书单｜《关键演讲》——不仅仅是演讲

关键演讲

7.2

Sophie / 2022 / 人民邮电出版社

有没有朋友和我一样，一年365天，有270天站在讲台上，因此对一切演讲甚至是所有语言类节目，都有从骨子里透出的兴趣——看《我是演说家》热泪盈眶；《主持人大赛》选手们的表现让我惊为天人；直播间里董宇辉的妙语连珠使我感受到烟火气这样可亲……

直到我遇到《关键演讲》这本书，我才明白，原来演讲的智慧不仅仅是藏在一方舞台上，其实生活中每一次或大或小的对话都是练兵场。

本书作者Sophie是易效能旗下精品课的高级讲师，已出版的《PPT演讲力》一书更让她入选了“当当第八届影响力作家”。这一次的新书，擅长PPT的Sophie从底层逻辑到具体案例，真正是手把手教读者把话说好，高效应对工作中的七大场景，因此作者所说的演讲是一个“泛演讲”的概念，是更能服务于生活的一个概念。

其中让我感触最深的莫过于Sophie所说的演讲的四种底层思维——

（1）利他思维，从观众的利益出发，才会到达演讲者的目标；

就用我和领导在路上偶然遇到这个场景来打比方——从我的视角，我想和领导说一说工作中遇到的瓶颈，请求帮助；从领导的视角，我猜他想听到一些正面的信息；站在公司的角度（上帝视角），正面的信息可以鼓舞士气，但是解决问题才能让公司成长起来。

确定了谈话目标，又切换了ABC视角后，我走向前和领导打招呼：“林总您好，上次您指导我的xxx（方法）让我顺利地完成了报告，不仅得到了上级的点名表扬，我的报告还在咱们系统的刊物发表了呢，如果没有你的指导，我现在还是一头雾水呢！”由衷地赞赏领导，他能感受到没有白花心思栽培我，然后我顺着话题汇报目前遇到的困难，需要有关部门配合工作，领导当场就答应，会找我们两个部门一起来协商。

看，这利他思维可真好用呢!

（2）销售思维——每一次演讲，都要把演讲的“东西”卖出去；

来讲一个故事，在古希腊雅典，有两位演讲家。当时有外敌入侵，为鼓舞士气，两位演讲都发表了演讲。第一位讲完后，大家都说:“他说得真好!”而第二位讲完后，大家都说:“走，咱们去跟敌人战斗!”

显然第一位演讲家让观众“爱”，第二位演讲家让观众“买”。没有买的“爱”，不是真爱;没有爱的“买”，无法持久。演讲是让“买”带来更多爱，让“爱”促进更多“买”。

我是一个缺乏销售思维的人，这可能和从小接受的教育有关，常常会生出“我不配”的奇怪念头，骨子里羞于展示自己优秀的那一面——即便是领导认可我的工作，让我做汇报，我仍然觉得我的那些工作方法并不高明，不值得那么大的场合去讲述，浪费听众的时间。

学习了这个思维，我认识到演讲本身就是销售，销售梦想，销售才华，销售创意，这些东西我要敢于说出来，才能创造出更多有价值的东西。

（3）系统思维——大树法则，输出基本法；

全书在每一个场景当中，作者都用大树法则，对演讲的能量、主题、逻辑、故事、影响与大树的树根、树干、树枝、树叶、果子进行类比，教会读者要主题明确、逻辑清晰，贴合听众需求地去打造属于自己的演讲；

这让我想到当代家长常常面对的一个对话场景——孩子不好好学习，天天打游戏，没收手机都没用，亲子关系僵化。这个时候需要一场重要的对话。首先明确树根（能量）是让孩子感受到父母的爱；树干（主题）是减少孩子游戏时间，专注学习；树枝（逻辑），要明确为什么要对方这样做，怎样循序渐进地达成学习与兴趣两不误的目标；树叶（故事），从父母的成长或是身边典型事例谈起，让孩子知道每个人成长都有相似的课题，更让他感受到自己被共情。

有了这样的系统思维才不至于在谈话中被带跑，导致南辕北辙的不堪结局。

（4）复利思维——放眼长远，每一次演讲都应有个人品牌意识

爱因斯坦说过，复利的威力比原子弹还大。按复利的公式算是这样，现实世界也是如此。因此我们不仅要根据自己的优势来选择赛道，做时间的朋友，追求多元和多层次的回报，更要记得把自己领域的知识和经验固化为一篇篇文章，一个个课件，一次次演讲，可以随时随地、线上线下进行多方面多层次的交流。这样我们就能打造个人品牌，进一步实现自我价值的提升。

除了刚刚介绍的关于演讲底层思维的内容，书中更有100多个应用实例，40多个表达模型，让我们在七个场景中游刃有余地应对——

比如用“相亲思维”写简历的5C匹配标准，从能力、职业规划、薪酬、文化、氛围5个维度找到适合自己的岗位；

再比如，我们要做一个教学培训演讲，课程标题该怎么取是首要问题，作者就此给出了行之有效的公式——好的课程标题=痛点/痒点/爽点+解决方案，并且还举出多个实例教授，可谓是不折不扣的保姆级别的教程。

读这本书，我常常惊叹于作者Sophie图文结合之巧妙，她的每一张插图都清晰地表达着方法论，即便你没时间阅读更多文字，也能从插图中学到很多技巧；还有她专业且细腻又不失幽默的笔触，前微软战略合作总监刘润老师曾夸赞Sophie是德云社秘传女弟子，我深以为然；再有就是散落在书中随处可见的金句，相信你也会和我一样视若珍宝地一读再读。

《关键演讲》教会读者深挖自我优势，精准表达自己思想和观点，在成长蜕变中实现自我的价值。

毫不夸张地说，这本书对每一个身处职场的想要在工作生活中有所突破的人，都非常有启发，一杯咖啡的价钱，一次深入的阅读与思考，换来的是胜券在握的笃定。