察气三术

《经营战术的″察气三术″》陈再明23.3.16

日本经营学家小山龙太郎，他著有《察气三术》(钻石出版社出版)一书。书中介绍"基本的经营战术在于察气三术″，他把《孙子兵法》用在"经营战术″上，是别开生面的独特见解，值得加以介绍。 何谓″察气″？说明白了，就是"察知气之所在″。何谓"气″？就是"理气"，说简单一点，就是″道理″。何谓"三气″？即"天候″、"地势"和"人材″。″察三气″，亦即察知天候的理气、地势的理气和人材的理气。作者通过《孙子兵法》的“五事七计″来阐明“察三气″的道理。 一，察天术 以股票市场为例，何时可以买进？何时应该脱手？这都要″察天术″。天术者天候也，亦即″机会″之谓。买进要看″时机″，脱手也要看″时机″。时机未到，最好不动；时机一到，即刻行动。这就是"俟机而动″的道理，察天术就在等候时机，等候时机就是察知天候，什么时候可动？什么时候不可动？端在"天术″。察天术，即在察知何时是时候？何时不是时候？商业经营上，最基本的道理就在″察天术″。所以说，″察气三术″之一就是"察天术″，亦即《孙子兵法》上的″五事″之一的″天″的因素。 二，察地术 以经营商店为例，这家店铺设在哪里？开在什么地段？这都要″察地术″。地术者地利也，亦即″立地″之谓。开在人流多的地方，才会千客万来；若开在人流少的地方，则会门可罗雀。地点不好，就不要把店开在那里；地点适当，把店开在这里十拿九稳，不会吃亏的。俗话说:″站好地，好打拳″(台湾谚语)，就是说明″地利″是出手的第一条件，选好能站稳脚步的地方，才能顺利出拳。可见，″站好地″亦即″地利″是开店的关键。所以说，″察气三术″之一就是″察地术″，亦即《孙子兵法》上的"五事″之一″地″的因素。 三，察人术 《孙子兵法》上的″五事″之一"人″的因素，就是察知人的"察人术″，人若具备才智、诚信、仁慈、勇敢、威严等优良品格，就可成"将军之材″，在商业上说，就是″老总之材′。″察人术″就是"用人之术″，知道这个人的长处在哪里？短处在哪里？就取其长处，用其长处；避免其短处，舍弃其短处。也就是说″取长舍短″，这才是″用人之道"。因为世上无完人，用人只要用其长处就好了。所以说，″察气三术″之一就是″察人术″。其和″察天术″、″察地术″，便称为“察气三术″。