做保险经纪人如何获得源源不断的缘故客户
「尹娜」总第278篇文章，2022年第22篇原创
缘故就是做保险时我们已经认识的人。
我刚转型做保险时，有前辈提示：一定要做转介绍，要不然等缘故客户签完了就没有单子了。
经营好转介绍当然是对的，但做保险两年多了，我依然有新的缘故客户在签单。
对于有一定社会阅历、转型做保险的人来说，缘故必是一个很重要的市场，很多保险前辈，包括平安的叶云燕老师在内，都说对于新人来说，缘故是最好做的。
但我入行前却不打算做缘故客户，一是因为也不认识多少人，当然最主要的还是觉得太丢脸。
而且看到李彦鹏总监营业部里有不少业务员靠网络展业，成交的都是陌生人，觉得自媒体展业不仅心理压力小，还很长本事。
所以我最开始跟李总说：如果我来卖保险，我不打算做熟人客户（那会儿还不知道缘故这个说法）。 李总说：当然可以，以你的能力，不做缘故客户也能做好。
后来我去某保险公司工作了两个月，对缘故市场开拓没那么抵触了。
在那家公司，大家都不做自媒体，都是先从缘故客户入手，如果缘故客户做不好，就只能去大街上陌拜了。
人家能做，我为什么不能做？难道非要签陌生客户才算本事？
而且这么多保险业务员都盯着缘故市场，我不做，他们也会做，我不做，客户就找不到我这么专业的保险业务员了（虽然还没开始，可不知道为什么，我就是觉得自己肯定能学的比别人更专业）。
后来我来到明亚保险经纪，李总发现我开始做缘故客户了，也很惊喜，他说：“你不要抱着给熟人推销保险的心态，而是抱着分享的心态。你以前连家里洗个空调，都要发朋友圈给朋友们推荐洗空调的师傅，现在如果你认为保险是好东西，为什么就不愿意分享给朋友了呢？”
这让我放下了包袱，勇敢迈出了第一步，我会跟朋友们说：我做保险了，你家需不需要做个保障规划？
还会主动问刚生完孩子的朋友：宝宝要不要考虑买保险，我可以帮忙做计划。
当然，更多的还是通过我在朋友圈分享保险理念、保障规划思路，让朋友们有需要时主动来找我。
2021年我办了一起重疾理赔，是一位老朋友，30多岁。我刚入职没多久，主动问了一些朋友要不要规划家庭保障，他便是其中之一。 当时他给自己和爱人各买了一份重疾险，刚投保一年多，就发生风险，拿到了70万理赔金。他没想到自己的病已经到了重疾标准，更让我哭笑不得的是，他爱人竟然一直都不相信保险真的能理赔。 他不仅拿到理赔金，还豁免了后续保费，后面还拥有一次重疾保障。 他和家人都非常满意，虽然我再三推辞，还坚持要请我吃饭感谢，席间他说：很感谢你当时主动问我要不要买保险，更感谢你催促我尽快投保，没让我拖延（当时他本想去复查一下身体，再看能不能买到更好的保险产品，我劝他先落实一部分，以免检查发现新问题）。
这让我更坚定了一定要做好缘故市场的想法。
有保险皇后之称的刘朝霞前辈说“我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪”，通过这次理赔，我也感受到了这份工作给我带来的自豪感。
既然保险能帮助很多家庭解决生活困难，为什么我不能帮助身边的朋友获得这么好的风险转嫁工具呢？
假如我不做缘故市场，即便我能完全依靠网络陌生客户做的很好，将来有一天我的朋友发生风险了，我连一分钱理赔金都不能给他们送去，他们不会觉得我很冷漠吗？不会怪我从未提示他们吗？
也许我提示了，他们决定不买，最起码我已经尽到了一个“保险业务员朋友”应尽的义务。
当然，想办法更好的影响他们，让他们意识到自己需要买保险，这也是我该做的。
为什么我的缘故客户做了两年多还没做完呢？
要知道我刚加入保险行业时，微信通讯录里只有680个好友，其中还有很多根本不记得人家是谁了。
找我买保险的缘故客户，从一开始最亲密的朋友，到后来不太亲密、但共事较多的，再到后来我连人家长什么样子都记不清的，甚至是以前认识但没加过微信好友的也来找我。
这源源不断的缘故客户，其实来自我所做的大量输出，给大家提供了专业价值，以及让大家看到我做的越来越好，增加了信心。
既然朋友圈里就有一位很专业、做的很好的保险顾问，过往又曾有过接触，想买保险了，干嘛不找她呢？
如果你正在考虑转型做保险经纪人，欢迎找我聊聊。
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尹娜 中国人民大学本硕 金融从业13年 MDRT、TOT 顶尖保险顾问 出版著作「保险应该这样买」
