跨境分析 | 疫情之下跨境电商如何选品？这类商品亚马逊销量不降反增
本文是一篇以亚马逊美国站作为研究对象的跨境电商数据分析报告。本报告使用ForeSpider数据采集系统，对美国地区女性运动服商品数据进行采集挖掘和分析，分别对女性运动服分类、热销商品、高评分商品以及不同价格区间的销售情况进行了详细的研究与分析。
1.亚马逊美国市场女性运动服趋势介绍
女性运动服包括健身服、瑜伽服、运动内衣等。谷歌趋势显示，在2021年疫情期间女性运动服出现了一个巨大的高峰，而且在2021年至2022年持续出现多个高峰，说明美国女性运动服市场不仅没有受到疫情的影响而低迷，其市场需求量反而不断上升，亚马逊上女性运动服销量也在疫情期间呈上升趋势。
新冠肺炎疫情仍肆虐全球，居家隔离、远程办公、视频会议和网络社交渐成全球各地民众生活常态。疫情也促使民众更加重视健身以保持健康。在此形势下，人们对居家工作生活时的舒适穿着及健身锻炼“行头”的需求暴增，运动休闲服一时成为消费新宠。
前嗅将亚马逊女性运动服商品和所有女性服装商品进行对比，如下图所示：
亚马逊美国站女装约76万个商品，其中运动服约9万个商品，从商品数量上来讲，运动服约占女装的11.8%。
亚马逊女装中有包括运动服在内的22个分类，各类别平均占比为4.54%。
前嗅分析：运动服商品数量占比高于平均占比，约为平均占比的2.5倍。
女性运动服在女装所有商品中的销量排名在前1w名分布最多，占32%。
运动服排名最靠前的为商品“IUGA带口袋瑜伽裤，女子带口袋训练跑步紧身裤”（IUGAYogaPantswithPockets,WorkoutRunningLeggingswithPocketsforWomen）在所有女装中排第121名。
前嗅分析：女性运动服在女装中销量排名整体靠前。
2.女性运动服分类介绍
女性运动服主要包括：运动袜|Athletick socks、运动裙|Sport skirts、运动裤|Sport pants、短裤|Sport shorts、运动文胸|Sports Bra、运动T恤|Sport t-shirt、运动针织品|Knitwear、运动套装|Sport Sets等。
①运动袜|Athletick socks
运动袜是袜子类的一种，质地粗厚，结实耐磨，比普通袜子吸汗性好，适合运动爱好者穿着。
②运动裙|Sport skirts
运动裙是裙类的一种，一般短裙居多，透气舒适，富有弹性，吸汗性好，是爱美女性的运动首选。
③运动裤|Sport pants
运动裤是易于排汗，舒适，无牵扯，非常适合于激烈的运动，材质以尼龙、涤纶居多。
④短裤|Sport shorts
运动短裤一般比较宽松，舒适透气，富有弹性，适合运动休闲场合穿着。
⑤运动文胸|Sports Bra
运动文胸可有效避免女性乳房在运动健身中受到伤害，适合女性运动时穿着。
⑥运动T恤|Sport t-shirt
运动T恤是一款舒适性高的适合在运动中穿着的上衣，一般比较宽松，休闲舒适。
⑦运动针织品|Knitwear
运动针织品是针织品的一种，运动针织品韧性和弹性兼具，舒适耐磨。
⑧运动套装|Sport Sets
运动套装是专用于体育运动的套装，根据不同运动对应不同的运动套装，广受运动者青睐。
女性运动服不同类别的商品中，Sports pants（运动裤）商品数量最多，占女性运动服总商品数的30%，其次是Sports sets（运动短套装），占比25%，然后是Sports skirts（运动裙），占比17%。
前嗅分析：美国女性更偏爱运动裤和运动套装。
女性运动服不同类别的商品中，Sports Bra（运动文胸）销量最高，占女性运动服总商品数的50%，远高于其他类别商品销量，其次是Athletick socks（运动袜），占比22%，然后是Sports skirts（运动裙）和Sports shorts（运动短裤），占比均为9%。
前嗅分析：美国女性购买运动文胸和运动袜子数量高于其他类别，美国女性对于文胸和袜子的消耗和需求量高于其他类别商品。
3.女性运动服热销商品分析
由前嗅ForeSpider数据采集系统统计，并按照商品销量大小进行排名，得到如下图所示的亚马逊美国地区女性运动服热销榜：
分别将全部商品、销量排名前100名的商品、销量排名第100-200名的商品的上架年份占比进行统计，生成图表如下图所示：
观察上图可发现：商品发布年份在2017年-2021年之间的，排名100名商品占比高于排名100-200名商品占比高于全部商品占比，2017年之前则反之。
前嗅分析：发布年份越久，销量相对比越高，但当发布时间在2017年之前，发布时间越久，销量相对越低。
分别将全部商品、销量排名前100名的商品、销量排名第100-200名的商品的上架月份占比进行统计，生成图表如下图所示：
由上图可知：在2月份、5月份、7月份、10月份上架商品居多。销量与商品上架月份无明显关联。
将销量排名前200的热销商品材质进行统计并生成图表如下图所示：
亚马逊女性运动服热销商品中，成分组成为Polyester Elastane（聚酯纤维 弹性纤维）的最多，为33%，其次是Nylon Elastane（尼龙 弹性纤维），占比12%。
前嗅分析：美国女性更倾向于购买Polyester Elastane材质的运动服。
统计销量排名前200商品不同评分区间的商品数量，并根据占比生成图表如下图所示：
女性运动服商品热销商品中，评分在4-5分的占比最高为81.3%，评分为5分的占比3.2%。
前嗅分析：热销商品评分普遍偏高，绝大多数热销商品在4分以上，说明评分越高，商品销量越高。
在女性运动服众多品牌中，Sinophant平均单品销量为10430.25件，是单商品销量最高的品牌。其次是sienna，平均每件商品销量为3221件，之后分别是Viceroy bedding、Mitre和Disney。
其中Disney为商品数量最多品牌，其发布商品超过3000件商品。
提取热销商品标题中的关键词，按频率汇制成词云图，如下图所示：
【英文版】
【中文版】
观察发现标题中关键词最多的是女人、瑜伽、训练、健身房、跑步、体育等。
前嗅分析：在商品标题中加入场景词汇，更容易被消费者点击购买。
4.女性运动服好评商品分析
由前嗅ForeSpider数据采集系统统计，并按照商品评分进行排名，得到如下图所示的亚马逊美国地区女性运动服好评榜：
分别将全部商品、评分排名前100名的商品、评分排名第100-200名的商品的上架年份占比进行统计，生成图表如下图所示：
商品发布年份在2017年-2021年之间的，评分排名100名商品占比高于评分排名100-200名商品占比高于全部商品占比，2017年之前则反之。
前嗅分析：发布时间在前5年内的，上架时间越久，评分在4.0以上的商品占比越高。如果发布时间超过5年，发布时间越久，则反之。
分别将全部商品、销量排名前100名的商品、销量排名第100-200名的商品的上架月份占比进行统计，生成图表如下图所示：
由上图可知：评分4.0以上的商品，在2-5月份上架商品占比更高，商品评分与商品上架月份无明显关联。
将评分排名前200的高评分商品材质进行统计并生成图表如下图所示：
女性运动服评分高的商品中，成分组成为Polyester Elastane（聚酯纤维 弹性纤维）的最多，为36%，其次是Nylon Elastane（尼龙 弹性纤维），占比10%。
前嗅分析：说明Polyester Elastane（聚酯纤维 弹性纤维）材质的运动服更容易得到消费者的认可。
提取高评分商品评论中的关键词，按频率汇制成词云图，如下图所示：
【英文版】
【中文版】
观察发现标题中关键词最多的是大小、美好的、合适、使人舒服的、质量、颜色等。
前嗅分析：消费者在购买运动服时考虑的要素分别是：大小合适、舒服、质量和颜色。
5.不同价格区间销售情况分析
将所有女性运动服商品价格，按照区间划分，并统计其商品数量及销量的分布情况，如下图所示：
女性运动服价格在10-20美元居多，占41.8%，其次是20-30美元，占22.4%。
女性运动服价格在10-20美元销量最高，占50%，其次是20-30美元，占17%。
前嗅分析：美国女性更喜欢购买价位在10-20美元的运动服。
女性运动服价格在10美元以下的商品，75%的评分为4-5分，17%为3-4分，其中评分为0的占3%。
女性运动服价格在10-20美元的商品，76%的评分为4-5分，11%为3-4分，其中评分为0的占11%。
前嗅分析：价格较低的商品4-5分评分居多。
女性运动服价格在20-30美元的商品，70%的评分为4-5分，13%为3-4分，其中评分为0的占9%。
女性运动服价格在30-40美元的商品，74%的评分为4-5分，9%为3-4分，其中评分为0的占5%。
前嗅分析：中等价位商品评分4-5分居多，少部分商品评分为0。
女性运动服价格在40-100美元的商品，33%的评分为4-5分，17%为3-4分，其中评分为0的占43%。
在100美元以上的女性运动服，评分最多的是0分，占41.8%，其次是4-5分占32%，然后是3-4分占24%。
前嗅分析：高价位商品评分评分为0居多。
以上数据报告是前嗅大数据（www.forenose.com）的ForeSpider数据采集系统、ForeChart可视化图表工具互联完成。
