故事让你更有价值——评《卖故事》
故事让你更有价值
——评《卖故事》
编辑0901 游扬
大学第三年就要结束，几番详细考虑还有和父母沟通过后决定不考研也不申请出国深造，选择最直接的步入社会的轨道，于是找实习、找工作成了心头大事。求职最重要的环节非面试莫属，特别是大企业的HR每天面试这么多应聘者，怎么样让自己在以后的面试中可以让面试官记住你、记住你所说的更是我现在迫不及待想知道的。
于是，当一个学姐推荐我看《卖故事》这本书的时候，书的封面一下子就抓住了我的眼球。在书名“卖故事”下赫然写着“让你的产品和身价高卖10倍的秘密”，还有“卖产品的时代结束了、卖故事的时代来了”、“卖什么也比不上卖故事”等话语，这些看得我一个正愁于在求职中该如何把自己推销出去的人十分心动。
故事的魔力是不用多说的。现实生活中，大量枯燥无趣的东西包围着我们，真正好玩有趣的通常都是出现在故事里，所以人们都才那么爱讲故事爱听故事。那些有血有肉的故事可以直抵心灵深处，赢得人们的共鸣。我们在孩童时期的灰姑娘故事里记住了水晶鞋，在白雪公主里记住了魔镜和皇后，可是我们大概早已忘了当年背得滚瓜烂熟的小学生行为规范。所以《卖故事》这本书通过大量的案例和分析把为什么、怎么样讲故事、怎么通过故事提高个人魅力和打造气场、要卖好故事需要什么技巧等要诀教给我们，让读者可以在心里攻略、语言表达和行为方式上有所领悟和突破。
对于为什么要卖故事，书中的第一章用10个小故事来告诉我们，讲故事和不讲故事在人际沟通中会产生巨大的差别。可是最近发生在我生活中的一个活生生的例子才真的让我体会到了故事带来的魔力。上个月的时候我利用课余时间参加了光线传媒的实习，公司承制 “激情唱响“音乐选秀节目在武汉进行地区海选。第一天在武昌海选的时候，来了一个刚上大一的学生。说实话，我第一眼看到他其实没有留下一点印象，外型普通、唱功也不是特别牛，唯一特别的就是他弹得一手流利的钢琴。但是出于节目效果的考虑，当时评委老师并没有给他pass卡，这也是在意料之中的事。没想到的是第二天的汉口海选他又来了，这一次他的表现和昨天就不一样了。面试时，才艺展示环节结束后，他给面试他的评委老师讲了一个故事：他弹得一手好钢琴，其实是妈妈小时候对他的严厉教导培养出来的。可是妈妈在他初中时就离开家再也没回来过，他没有因为妈妈的离开而放弃钢琴，而是在自己繁重学业之余更勤奋地练琴，每次弹琴都会想起自己的妈妈。现在上了大学之后，课余时间更多了，他就希望能通过一个大的电视平台，妈妈会有机会看得到她儿子演奏钢琴，让妈妈知道她的儿子很想她。
我目睹了整个面试过程，他的故事刚说完我就知道这次他一定可以拿到pass卡了。因为一般国内选秀节目的模式是分三个类型选择选手的：唱功型、怪咖型和故事型，这个男生讲的这一段故事不但契合了创造节目煽情效果的卖点，而且他用深藏在自己心里多年的亲情来讲故事，有血有泪，感情真挚，我们这些听众无不被他的坚持和他对妈妈的思念所感动。所以说，会不会讲故事和能不能把自己推销出去是有很大联系的。爱听故事是人的共性，就如书中所说 “一个好故事之所以能够引起听众的共鸣，就在于故事能使人不知不觉间从心底进行角色置入、由人及己，从而完成价值观和情感的无声输出“。
会不会有技巧地讲故事就是更高一层次的需要学习的了。书中“要想卖故事，先学讲故事”一章中，第一个就提到了“切忌十全十美”。故事太完美，或者说太想表现完美，反而常常是达到反效果的。在方舟子和韩寒的网络口水战中，为什么总有一点方舟子占上风的感觉，即使很多人骂方舟子的逻辑是强盗逻辑，是在做有罪推论。可是我也有疑虑过，为何我们喜欢多年的完美无暇，真切诚实的韩寒，在方舟子的攻击下一夜之间变得面充满疑点？看了《卖故事》之后我似乎找到了答案：“讲故事切忌十全十美，真诚和平等是关键”，这是书中的原话。反观韩寒被大家流传甚广的故事：高中用了一年时间通读二十四史；参加“新概念”无视行为艺术老师的出题刁难，一小时就构思出《杯中窥人》；上学时偷写长篇，手稿一气呵成少有删改；一边热爱赛车，一边洋洋洒洒写字出书，赢得掌声鲜花无数… … 韩寒的故事是不是太完美了点，只要稍加的推敲就变得起疑了。正是这些故事成了方舟子和攻击韩寒的人瞄准的靶子，落下了“老父代笔”、“团队包装”的口实。 如同《卖故事》里时常提到的美国总统竞选时戈尔和布什的故事：一个希望展现自己真实和完美的戈尔，在他的竞选演讲里加入了太多上任后的承诺和描述将来要做的事，把自己打造成一个救世主。结果却输给了一个如同牛仔般真实野性的布什。
一个好的故事，可以让你事半功倍。所以我们为什么不利用好这些发生在我们身上的或者生活中的真实的故事，来将它变得更有价值呢。对一个初入职场的新人来说，在大家实力都差不多少的情况下，靠着什么脱颖而出呢？对于做销售工作的人来说，在同质化产品竞争这么激烈的时代，凭着什么说服客户呢？就算是对于成功的品牌、成功的名人来说，靠什么来提高奢侈品或者名人的身价呢？这是一本技巧书，或者说是带功利性质的。我可以从这本书系统地收获到故事从产生到为自己创造价值的一个逻辑思维和技巧方法。一个好故事是源自生活、感情真挚、形象生动的，有着超乎寻常的感染力，在人与人之间搭建起一座易于沟通的桥梁。当你用故事打造出来的个人魅力将众人打动的时候，恭喜你，你的“卖故事”成功了！
