贩书总为稻粱谋——采薇阁的早期特价书供应商
2005年—2008年北京书店出现了一番繁华景象，学术书店林立，5元店地摊书也蓬勃发展。特价书市场的繁荣有很多原因：出版社转制为企，清产核资，出现大量特价书。高校扩招，学校图书馆面临生均图书量的考核，图书馆团购（馆配）需求很大。北京是全国的出版中心，大量的特价书涌入市场，影响辐射全国，很多城市都出现了特价书店。特价书是当年图书市场的一股潮流，北京采薇阁身处其间，搭了一趟便车，虽然时过境迁，有关人事仍历历如昨。
早期的特价书从哪里来？我听到的说法可谓众说纷纭，有些是从业前辈讲的，细节不一定准确。有说早年出版社是事业单位，要清理库存，完全不用考虑图书价格。山东临沂鞭炮业产业发达，生产鞭炮需要大量包装纸，山东离北京不远，所以出版社库存给了鞭炮厂。这些卖鞭炮的人发现卖书的价格比废纸贵，于是给了批发书的。当时有一批书贩，江西人，从这些淘汰的旧书里面挑选有价值的书，放姚家园批发给书店，一段时间之后，仍旧卖不掉的就处理给了馆配商。当时高校有农家书屋配书的考核，要求数量，经费也不充足，于是就有很多充数的书。同行开玩笑说，只要有书号，纸上带字的书都能卖掉。
特价书店的货源早期主要在姚家园和西南物流。姚家园在北京东面，不远处还有甜水园北京图书批发市场（北京的新书集散地）。姚家园主要是零售书，早期是一间间小平房，后来姚家园的大部分搬到王四营，变成一个个小摊位；西南物流主要是馆配书，早期是大库房，后来新增展厅，大约近百个门面。展位的集中，信息发达，使得这些供应商为读者所知，货源地也变成了图书零售市场。随着出版社转制为企的完成，经济效益考核增加，高校扩招放缓，特价货源走向没落，货源地也趋于冷清。
姚家园
我从2005年进入图书市场，当时供应商都号称1.5折供书，号称自己很多品种，我留了他们的名片，发现有一些的地址挨着，于是浏览了书目，挑了几家去拜访。我想象中应该是高大上的场所，从北京大学到姚家园大约40公里，倒了好几趟公交车，花了2个小时来到姚家园站，一片荒凉地方，大都是平房，边上都是工地。我按名片打电话给一个供应商，他说来接我。于是他骑车来接我到他样品间。我看了下，好破旧，传统的三间的平房，中间客厅摆放样品书，大约200品种，一间是住房，一间放着库存和包装材料。样书很少，而且好多少儿的书，我转了一圈，没有合适的，就和他说不好意思，离开了。走了几步，发现旁边也是卖书的，一样的陈设，如此转了几家。当时我没经验，也怕盗版书，每种书只买一两本，然后记下这书的进货单位，等卖掉了再补货。我也和他们聊聊这里的情况，发现这是一个隐藏的图书批发市场。姚家园一共有8排，每排10户左右，有7、8户都是卖书的，每家大约几百个品种。这对我真是如鱼得水，基本以后每周都来这里进货。因为要经常来，人也不熟悉，我绘制了书商的联系地图。
第一次我转完姚家园，看到天津古籍出版社的《史记评林》，六本书，16开精装，70元一套，看着就是很古老的样子。我也在孔夫子旧书网上发帖子，说这个书卖120元包邮，一下子就卖了30多套，款很快就汇进来了，当时都没有中介保护，突然收到四五千元，有暴富的感觉了，然后取钱进货，从姚家园到北大小面车费70元，回来就是配书打包，忙的不亦乐乎。还有个人给我电话，说他节衣缩食要买这个书，但是经费只能有100元，家里地方也小等等，感觉很苍凉无奈，我也答应了。邮局一次不能发太多，只能陆陆续续运过去，贴邮票还要在邮局处理，忙了3天才算弄完了。
每周都有一天，我去姚家园进货。有时候从北大骑车到姚家园，第一、要熟悉下北京城。第二、也省点车费。久了也和供应商熟悉了，他们知道我是书店的小客户，每次都拿的少。没有合适的，我就看看就走，大家相视一笑；有合适的书，我自己拿下来去结账，也不麻烦别人。市场里的主要是少儿和馆配书，大家一般都忙着打包发货，看我都像熟悉的陌生人。夏天的时候，中午买一袋冬枣，边吃边逛。冬天的时候，中午买一个柚子，边啃边逛。当时我差不多100斤，骨瘦如柴。
姚家园1排的刘延民主要做少儿和畅销书，我们没啥具体业务，偶尔一起摆摊，每次他们夫妇都很热情招呼我，有些时候买的书多了，我也会放他们家里。有一次地坛书市快开始，他买了木板做书架，他大约要做60个，问我要不要，成本大约100多，我说好，我要10个，于是他就一起做了，然后一并拉到地坛，真是多才多艺。那时候他老婆抱着小孩，也在旁边帮忙。巨大机器轰鸣声，沙沙的木头声，还有婴儿啼哭，交杂在空旷的姚家园。
8排的缑俊杰，是石家庄的，主要发行译林出版社的世界名著，我当时要在学校摆个书展，我和他沟通说，译林也是著名出版社，名著在大学应该都好卖，能否你直接给我一批书，然后书展完剩下书退给你。他很爽快答应了，然后直接将书拉到学校，给我一个清单，2天后书展结束，我将书退给他，有些书难免还有些磨损，他也很爽快接收了，我们清点下码洋，就结算了。他还做些字帖，库房在园艺场，总是憨憨笑着，从不抱怨。其实他工作很辛苦，开车、收货、发货都是他一个人弄。和缑俊杰在一起的还有姜楠和赵虹。他们都是东北沈阳的，早期在鲁迅美术学院门口的书店卖书，销售很好，后来扩展业务来了北京。姜楠说话有些结巴，眼睛有些近视，不过挑书的眼光是很好的。赵虹负责客户，姜楠到处挑书，我们经常在某个供应商不期而遇，也经常一起探讨很多书的情况。姚家园最懂学术书的就是他了，我也从他们这里买了不少书。
姚家园平房边上后来盖起了小区，有些商家就入住了。南京天宫书店来北京扩展业务，派了朱成富负责，我们习惯叫老朱。他是安徽六安人，老板金家永的发小。他们住在一个二居室，大厅是样书，一间是老朱住房。南京天宫批发的学术书都很好，折扣也略高一些。我总是最后来这里，可买书最多也是这里。经常发现钱不够了，就和老朱协商下次过来还上。他们单位规定都是现款，老朱的工资是1000元每月，于是老朱灵活下，将我做到其他客户名下，同时在月工资以内给我额度。我也每次按时还上，有时候挑书回得晚，我们便一起吃饭，于是我们就成为好朋友。有次我喝多了，回不去了，他给我个垫子和被子，说你就睡客厅吧，我就直接睡下了。南京天宫不仅有批发业务，南京也有零售业务。金家永看我也懂书，而且转的地方多，就让我有好书的信息和他分享，遇到合适折扣替他进货，而这些的落地就成为老朱的工作，老朱总是认认真真地将各种款项整理清楚。2007年冬至，我在山东大学卖书，天寒地冻但是生意很好，第一天就卖了很多，机会不能错过。我先打电话给老朱，需要哪些书，请他帮我准备好，同时我自己库房有些书也要拉过来一起打包，请他晚上等我。我当天晚上从济南回来，整理下库房的书，然后拉到天宫库房，都是晚上10点多了，然后在2000多平米的库房里面，我们一起打包到凌晨3点，第二天一早就发了货，书周三就收到了，没有耽误销售，多亏了他无私的帮助。后来2008年天宫业务调整，撤出北京，老朱就和我们干了，他在我们单位干过做饭、会计、编辑检查等工作，有效配合了我的工作。老朱当年还是民兵预备役营长，当过村会计，土壤专业本科生，年青时候想着有钱了，他就养羊种茶，自己创业，折腾一番发现太累。来采薇阁后，他说想通了，踏踏实实打工，他是福将，他创业不能成功，但是可以辅佐老板成功。
西南物流
姚家园是零售为主的，都是小平房，小商户。西南物流是以馆配为主，都是上千平米大库房，大院子，正规商家，西南物流就在北京的西南角，离卢沟桥不远。馆配行业老大人天书店的总部就在西南物流不远，8月24日人天公众号发布《中小学基教馆配市场产品研讨会在人天书店召开》的消息，我一看，好多都是当年我们的供货商。因为转行十余年，很少关注特价书，加之近年疫情，走动很少。行业也处于变动期，馆配也日渐萎靡，我也很好奇和期待供应商们的转型榜样。
西南物流的特价书商主要在南区，南一区，南二区，以及后面的华联达仓库。2005年初我去西南物流，坐在公交车上，经过一片片树林和一座座彩钢房，终点在丰台西站。东方大雅业务接我到一栋二层小楼，环境优雅，门口是一条林荫道，院子里停着几辆车，很安静，只有工人挪动图书的脚步声。我都觉得这是一个读书的地方，而不是卖书。老板管红梅是位优雅的女士，打了招呼，我进库房选书。选好书，付了钱，我就联系下一家，他们将我和书都带过去了。西南物流早期的每一家都距离一公里上下，必须开车，所以每次我去西南物流挑好书，都让人预留一周十天，等几家积累到20件以上，雇个车一次拉完。
荣景苑图书当时在南一区，库房有2000多平米，在知本工厂图书公司旁边，知本工厂的老板郝静和老板娘许金玉和我都很熟悉。我也经常顺路去荣景苑选书，有一次到了中华书局的书，大约发40%左右，我赶紧选了一批，其中有《甲骨文合集》等大套书，算下来也不少钱，徐井才很开心地从办公室过来，笑着说，我就知道你肯定会要这些书，你看看合适的再多挑一些，也帮我们宣传下。当时似乎在正常折扣上，又稍微给我便宜了点，我也很开心，告知了同行这里有中华书局特价书。荣景苑的徐氏三兄弟是河北永清人，分别管着馆配、电商、印刷，他们齐心协力，荣景苑发展迅速，快成为仅次于人天书店的第二大馆配商。
北京三达图书的郭明昌，是山东菏泽人，他当年放弃了大学教职来卖书。我销售最多的书就是中国社科出版社的《甲骨文合集材料来源表》，三本一套，胡厚宣编著，都是表格，版权页也没有定价，内部定价是3960元。我也不了解书的内容，但是觉得中国社科出版社是大社，甲骨文是专业学问，胡厚宣更是名家，没有什么问题，于是尝试拿了2套，动销很好。后来陆续卖了100多套。有时候一天要来他单位3次，每次都是拿2套书，郭老师也不厌其烦，他的业务员都会帮我包好。郭明昌说他进的这个书都是我卖掉的。贵州人民出版社的《古逸丛书》线装，也很好，我买了好多套，后来郭老师自己留了2套，舍不得卖。
主体货源地之外还有网络书店批发。天卷图书http://book321.com/，这个网站现在还能用。天卷的老板胡振东是北京大学计算机研究生，他一直努力用技术改变图书现状，现在正在研发好书店系统，致力于统筹各家货源。他是西南物流第一个装宽带的，实现网站和库房同步数据。2005年时候，我就将天卷比较贵的书挂孔夫子网或者发帖，等有订单后，从网上下单，填上客户地址。同时嘱咐业务不要放清单，这样连包都不用打。福建教育出版社《鲁迅著作手稿全集》（12册）、中国社科出版社《二里头陶器集萃》（内部定价800）我都销售近百套。当时天卷的办公室在太阳园，库房在西南物流，两地距离20多公里，太阳园离我不远，有时候我的客户是北京的，我就请下单备注公司提。接待我的业务员是钱志华，她瘦高个子，也是计算机专业，热情细致。我骑着自行车去取书，大约就是几百块钱一件书，是个小客户，她都送我下楼，看着我将书绑在自行车上，然后目送我骑走。有好书了，也是第一时间通知我。
北京林静轩图书的徐先玲当时从北京图书馆出版社（国家图书馆出版社）收一批特价，有《故纸堆》（10册定价9800）、《稀见旧版曲艺曲本丛刊·潮州歌册卷》（全70册）等，大家都知道我卖大套书，就推荐给我了。这些书定价都很贵，我和她砍价，说这么贵的书，还这么高折扣，几箱子就好几千。她说是呀，没办法，她拉了2车花了60多万，现在还没有回本，一听就是老练能干的业务。我将这些书目推广给图书馆和海外，一年多卖了20套左右，卖得很好。经常订单来了，我取好钱，叫上司机（刘华峰，一般叫老刘，或者刘哥）出发，老刘也很开心，总会拍我大腿说，真厉害，又有业务了。他库房偏远，很大，每次拉的书都很少，都要走一段荒凉的土路，当时没有导航，经常走错。后来我在京丰宾馆（北京民营图书订货会场地），见她在发农家书屋的书，书上的主编是徐先玲。我说徐总可以呀，多才多艺。
卖书是一个古老的行业，特价书的出现，在长期的图书市场只是昙花一现，只是万里波涛中的一朵浪花。特价是从价格角度去衡量图书市场，货源又是特殊的经济背景以及行业转型时期的产物，注定不能长久，作为主流之外的二级市场，体量也有限。虽然如此，特价书的出现，为很多热爱图书的人提供开书店的契机，我们混迹其间，也学到了不少经验与知识。经营特价书是采薇阁的蹒跚学步，我们搭了一趟便车，虽然车只开了一小段，但是这一小段比走路强，就像有人扶了一把，而沿途经历总总，终究也成为时代的记忆。
