ETSY平台运营攻略
1.什么样的产品适合Etsy平台？
首先，这个平台两个不适合的大类目，是食品/电子产品等
这个是它的八大类目，加上细分的小类目，也有几百上千个小类目，什么样的产品才适合这个平台呢？
第一个类目：项链首饰/戒指/手环手链/装饰品等等
第二个类目：男装女装服饰鞋帽/儿童衣物/手机套等
第三个类目：家居生活/沐浴美容/生活用品等
第四个类目: 婚礼派对所有的装饰品和周边产品
第五个类目：玩具工艺/手工艺品/工具材料/各种配件等
第六个类目：艺术品/摄影/油画/宝石原材料等
第七个类目：工艺品/手办类目/材料/花园/艺术
第八个类目：古董/老旧物件/收藏品等
类目很多，细分下来很会有很多的子类目，大家都可以根据自己货源或者自己喜欢的感兴趣的产品做一些调研和研究！
当你选择一个产品作为了解，应该怎么去研究分析呢？
1）选择了一个目标产品
2）点进去看一下它的一些数据属性
3）可以看到一些星评，别管是不是别人的销量，亚马逊也看不到销量，总之大概的了解一下这个类目产品的销量以及什么样的产品比较热销即可！也可以看到销量，但是我觉得星评应该更加具有针对性！
4）还有他的评价以及比较优质的产品描述，或许也是能够让它卖的好的原因之一，大家可以学习了解的！
总的销量和总的产品评价星评都可以看到！
如果大家想看看自己的产品适不适合做怎么看？
可以选择一个你的产品关键词，比如我们想要了解“岩石/珠宝/彩色石头”在这个平台的销量如何，或者是能不能做呢？
打开首页：
输入关键词"Quartz Raw "
很简单的就可以看到这些产品在平台不光是可以出售，甚至是非常热销！
也可以看看这些卖家的一些指标，方便自己分析：
1.产品销量如何？
2.产品的星级评价如何？
3.买家评价如何？
以上的这些方法足够证明什么样的产品适合这个平台，以及产品的整体表现如何！
2.为什么这个平台封店铺概率这么高？
大家应该最关心的就是这个问题了，为什么这个平台动不动就封了我的店铺？
也不给一个招商经理，也没人告诉我怎么去做，直接店铺就没有了，感觉很纳闷！
1）Etsy商家入驻要求之手工制造
Etsy平台上的“手工制造”产品一直是平台上的主流，因此Etsy在卖家手工制造产品方面的要求比较严格。什么样的产品能被Etsy定义为“手工制造”？
一是卖家亲手或者使用工具自制的，二是设计师自己设计的产品，但是产品由别人制作，这种情况需要向平台和客户说明。这两种都是被Etsy平台接受的“手工制作”产品。转卖和从其他平台批发产品在Etsy上销售是被严格禁止的。
2）Etsy入驻卖家可以销售哪些产品？
Etsy要打算的是一个第一无二的平台，即买家来这里购买他们在其他任何地方都找不到的物品。在Etsy上出售的所有物品只能是手工制作产品、古董（20年以上）或工艺品原料。
工艺品原料包括工具、原料或者用于制作某项产品的原料等。工艺品原料可以是手工制造、古董也可以是普通商品。聚会party产品也被称为工艺品。比如：小珠子、涂料、布匹、模型、DIY小物件等。
总结一句话：你的产品如果不适合这个平台或者适合平台，但是没有注意到那么多的注意事项和细节，都会被封店铺！
平台为了保护自己的环境不会被破坏，市场不会被乱七八杂的人搞砸了，所以宁可错杀一千，也没放过一个，但是中国市场是真的很强大，也不愿意放弃中国市场，所以会出现这种现象！
如何避免Etsy被封店
被封店铺的原因主要集中在以下几个：
IP问题：重复使用
产品问题：不符合原创/手工/复古/设计
侵权行为：外观侵权或者专利侵权
重复入驻：使用入驻失败的材料
PayPal没有认证、双币信用卡扣费失败、无法缴纳刊登费
产品图片不符合原创、频繁操作，重复提交等行为
店铺名疑似侵权问题、浏览器没有清除cookie等问题
其他常见被封店铺的原因：
1.要有稳定的ip，在不同ip登录过店铺，迟早封店。
2.产品跨类目太多。
3.产品照片风格尽量统一，最好自己拍，如果是大量盗淘宝或者其他平台的图片，也容易被封。
4.频繁更换收款信息！
5.产品非手工，没有制作过程，注册下来第二天很容易被封，
6.第二次注册店铺，邮箱和ip都是用过的，注册下来秒封。
7.第二次注册店铺，paypal用过，或者同一个人不同的paypal，也照样被封。
8.刷浏览量，自己注册买家账号经常给自己店铺刷流量，也容易被封。
9.产品版权，如果图案有如：米老鼠，蜘蛛侠，美国队长，等需要授权的，尽量不要上传。
10.差评和投诉太多，如果一个产品差评太多尽量下架，投诉太多容易封店。
11.频繁盗用其他店铺的品牌名字做关键词，很容易被封。
12.大量铺货行为，从其他平台【盗图】，一次性上传产品，很快会被封。
13.其他原因就是运营过程中诱导客户刷好评，或者未及时处理退货等，引起的客户投诉
Etsy卖家千万不要做这几件事
一. 铺货
----众所周知，ETSY是一个集手工、定制、复古产品的跨境平台，其主打创意、个性化集市概念，区别于amazon, shopee等主要销售量产产品的平台。其次，以美国为例，ETSY的买家活跃度远远低于Amazon、Ebay、Aliexpress等平台。所以，在这么一个重质不重量的平台上，利用铺货命中爆款的概率是极低的。
- 相反，卖家的关注点应该在选品和精细优化listing上。
这里跟大家分享一个listing筹备时的误区和个人小tip：
----在ETSY上，有很多卖家将同产品不同色的每一个sku都分别刊登为一个独立listing，以达到增加曝光的效果，同时全部开启广告，达到霸屏效果。对于个人卖家来说，这个方法既没有做到高效，更没有做到省钱，反而很难集中火力将一个listing做到前排。
- 相反，如果将这些产品以色系或风格进行分类，尽量多的囊括的在一个listing里，既能达到快速测品的效果，还能将转化率、出单数据积累在同一个liting里，大大提升了把listing做到前排的概率。这不比你有很多listing，但是每个listing排名都很靠后香？等listing排名稳定后，再根据数据分析将出单好的子sku拆分成单listing，提高曝光和转化。
二. 超低定价
----相比习惯打价格战的国内电商市场来说，ETSY这个平台买家对价格的敏感度较其他平台稍低, 大多数ETSY买家都是秉着寻找创意、个性化、高质量产品来购物的，而非超低价产品。特别对于手工、定制产品来说，卖家往往会将价格和产品质量联系起来。如果你想以低价取胜，你的利润就会被压缩，如果是个人卖家，订单处理效率也会比较低。
- 所以定价时，价格适中，给产品留出一定的促销空间，这样不仅可以避免少部分斤斤计较的客户，还可以在促销时给你带来更好的出单效果。
三. 开启假期模式
- 假期模式一定不要开！不要开！不要开！开启假期模式后，你的listing会消失，辛辛苦苦打下的排名也会蹭蹭蹭的下降，在这么一个激烈竞争的市场，你的消失就会伴随着别人的崛起。当你关闭假期模式时，你的流量也会腰斩。
四. 延迟发货
----曾今我就因为延迟发货被ETSY将店铺强制调为假期模式，虽然只关了2天，但是店铺回来时流量已经下降至之前的一半，还丢失了2个bs标签，损失惨重。另外，我也因为延迟发货影响了产品的曝光，有些产品的肉眼可见的消失在了关键词前排。
- 及时发货与否是店铺绩效的一个重要指标，所以不管你有没有真实发货，一定要及时拿到单号标记发货！不要被ETSY抓到了把柄！
