《这就是马云》读书笔记

上帝不能教育每一个孩子，所以创造了老师。

“速度克制旋转”这一提法让我有所感触，人经常会在错综复杂的环境中不知如何决断，其实这时候信念很重要，让信念强大，让它成为“重板”，事情就会按“重板”的方向前进。这与佛学中的“念念不忘，必有回响”是不是有类似的意思呢？

陆兆禧对新事物的欣赏和学习能力，对关键问题的判断和决断力，以及强大的执行力令人印象深刻。更重要的是，在阿里13年的经历造就了他的乐观和坚忍不拔，以及对小企业、消费者的忠诚和感恩。

在变革的时代我也特别想跟大家分享一下我自己的经历，前30年我是坚持3样东西，我也希望大家去反思和思考这3样东西对你是否有用，也就是3个坚持：第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。

我说这就对了， 20%能听懂的，让你明白该如何工作；80%听不懂的，让你坚信公司会有意想不到的未来……

这些话是几年前一个高人、我尊敬的前辈跟我讲的，他说马云你走到现在为止，要思考一个问题：你到底有什么，你要什么，你放弃什么。

要记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰，然后找好未来的规律——这是我这几年花时间思考最多的事。

你坚持10年、15年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，再去找一批优秀的人员，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作；你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，然后思考怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。

追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点儿出息都没有。我们谈风险投资，其实那时候我去见孙正义，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，我兴趣大增，你如果问人家要钱，那眼神也不对了。你要风险投资，你的自信来自于你知道自己要做什么，而不是我要钱，要钱的话，基本就矮了一截了。

做任何生意，必须想到3W：Win，三个Win。第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢；第二个Win，合作伙伴一定要赢；第三，你要赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页；三个“赢”，你少中间任何一个“赢”，这个生意就没法做下

全世界各国的意识形态、政治观点都不一样，但是全世界的商人观点是一样的，诚信、Money，只有这个东西才能打通。什么是钱？钱背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家诚信往来的行为规范。