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有关市场营销的问题，这本书都能给你答案

擦亮星星 2023-01-18 21:53:24 上海

你知道商场里的货物价格为什么通常会定价9.99元，19.99，199，499元吗？

你知道影响消费者购买的最重要的决定因素是什么吗？

你知道百事可乐花费2500万美元打广告，只为了向消费者强调可乐的新鲜度这一重要属性吗？

你知道马克·扎克伯格创业成功的核心因素是什么吗？

……

还有许许多多与市场营销有关的问题，都可以在《市场营销》这本书中找到答案。

正如作者在致辞中所说，作为消费者、志愿者和企业雇员，即使我们未曾接触过《市场营销》未曾学习过相关知识，但是，我们与营销已经发生过大量接触了。那么，我们就按照作者说的，把自己过去的活动当成参照点，逐步增进对市场和营销实践的理解吧。

01市场营销经典教材

作为市场营销学的百科全书，《市场营销》有着广泛的影响力。前后经历12次改版，被译为11种语言19个国际版本，销量超过了100万册。

《市场营销》的作者罗杰·A·凯林博士，是南卫理工会大学考克斯商学院市场营销学特聘教授，美国营销科学院主管委员会成员。曾发表市场营销、管理学相关文章80多篇，著有《战略营销：教程与案例》等多部专著。

《市场营销》的另一位作者史蒂文·W·哈特利博士，是丹佛大学丹尼尔斯商学院市场营销学教授，著有《企业对企业广告》等著作。

本书的两位教授作者一直奋战在营销教学的第一线，在日常教学中积累了丰富的经验，这一得天独厚的优势，让《市场营销》第13版继续傲立于市场营销学领域。

本书虽然是为营销学科的师生所写，但是，非营销专业的学生和个人同样适用。毕竟，我们每一个个体，无时无刻都是处于市场营销环境之中的。

02丰富的案例资源

说实话，这是我第一次阅读市场营销类书籍，作为营销小白，不看则已，一看就挑了本领域的营销圣经大部头书籍。从一开始的诚惶诚恐，到后面读到爱不释手，大部分要归功于书中的丰富案例。

所谓内行看门道，外行看热闹。身为营销小白，对书中的专有名词、概念，理论部分内容囫囵吞枣之后，大量丰富的案例值得细细品读。

全书22章，每一章都是以案例揭开序幕，又以案例结束。案例贯穿全书，案例贯穿整章内容。

有全球知名的大公司，也有未曾听说过的小公司。有成功的案例，也有失败的案例。

这些鲜活的案例，就像一个个传奇故事一样，引人入胜。毕竟，能被教授选中，放入经典教程中的案例，是要有一定分量的。

合上书籍，让人印象深刻的案例比比皆是。

比如可乐战争中的企业良知。当可口可乐公司的员工拿着新可口可乐的营销计划书和样品卖给百事可乐的高管，我还是被两家公司的决断惊到了。

你猜，百事高管是如何做的？

百事高管立即联系了可口可乐，可口可乐立即联系了联邦调查局。秘密特工用饼干盒装了3万美金作为定金交给可口可乐员工，随后逮捕了这名员工及同伙。最终，这名员工被判入狱8年罚金4万美元，同伙入狱5年。

这也再次提示，无论是普通日常生活，还是激烈的商业竞争，道德良知是贯穿始终的存在。

无论何时何地，有些底线是不能碰触的。

还有小蜜缇与NBA球员之间的一次合作，燃爆了小蜜缇的营销，并受到了时任奥巴马总统的推波助澜。

这样的案例是可望不可及的，任何一个偶然都是由普通日常工作集合而成，没有小蜜缇前期的投入工作，没有密切实时跟进整个营销过程，都无法完成这一系列的营销推广活动。

03引入入胜的写作手法

作为经典教程，《市场营销》沿袭了教程的写法。每一章都列出了学习目标，向读者列出了本章所学内容，哪些需要掌握，哪些需要理解，哪些需要准确区分，方便参加学习的学生特意安排的。

每次一翻到学习目标页面，就想到了自己的学生时代。

教科书，是需要这个标识的。

感谢两位作者教授，用通俗易懂的语言，把《市场营销》写得平易近人，让我这个第一次接触市场营销的小白拿到书没有被吓跑。

《市场营销》虽然是教科书，但是文字没有想象的那么枯燥，字里行间的幽默，也体会到两位教授的用心。

当然，不排除我没有教学任务需要完成的窃喜在作祟。欢迎市场营销专业学员留言阐述。

04关于本书

如果不是《市场营销》书中介绍，我是绝对不会想到可乐瓶子上的保鲜日期会如此大费周章。那你会觉得百事2500万美元的这笔费用是打水漂了吗？

读过《市场营销》，作为营销小白的我心中有一点底气了。

毕竟，作为市场营销领域的经典教科书，读过之后，咱也是知道营销4P理论，知道公司创新创业的禁忌所在，知道IBM、宝洁等大公司名列前茅的营销之道了。

虽然只是纸上谈兵，那也好过看到此书绕道走的读者们。

只是，如果能在下一版本的《市场营销》中增加中国企业的案例，会更全面，更值得期待吧。

@擦亮星星，一起读好书！

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