虾一跳:多元尝试的借鉴思路
短视频目前仍是商家宣传推广的沃土，那么，是借已经开出的“花”进行宣传，还是圈一块自己的地盘，打造一个全方位的宣传“花园”，二者投入与收益的差异，还需自己斟酌。
01“重心”与“长效”
如果商家不打算将重心放在短视频平台的宣传上，仅仅只是做个简单、小量的引流，那么自行选择短期的达人进行合作是个不错的选择，但若真想在平台上将品牌打响，此种模式还是尚显不足。
短期寻求知名度小、无自身特色的达人进行合作，其视频内容同质化严重，多以走流程式的套话夸奖为主，又或仅以低价套餐为吸引点，只能短暂为店铺引流到仅为薅羊毛而来的顾客。作为短期引流工具，有其可取之处，但从长远看，无法完全发挥线上宣传推广的全部功效。
商家自行寻找知名度高的优质达人进行一次性合作推广，则试错成本高，且后续持续效益低，易出现支出相对高额的成本而无法达到预期效益的情况，并且合作结束、交易完成后也无法要求达人针对反馈不好的情况重新复盘并做出改变，以挽回损失。
02虾一跳的多元尝试
虾一跳尝试与网红进行深度长期合作的模式，并且设立专门的抖音推广部门，这能够支撑其持续探索不同内容、风格的视频内容，从而摆脱本地生活推荐视频的同质化现象。相较其他本地商家的抖音推广体系，虾一跳的运营内容显得更加多元丰富。如：王心凌爆火事件后，虾一跳组织店面内服务员变装“王心凌”，蹭了波实时热度；也曾联合一众达人发起以“辣度挑战”为营销点的系列视频，通过成功完成挑战可赠送相应礼品的形式，吸引顾客前往线下参与活动，这一活动营销的系列推广视频，切中消费者的“挑战心理”，带动了部分客流。这一长期稳定的合作模式能够将资源整合，从而更好的布局营销矩阵，进行长效、持续的品牌营销和推广。
03网红带货最关键的不是货
除此之外，虾一跳还开放了直播带货这一新模块，通过下发套餐优惠券引导购买的方式完成实时变现。网红带货模式具有高弹性、高增长的特质，网红带货所形成的宣传推广到销售变现的闭环，能够直观的实现销售量的增长，从单一的广告直投转变为整合营销，以实现更加多元的销售增长。但网红带货的关键其实并不在“货”，人往往比货更重要。主播的人格魅力展现是直播间更大的价值所在，如东方甄选直播间近期爆火，除却定位的成功，还有多半是董宇辉老师“特质”的加持。颜值自然是吸睛的点，但如今的现状是10个直播间有9个漂亮人，审美疲劳之后，人们开始青睐新的东西。比如这个主播说话特逗，我一听他说话就开心；比如说我能在这个主播身上感受到“傻乐”的生活态度，从而治愈我emo的心情；再比如说“信任”，观众能从这位网红的内容上看出她是否用心、是否真诚、她推的东西是否值得我信赖，等等。若是在主播的选择环节更加注重其“特质”的挖掘，往往能产生更大的品牌增益。
如果你下定决心要把线上视频的宣传推广作为品牌营销的重心，那么选择与网红深度合作，不失为发挥其更大效益的方法之一。也可设立专门的媒体部门，通过其已有的流量，孵化新流量、打造“新网红”，从而形成多元化的营销矩阵。创设专门的媒体营销部门，集中精力布局，相比浅尝辄止，蜻蜓点水式的尝试当然会有更多的获益。互联网这一大的营销阵地中，视频仍是当下的热潮，如若想借这波浪潮将招牌打响，为何不打开思路，尝试做更全面的布局。
