过气商场没客流，被市集品牌拉黑了？究竟客流，谁靠谁。。
随着摆摊经济的发展，市集已经成为场地方想增加客流的强心针。
但可惜，这一剂药并不一定有效。
最近，一位策划的朋友向我诉苦，由于商场的客流不佳，所以一直希望找有影响力的市集品牌合作，通过引入优质的内容，来拉新及让客人回头。或者希望靠市集品牌，能招到小有名气的摊主，让摊主粉丝能因此来到这里。
经过两次合作过后，朋友的商场即使免费让出空间，但因没有客流，而成为市集品牌的黑名单。更悲催的是，他听到愤怒的摊主反馈：“这样的场，免费都不去!”
所以，摊主想入客流大的场，而商场想靠市集/摊主带来客流，客流从哪里来，成为了一个未解之谜
01.市集是商场的流量密码？
放眼小红书，每个周末同城都有7-8个市集在招募市集。商业街、购物中心，甚至酒店中庭都掀起了市集风。举办市集，是商场空间想告诉租户，这个场地仍有活力，想做一次空间的宣传。“我们通常和市集合作，让有名气的市集品牌将客群带过来。我们想给租户看，我们是想给租户展示我们的引流能力，这样能有效提高续租转化率。”商场策划Damon介绍道。
“通常我们的市集，基本不会邀请商场租户参加，就是想丰富商品类别，拓宽消费客群。同时也可以观察到，现在消费者对那类型更感兴趣，方便我们后续做开发。”
商场热衷做市集，令一个原因：成本够低。
商业空间利用场地资源，和市集品牌合作，可通过收取硬租金或分成收入。
即使商场负责场地的搭建，除了有些公共区域美陈的搭建之外，为摊主提供标配的桌椅、照明等基础硬装即可。我们看到市集的各种缤纷，其实全靠摊主们的精心陈列。渐渐地，如何在市集中陈列出彩，成为了小红书上的一门显学。
做市集的话，对于场地方来说较为省事，基础硬装可重复利用，根据不同主题换不同的可移动美陈即可。
02.于摊主而言，为啥热衷于参加各种市集？
翻开小红书，每个周末同城都有7-8个市集在招募摊主。对于摊主来说，找摊完全没有难度，那作为付费参加市集的人，他们考虑的是什么呢？
在小宇宙上，听到一期讲“市集”的播客，嘉宾是一位初创品牌的摊主，作为交了摊位费的他，出摊不求盈利，但想让他的产品得到更多的曝光。在他看来，摊位费实际上是广告费。
但经历过空空如也的商场后，发现不仅没做成生意，还白搭了两天的人力，倒不如守在自己的店里等客人进门。所以于摊主而言，只会考虑客流旺的场地
参与市集的摊主通常是知名度不够的小众品牌，他们希望进入客流量大的场，来获得品牌曝光的同时，也希望将客流转到私域。
阿宇是本土原创香氛品牌的主理人，他第一次从珠海到广州参加市集就有意外收获：“我们本来只是想借个机会做个品宣，但有个企业的品牌经理来逛了我们摊后，说可以有合作的机会，这真的没想到！”
除了客流量以外，还有一个伤害到摊主的感情的是，客群消费力不匹配的问题。
在不同类型商场组织市集的Benny，表达过摊主对他们的不满。“其实和场地的周边客群还是有很大的关系。上个月，在某个商场摆摊的时候，周边客群会嫌弃价格过高或者来对半砍价，对摊主来说有点受不了。”
03.嫌弃没有客流的场地，但强客流的场地又不是谁都能进
我曾经看着本地的一个市集品牌，从不火到爆火。
一开始他们在一个居民区中做的市集，主要招募的是手工艺者。但由于位置的关系，所以仅靠市集品牌自行发出宣传招募。声量太少，所以初时，这个市集传递出是朋友聚会的温馨。
到后来，他们搬去了东山口（比喻为，广州最“潮”的地方）。源源不断的爆火客流，让他们完全不愁摊主的来源。所以导致之前较弱的初创品牌，想再获得露脸的机会也比较难。
当市集位置有强客流后，摊主的门槛也相对提高，同时摊主所付的成本也越来越贵。面对更强的竞争对手，如果产品或陈列逊色，即使能拿到入场券，在琳琅满目的同场竞争中，也很难突围而出。
04.你靠我，我靠你，客流从何而来？
回顾刚刚所聊的：
1、商场想通过举办市集引流，告诉消费者这个场地仍有活力
2、而摊主参加市集想找客流量大的位置，来拓展自己的销量/宣传自己的品牌
3、对于已有强客流的场地，对小型的摊主准入门槛高。
这样看来，对于小众品牌、手艺人来说，他们既想去到客流大的场地，但又不一定能被选上，这种情况确实矛盾。
05.回归到我们讲到的客流，要如何破局？
就如我的第一个朋友而言，为何他们的商场被市集拉黑？是因为商场本来的经营策略，导致客流的冷清，因此一而再而三耗尽了市集为商场带来的资源。而同理，如果市集品牌选择的摊主与商场调性、消费力不匹配，这样也是在伤害着商场的资源。
其实摊主、市集品牌、商场三者是一个共生，而非相互蚕食的关系。
要共同打造一个周末活动品牌，就要地利人和。大家在各自的方向上更优化。也就是，我也要靠我，你也要靠你，才能打造一个更有吸引力的活动
随着市集的兴起，更多细分市集类型出现，有品牌效应的市集，会有自身粉丝，也有更高的议价能力。至于品牌市集是如何的？我们下集继续聊。
