岩直播连线合体，林允、徐海乔等都出现在现场。
《梦华录》中的宋朝风雅盛宴也在现场再现，琵琶表演、茶百戏、挂画等传统文化节目浪漫来袭，主演团们纷纷上演各式才艺表演。
在点映礼上，主演团妙语连珠，一起回顾众多名场面的拍摄过程。陈晓感叹《梦华录》视听效果非常惊艳，回顾了开机第一天的表演：「第一次见导演，导演让我半躺在船头，还不够放松，又拿个吃的，边吃边躺着，我就知道如何呈现顾千帆了。」
陈廉、何四、池衙内等「喜剧团」是不折不扣的气氛担当，将剧中的生活喜剧氛围带到了现场。
导演杨阳以视频形式惊喜现身：「第一次见刘亦菲，就被她身上那股劲儿吸引了；第一次见陈晓，就见识到他目光的厉害，被眼神戏吸引了」。
现场，主演团也收到一份精心制作的大礼——「今宵共赏，赏花赏月赏梦华」卷轴是由网友截屏的剧照和表情包组成，凝聚了观众们的爱。
作为备受欢迎的「反派」角色，徐海乔分享了「吃土」名场面的真相，原来花盆里的泥土是奥利奥粉末，并不是真的土。
演员们不由自主地感叹，《梦华录》对每个人来说都像一场特别美好的梦，如今大结局时刻，希望梦醒了，人不散。
陈晓陪同大家一起观看了「永安楼花月宴」片花，他表示也是首次看到这段戏，被美轮美奂的视听语言所震撼。弹幕区的讨论始终热火朝天，「不愧是精心花了三天拍出来的大戏，每一帧都是视觉盛宴。」
点映礼之后，主演团接力陪看《梦华录》第33-40集，与「录人」们一起欢乐点评剧中各种细节，「两位老先生从头吃瓜到尾哈哈哈」。
对于剧迷们来说，能够拥有主演陪伴式的追剧体验，是迎接大结局最好的方式。
一次有价值的创新尝试
这次《梦华录》的点映礼，以及伴随点映礼的主创陪看提前解锁大结局，是长视频领域一次有价值的创新尝试。
在这次活动中，腾讯视频提供了名为「顾盼生辉」的大礼包，包含点映礼直播（含回看）的观看券，以及第33集-40集大结局的观看券，VIP会员可以使用会员积分限量免费兑换礼包，也可以通过抽奖免费获得礼包。除此之外，在获得观看券的基础上，全员可享的「倾盖如故」礼包，附赠一张腾讯视频VIP月卡；「举案齐眉」礼包，附赠一张VIP年卡以及独家限定的周边套装。
寓意美好的礼包名称之外，围绕这次点映礼以及提前解锁大结局的创新活动，其背后更值得关注的本质，是面对数以亿计各有所好的用户群体，视频平台如何以灵活的运营思维和呈现方式，在提供优质内容的基础上，满足用户日益差异化、个性化的不同需求，实现用户体验与产业发展的双赢。
中国网络视听节目服务协会发布的《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年底，国内综合视频平台的用户数已经超过7亿。即便以单一平台而论，易观千帆的数据显示，截至2021年12月，腾讯视频的月活用户数也已经达到4.85亿，仅付费会员数即超过1.24亿。作为参照，全球第三大人口国家的美国人口数仅3.3亿，排名第11的日本人口数为1.24亿。
海量用户群体背后，对应的是多样化的用户需求。
过往，在为用户提供内容观看的服务时，视频平台提供的，几乎只有两种模式：付费和免费，前者有广告特权等，可以提前看；后者有片头广告，需要等待更长的时间。
这样的模式，显然有巨大的升级空间。数亿用户，绝不仅仅只有两种需求；平台应当设法洞察用户更多需求，提供更多产品和服务的SKU，既满足用户精细化需要，又为自身带来更多收益机会。
满足用户基本需求基础上，提供不同价值的分层服务，在消费行业已经有大量实践。例如同一架航班上，在保障安全、准时到达目的地和基本服务的前提下，就会分成头等舱、公务舱、超级经济舱、经济舱等不同舱位，除此之外，又有会员、非会员，金卡会员、银卡会员等不同会员等级，不同用户各取所需，互不冲突。
客观来说，无论中外，视频平台在这方面的探索相对其他行业，还有很大提高空间。过往，视频平台已经进行了一些尝试。例如超前点播、单片付费、周边衍生、增值服务、主创陪看等。从反馈来看，一些用户有争议，但也有不少用户用脚投票，直呼「真香」。
其实，无论是站在用户角度还是行业角度，视频平台都需要尝试更精细化的商业模式，形成健康的商业价值循环。毕竟所有人都明白，没有任何机构能够一直亏损着走下去，只有平台能够跑通盈利逻辑，才有机会长久的建立可持续的优质内容生态，为用户持续提供更优质的内容，和更让用户满意的体验和服务。
当然，所有的前提是要持续供应优质内容，只有头部的爆款精品，用户才会在基本需求的基础上，寻求更丰富的体验。
这能部分解释为什么基于《梦华录》推出大结局点映礼，首先就是这部剧优良品质和不俗口碑。这部剧以宋朝三位女性创业的故事为创作基础，一开播就在豆瓣平台获得8.3评分，最高达到8.8分。
许多「录人」都主动要求平台更快地更新剧集，并表示他们愿意为提前播出内容付费，「迫不及待求加更」。另一方面，观众们也对剧中呈现的宋朝传统文化产生浓厚兴趣，「求出同款香囊周边」。
伴随着点映礼提前上线的「永安楼花月宴」片段，正是凭借精雕细琢的制作水准，获得「录人」们的认可，使得大家体会到会员服务的愉悦感。
从更大的视角来看，腾讯视频这次围绕《梦华录》展开的点映礼活动，是一个值得鼓励的开始。它让用户得以获得普通观剧之外，更多的愉悦体验。之后，更多的优质内容，有希望在此基础上，以类似的方式或者进一步迭代，为用户提供更多层次的不同衍生产品和服务。
这种尝试并不是凭空而降，是建立在过往视频平台持续尝试的基础之上，也是建立在大量用户长久以来对于提前观看、和主创更直接互动等多元需求的呼声基础上，是行业多元化模式探索路上的其中一步。
接下来，如何洞察和解析出用户的更多真实需求，有效地利用平台拥有的以内容为核心串联起的各种优质资源，产生多种既层次清晰又丰富多元的产品和服务，以合宜的性价比精准提供给不同用户群体，需要平台和行业更多的努力。
