1.3 关于你们最关心的亚马逊OA的FAQ

这篇文章，我将就读者朋友们关心的亚马逊oa运营模式相关的典型问题挨个罗列出来，这些问题都是具有普遍代表性的问题，同时也是阻碍大部分朋友不愿或者不敢轻易涉足亚马逊OA运营的拦路虎，在这里我将依次针对这些问题给出我的答案和详细解释，力求通过我的详细介绍能够解答你们心中的疑惑，能够让你们在OA运营的道路上能够走得胸有成竹，当然仅靠这一篇文章肯定无法回答你们所有的问题，所以如果你还有新的问题，或者认为我介绍的不够详细对于细节部分想要了解更多的朋友，也欢迎你们添加我沟通交流。

我是尼莫，一个独立专注运营亚马逊oa模式的soho，在过去的4年里面我依靠亚马逊oa的运营模式实现了人生的大转变，从一个平凡的996加班狗变成了一个可以自由安排时间，随时可以来趟说走就走的旅行的人。亚马逊oa的运营模式让我实现了财务自由的同时，也重拾了生活的信心，让我有时间和精力去做更多自己以前想做而没有办法做的事情，让我真正的体会到生活除了眼前的面包还有诗和远方。亚马逊oa运营模式让我今天有机会在这里和大家分享我的经历和体验，也希望能够让我的分享带给更多正在生活中彷徨不知所措的人一些指引和方向。

我将编制一套简易好上手的亚马逊oa教程指南并以连载的形式发布出来，以方便新人能够少走弯路，在oa的学习之路上能多一些思考，少一些坑。我同时自己搭建了我的博客网站，全网搜索跨境鹦鹉螺号，将能获取更多关于亚马逊oa教程的相关内容，如果你对于oa运营中还有一些问题，也欢迎随时同我交流。

好了，今天就进入专属亚马逊oa运营模式的FAQ课堂吧~

1 为什么亚马逊允许跟卖呢？

答：亚马逊oa模式这种套利的方法之所以会出现，最主要的原因就是赚钱高手们仔细研究了亚马逊平台的规则后，发现amazon有一个和国内电商平台完全不同的特点：亚马逊平台允许跟卖。

那么什么是跟卖呢？这里首先要介绍listing的概念，listing可以被认为是amazon商城的产品页面，就像在国内的电商平台上看到的产品详情页类似，亚马逊平台是弱化店铺概念的（这点跟我们国内电商平台也完全不同），而且从本质上来说所有卖家创建listing其本质还是属于亚马逊平台的，只是亚马逊平台给创建者开放了编辑维护权限，为了让不同的商家在卖同一件商品时不用重复创建相同的商品详情页（这在中国的购物网站上很普遍，也是为什么在国内网站上会出现产品霸屏的现象），所以亚马逊允许多家商家在一个商品详情页上跟卖同一款产品（注意一定要是同一款产品哦，不能跟卖不同的产品哦，不然会被平台强行拆开或者处罚的），亚马逊平台允许商家跟卖，一方面可以让网上购物的用户使用体验更加友好，一个产品下面看到多家店铺的销售价格，便于比价。同时对于平台而言，也能够力促商家之间良性竞争，不会出现价格的垄断。

正是因为亚马逊平台允许同一产品的跟卖，因此这些其他的卖家不需要去上传商品的图片，写商品的描述，或是制作精良的A+页面，不需要自己去打广告，只需要添加你商品的销售价格和库存数量，就可以完成在商品详情页上的跟卖操作，且有机会抢得购物车，那么这祥我们就能通过其他打折购物网站上去购买低价商品，然后重新打包贴上亚马逊的商品标签，即可在亚马迹上进行销售了。

2 亚马逊OA运营模式是不是国内亚马逊运营口中的跟卖狗？

答：可以很明确的说，oa的运营模式和我们平常亚马逊运营千夫所指的跟卖狗是完全不同的。一般我们所说的OA套利模式选品，都是针对一些美国本土大品牌商品进行跟卖，一般不会去跟卖国内做精品店铺的卖家。虽然都是跟卖，但是跟卖的对象不同，跟卖的底层逻辑也不同，这是本质区别。

OA模式跟卖美国本土大牌商品，主要是因为美国大牌商品的品牌方一般不会在亚马逊上直接销售商品，不会像类似中国的京东商城、天猫商城一样有XXX品牌官方旗舰店，实际上亚马逊商城都极度弱化店铺的概念，一般都是他们的经销商或者代理商自己创建的商品listing详情页，然后在亚马逊平台上进行售卖。所以如果你销售的是正规渠道购得的正品商品，并保留购物凭据，我们是完全可以理直气壮的在平台上正常销售的，一般品牌方也都不会投诉。

而如果跟卖国内做精品店铺的卖家（这也是跟卖狗们常常做的），listing一般都是品牌方（其实就是卖家自己，因为这些品牌都是自注册品牌也不是知名大牌）自己上传，自己推广的，人家国内的卖家花费心血好不容易推上去的品，而你想要直接过来分一杯羹，最主要的是国内的跟卖多是打擦边球，商品本身很有可能不是一款产品，很多产品品牌也不一致（实话说很难一致，因为都是贴牌），所以这种类型的跟卖一般都会被投诉知识产权侵权的。我们的亚马逊oa运营是不会做这样的操作的。

3 为什么会有人不去其他零售网站上卖低价的，反而要在亚马逊平台上高价买同一个东西呢？

答：这个问题很好，其实你仔细思考一下在国内的电商平台上购物的消费者其实也存在同样的现象，这主要是有以下几方面的原因造成的，一方面是用户的消费习惯问题。好比习惯在京东，天猫上买东西的用户，即使知道拼多多价格更低，也不太愿意去拼多多上买，因为会有这样那样的顾虑（货物品质是否保真，渠道是否合法，是否是正品行货等等），这就是消费习惯的力量。

另一方面，还有我们oa模式选择的配送服务都是亚马逊FBA配送 ,类似于国内的京东配送物流，从配送时效性，退换货的便利性来说都具有无与伦比的优势，美国很多消费者更注重良好的购物体验，而对于价格不是很敏感（尤其是小于100美刀的低货值产品，而oa很多商品的货值都在这个区间内），另外还有很重要的一点是，美国很多家庭都是亚马逊的Prime会员，家庭成员之间可以共用prime会员账号，prime会员能够提供商品的大额折扣的同时还有许多额外的增值服务，如免费的音乐版权获取等，所以很多买家会主动在amazon平台上购物而不是在其他的购物平台上购物，正是由于以上诸多原因，天然创造了亚马逊平台的溢价优势，因此也造成了OA运营模式的存在。

4 亚马逊OA模式一般都跟卖国外品牌，但是这样会不会侵权或者被投诉吗？

答：这个问题也是很多朋友问的最多的问题，首先明确的一点是，如果你在亚马逊平台上售卖的正规渠道购买的正品商品，如果你是针对美国市场，那其实不构成侵权（美国法院判定这种销售行为合法，是物权的合理转移不构成侵权情况）。另外；亚马逊平台也有专门一个 Restricted Brand List,里面有列出来某些品牌不允许新卖家做倒卖行为，所以你可以去查看你选的品的品牌是否在这个清单上，不在列的都可以卖（如果你使用了ip alert之类的查侵权插件，一般来说绿色图标显示的品牌是肯定不在这个清单上面的）。如果你非要卖这个清单上的品牌下的商品其实也不是不可以的，只是可能要涉及一些后期的运作，同时要积累你的店铺权重后向平台申请品牌销售权限就可以了。

但是确实可能存在被投诉卖假货的风险，所以如果能拿到品牌商或者品牌经销商的授权，那就保证肯定不会被投诉。如果暂时拿不到也没有关系，我们可以通过以下方式进行合理的规避:

首先要先看自己是否有销售权限，也就是亚马逊后台是否允许你销售，不允许销售的品牌，如果你上传了listing ,那肯定就是侵权了。如果允许你销售的商品，你一定要从正规渠道进货，并保留购物下单的小票（reciept)或者发票（invoice )。这样即使倒霉被投诉卖假货也能够通过这些凭据进行申诉和驳回投诉。

为了双重保险，我们还可以通过专门的浏览器插件来提醒我们一些容易有侵权风险的品牌提示，比如IP Alert 插件和Scan Unlimited(免费）插件，在选品时遇到有品牌投诉风险的时候，插件都会发出红色报警。

另外我们还可以综合通过跟卖卖家数量，产品页面描述（是不是中国卖家），keepa线等相关信息来判断是否可以销售。最后想要特别说明的是，在任何平台上开店运营都会承担一定风险，只要做生意就会有风险，没有完全0风险的生意，很多亚马逊精品店铺的卖家每天也都面临着专利侵权，品牌关键词侵权的困扰，稍不留意也容易被钓鱼执法，所以我们能做的是，在自己的能力范围内最大程度的避免风险的发生即可。

5 亚马逊OA运营模式生命期如何，是否可以持续做，会不会以后就不会存在这种模式了？

答：完全可以持续做下去。事实上目前亚马逊电商平台上就有很多只专注做amazon oa模式的店铺，并且他们的销量都挤入了亚马逊全球销量排行榜的top10，头部玩家能靠oa做到这种体量，这足见oa模式还是有极大的发展潜力的。只要不同的购物平台存在价格差异，就有套利的空间，而实际上每家购物平台，独立站，品牌站的价格是不可能做到一致的，再加上各种平台的优惠活动，会员活动，购买返现，积分政策等活动都是不一样的，因此价格差不可能被消灭，所以只要你能找到这种信息差就可以一直做亚马逊OA模式下去，而且OA模式做到高阶的阶段，你是随时可以平滑过渡到wholesale批发模式的，这种模式运营的亚马逊店铺也不在少数，所以说亚马逊OA模式的生命期是很长的，只要亚马逊平台在这种模式运营就可以一直持续下去。

6 我连国内开网店的经验都没有，我可以做亚马逊OA运营吗？

答：同样这个也是热心网友们问的最多的问题之一，首先并不是只有做过国内开店的，才能在国外平台上开店，国外电商平台开店只需要提交相应的资料即可，不要求有开店经验。此外，国内的电商平台内卷严重，各种黑科技违规操作玩到飞起，对于想要入行电商行业的新人已无机会，反而对于海外电商平台，由于其管理更加规范，同时相对竞争没有国内电商平台那么激烈，是想要尝试入行电商领域试水的新手最佳选择。最后OA这种模式是目前跨境电商领域公认的最适合小白入行跨境的一种方式。因为这种模式相对其他独立站，亚马逊精品或者shopify一件代发等其他的卖货模式都要简单很多，oa的重点是选好品就可以了（至于怎么选，除了方法技巧外还有各种工具可以借用）。至于如何编写listing，拍产品图，制作a+界面，开广告，做测评，刷好评等等环节通通不用你操心，因为oa模式全都不用涉及。你只要专注最重要的两步：选低价的品，将其购买回来后重新包装上架，高价销售除去即可。另外当你通过oa模式跑通了跨境电商卖货的流程熟悉了亚马逊后台后 ,你可以随时切入到亚马逊精品模式，又或者是FBM模式，到时候就会容易很多。

7 英语很垃圾可以做亚马逊OA运营吗？

答：做oa需要会一些英文，但是不需要你英文非常好，现在的翻译工具非常丰富，很多时候借助翻译工具都是能够最终实现自己的目标的，不要过分强调过程中的困难，只要你下定决定做，在做的过程中你就会不知不觉提高你的英语水平（每天看天天选，多看几遍怎么样后面都记住了），反过来想，正是很多人一看到需要用到外语就被吓住而不愿意去尝试，这反而为我们建立了天然的门槛来拦住那些潜在竞争对手，但是如果你真的做了，其实就会发现原来也就那么回事，并没有你原先想象的那么难。

8 亚马逊OA运营起步资金需要多少？

答：亚马逊oa起步资金主要包含以下的几个大块内容：

店铺注册相关费用：如果你注册公司，代理记账等都能自己diy搞定那么这一部分的费用是0，但是如果你懒得跑直接找代理办理那么国内不同城市收费标准也不相同，一般在3000~4000元左右。举个例子深圳这边注册公司免费，挂靠地址1000~2000元，代理记账大概是2000元／年。实际上现在很多城市都开通了网上注册公司的简易流程，注册步骤非常简单，全套流程都在网上办理，只要有自有地址真的可以全套流程一分钱不花，执照和刻章直接寄回家，老莫我就是自己网上申请办理的，非常方便值得推荐大家。

亚马逊店铺月租：每个月$39.9，这一项没有什么好说的，还是希望大家都开通专业卖家。

物流商开户费用：不同物流商开户的收费标准不同大概区间在0~$99，不过新人可以选择便宜一点的开户费用的fba prep第三方服务商，对于新手的话，我推荐开户费用是<50刀比较合适。

工具费用：前期可以先用免费的工具软件替代（免费的工具也好用！），选品以手动选品为主。等有了一定收入以后在慢慢按照实际需要购买付费的工具。所以这一项的费用是0

科学上网：稳定的上网环境非常重要，如果你是技术达人完全可以自己搭建，自己搭建的话这项费用是0,但是对于普通的新手我还是建议购买成熟稳定的商业服务，每月$5-$10的预算足够

采购商品的费用：这个可以依据个人资金实力，预期的月盈利目标情况等按需投入，后期慢慢增加即可。前期每个月的采购费用可控制在$500~$1000

FBA PREP物流服务费用：主要包括产品的贴标打包等预处理费用，一般是在$1~$2/件

综合上面提到的费用，个人觉得，刚开始入局的新手投入1W~1.5W人民币左右的启动资金是比较合适的。等流程跑通之后，个人技能熟悉一些之后，再酌情加大投入即可，那个时候你肯定都已经出单了，甚至可能都已经回本了，所以你会知道何时应该加大筹码。

好了，今天我将大家问的最多的几个问题单独罗列出来，并进行了详细的介绍和解释，希望能够解答你们原先心中的疑惑，当然OA运营的路上绝不只有这几个简简单单的问题，所以如果你对oa有兴趣，请持续关注我的连载教程博客，也欢迎你随时联系我，同我交流沟通，那么我们下堂课见吧~