你看不到的竞品依然在吞噬你的y亚马逊订单

什么是竞品？通常狭义的竞品是同类型的产品，比如笔记本电脑，比如手机。而广义的竞品应该是解决相同需求的不同产品，比如音乐，电影，游戏，短视频等解决我们无聊的时间，比如不同类型的食物都是为了解决生理需求，今天我们来说说亚马逊上面的竞品。

什么是竞品？

最近和卖家交流发现一个很有意思的事，对于哪些产品可以算是竞品大家似乎都没有很好定义。前两天问一个卖家，他的产品的竞品有哪些？于是他给我展示了几个asin，如下图所示的两个asin，大家看是竞品吗？

图片来源：亚马逊

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这两款产品看着都是电脑桌，但是这两款产品完全不是竞品。为什么这么说呢？因为首先这两个产品的使用人群完全不同，客单价相差了一倍人群对于商品的要求也完全不同。通过Onkeys的出单词查询也能发现两款产品的出单词也是完全不同。竞品一定是针对相同消费者，相同的使用场景才会构成竞争的。接下来我们再看两款产品

图片来源：亚马逊

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► 这两款产品从外形上看完全不是一个东西，要说是竞品应该绝对没人会认同。但是Onkeys这里要告诉大家，这两款产品还真的是竞品，因为它们适用于相同的人群，相同的客单价分布，当然也有比较高的出单词重叠。

► 所以很多卖家分不清自己的竞品究竟是什么，在新品上架前写listing到底该埋哪些词？竞品都找不精准怎么埋好更多的词去找精准流量呢？所以Onkeys给大家推出了竞品探测器功能，该功能你可以通过出单词或者标题两种形式匹配竞品。

图片来源：onkeys.cn

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新品上架listing撰写解决方案

该工具针对新品上架前的调研我们给大家提供一个三步走的解决方案。

► 第一步：做标题匹配，找出全网和你商品最匹配的ASIN去查询，这样你就可以获得10款标题重合度最高的商品ASIN。将这些商品可以放到一个表格里记录为表格A。我们以示例asin：B09RMZ3T8V为例，表格如下图所示

► 第二步：做出单词匹配，将表格A中的商品分别做出单词匹配竞品查询，你会获得100个和表格A中出单词重叠度最高的商品。

►第三步：查询这100个商品的出单词并下载下来进行分析。我们可以按以下五个维度将出单词进行分类：场景、人群、尺寸、材料、其他（每个类目可以根据自己特点选择不同分类）。这样我们会获得五张表格。先将每个ASIN表格导出对每个进行归类，如下图所示。

然后需要将100个ASIN的表进行汇总、去除重复项最终得到上面说的五张表格，当然在去除重复项过程中，大家也会知道那个词是大家最多使用的，比如场景词，大家变会更清晰知道这类商品在国外用的最多的场景是什么。

► 有了以上第一步的表格A和第三步的五张表格以后，我们在撰写listing的时候再也不用担心词不够，不知道该埋哪个关键词了。也不用担心和同事上一样的listing比他上的晚我们销量起不来了。我们不需要覆盖全面的市场，但是我们可以专功一类人群，一类应用场合，做垂直领域的TOP1，我们的产品图需要和后面五张表格中选出来的元素完全匹配，准确的切入精准流量的痛点，转化率当然会大幅上升了。

该功能永久免费

► Onkeys的竞品探测器功能将会永久对用户免费，助力卖家打造新品。同时也欢迎大家分享Onkeys给你的朋友，现在每分享一个用户，对方注册使用后您都将会获得5个keys的免费查询额度。后续我们会给大家带来更多关于Onkeys的使用小技巧欢迎大家持续关注！