刘洋频道:如何做出一套人脉必修课程的成交文案?
关于人脉在一个人一生中重要性的关键因素有很多。
很多创业失败，做啥啥不成的人，都会用缺少人脉，没有遇见贵人，作为自己失败和无能的理由。
所以，当失败的人越多，倒闭的企业越多，需要换圈子和链接人脉，就会成为一个刚需。
这个时候，你推出一套人脉必修的课程，既可以帮助别人提升认知，也可以把自己的空闲时间，好好的利用起来。
但很多人苦于没有制作课程的方法，不知道从哪里入手。有些人也不会制作课程的成交文案，导致没人购买。
所以本文将给对于想去制作人脉必修课程的朋友，不会成交的问题，做个分解。
学会了，就可以自己去好好操作一下。
1.找问题。
没有人脉会怎么样?
所有的共鸣都是从找对一个问题开始的。
放开思维，大胆去联想。
可能找不到好工作，
看病可能找不名医，
上学，升学，考试可能没名师指导，
销售没有优质客户，
创业很难拉到投融资，
……
……
等等，
几乎所有你能想到的地方，
如果有认识的熟人，都比没有要强。
毕竟我们是个人情社会。
有人脉，就比没有人脉拥有更多的不可能。
所以，在你要设计的人脉必修课程里，如何找对问题，就变得尤为重要。
这也就是内部人员常说的挖痛点。
核心记住一个:挖的越深，越痛，越有感觉。
2.挖需求。
问题找到了，可以根据不同行业，人群，问题点，来做个细分。不同的人群，需求的点不一样。
也就是通过痛点找需求。
比如:
内向的人，怎么结交朋友，建立人脉?
朋友很多，不懂维护，怎么办?
工作原因，交际的圈层很窄，如何突破?
……
……
类似这样的问题，就更加接近目标用户的需求。
只有分的细，才能把需求抓得准。
这可以自己做一个思维导图，好好的画一画。
3.给方案。
很多人想做知识付费，就是在给方案这个环节，没办法操作，而选择退让的。
这个方案，在讲师的眼里，就是一套根据上面的问题，准备的答案，用10～20节课，详细的展现出来，解决目标用户的问题。
至于课程怎么设计，金蝉会《讲师炼金特训营》都专门的介绍，不会的朋友，可以学习一下。
4.敲重点。
方案通过课程的形式展现出来了，但是有些人因为课程表的内容多，找不到重点。
也就是课程的特色。
这就需要在成交文案里，敲出来了。
有什么方式授课，
解决什么问题快速，
更接近实战，等等之类。
要让人耳目一新，在脑海里留有印象。
5.加价值。
重点提炼出来了，继续在加一些平时要花大价钱才能得到的一些辅助工具，产品，课程等等，
提高课程的重量感，目的就是让人产生错过就后悔的感觉。
6.立门槛。
做一个筛选，选择一些真正需要的人，这样，也可以让看的人自己去思考自己是否真的需要。
门槛高低，取决于你课程的质量和设计。
7.树案例
可以是之前学员的反馈，
也可以是大咖的推荐，
总之，要用案例来证明，选择跟你学习会有什么结果。
人都是有从众心理，看到和他一样的，都得到了一个好的反馈和回报，潜意识里，他会把自己代入到案例里。
8.表承诺
人对于未知的选择，很大一部分源于承诺。
有一个承诺在，安全感更强，成交的几率会高很多。
9.发指令。
一二三，简单明了的发出成交指令。
不要搞复杂了。
以上步骤就是一个成交文案的基本框架分解。
有些也会根据实际情况有删减。
这就是要灵活运用了。
如果你也想根据你的行业做一套成交课程文案出来。
可以找我，邀请你进入金蝉讲师团。
刘洋（刘时霆）
金蝉会女性智慧生态体系矩阵
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