社交电商-IP

一般我们对IP的理解就是地址，但是在社交电商里面IP代表的就是我们自己的标签，为什么这么说呢？因为就像雷军他们一样，已经把自己的名字打造成了一种标签。只要用户看见小米这个商品就会联想到雷军，所以说现在的IP的运用范围的广泛。在现在的互联网时代里面，如果说你不能将你自己包装成一个商品进行出售的话，那么你的客户又怎么会去购买你的商品呢？在现在的市场当中我们可以发现只要是那些大品牌的公司，他们都是将自己打造成商品进行售卖，这样才能在市场当中产生一定的影响力。简单来讲就是我们自身的个人IP影响力。

那为什么说我们不要成为卖货的业务员呢?因为卖货的专家是指你在这个方面有一定的认知以及你在这个方面有很深的了解，然而卖货的业务员就是只能每天去卖一下货，经常会被别人叫来叫去，那什么是超级IP，超级IP指的就是像雷军一样只要看见一款商品就能想到是哪一家公司或者是某个知名的人，形成一定的品牌影响力。

社交电商讲的就是人与人之间的交流，这样能拉近人们之间的关系，简单来讲就是说社交电商其实卖的不是商品，它卖的是人们的IP。卖的是人们的影响力，本质上卖的是人与人之间的信任，这就是社交电商。现在我们每个人走在路上都是一张名片，都是一个标签。你做的所有的事情都会被记录下来，一旦形成了标签就会深深的刻在人们的脑海中，到那个时候我们就会在别人的脑海中定下来。

我们想要知道我们的IP的话那么我们就要确定我们自己的目标，看一下我们要卖什么样的方式进行露面，卖什么商品等等。这些都是决定我们IP的重要因素。简单来讲就是我们要用我们自己的标签去针对客户的核心痛点，这样我们才能更好的打造我们的商品。也能更好的采集商品货源。

其实想要利用IP去打造用户的信任度，首先就是要进行了解客户的需求以及客户的生活方式，这样我们就可以进行打造，打造的过程中要让客户对你产生一种亲切感，让他觉得他是在和亲朋好友聊天，这样我们才能更好的塑造我们的个人IP，让他成为我们的朋友。