彭壮：抖音的直播间是靠爆品来驱动的
01
抖音的直播间是靠爆品来驱动的，同时抖音直播间也是一个爆品的驱动器
如果你的账号有16%-18%以上曝光-点击率的基础爆品， 那么就一定会来大流量
直播间还没有爆品，就不要去过款，前期就是打爆品，把一个品打出深度， 后期再去过品，再去打出宽度，
当然，如果是做尾货的没办法，就一定要拉时长
02
抖音直播间是一个爆品驱动器，没有爆品的直播间是没有灵魂的直播间
市场上很多产品，什么样的产品才是爆品？
答案是：任何一个产品都可以在你直播间打成爆品，就看你怎么去打，用什么价格打（学会调整好你的产品 ，做一个性价比极高的产品），爆品就是需要你慢慢去培养这品的曝光-点击率。
很多人说一定要大主播的直播间里的爆品，这是错误的想法，不考虑口碑分的情况下，优秀的直播间一坨屎也可以打成爆品，你打不爆就是你综合元素的原因
但在别人的直播间是爆品，在你的直播间不一定是爆品。
03
有没有那种，不需要主播说话，直播间一放就可以直接蹭蹭涨人的爆品？
有！当然有，比如擦边大牌的那种款，或者某一些低流量层级但是非常冷门的品
但是这样的品，可遇不可求也！
如果你遇到了，请你珍惜，闷声发大财就好了。
04
抖音是一个吃爆款和拉新的平台，所以说一个爆款在抖音做的周期最多两个月
我们需要不断地寻找爆品，不断的测款，不断的选品
如果你直播间两个爆品，你就是两个驱动器在跑。
就像两驱车只有两个驱动轮，四驱车是有四个驱动轮，那么四驱车的机械抓地力高、行驶稳定性、脱困性能和越野性能好。
05
所以说你觉得品是不是王道？
其实品才是王道，起号只是个弟弟，前期一定要把自然流量玩到极致才去付费
你要做大GMV，就一定要做大爆品，要打出属于自己人货场的爆品
别人直播间是爆品，在你这边不一定是爆品，你的直播间的人、货、场三者是要非常和谐的一个状态
人、货、场三者就像不同音符的节奏，和谐、流畅和配合，才能演奏出一段好听的音乐
07
不建议前期直接过款！抖音就是要极度精准的标签，你的转化才会更好
人设账号才去过品，很多避免不了过品的类目，那么就在前期在行业内找一个单品，后期再去过品
比如，虽然呢子大衣和内搭是100%的相匹配的，但是你大衣是你的第一看播标签的时候，你有没有发现你很少刷到内搭？
做个十多天，卖个2万、3万的时候再去考虑过款，前期打单品，把这个单品打成你直播间的爆品——曝光-点击转化率18%以上
08
选品怎么选？抖音上其实也已经给了我们选品的工具
第一个误区，就是我有什么货就卖什么货，比如我开了有一个工厂，货卖不出去，我就想在抖音上去卖货
第三方软件（比如电商大数据选品分析平台）看同行数据，行业信息，供应链和快递方几个方面来看
最近五天热度一直在上升的爆品，直接拿回来，千万不要觉得爆品没有用，用过的人都知道！
爆品的选择，可以从这几个方面考虑：刚需、应季、通品、颜值高、性价比高、退货率低
09
测款如何测？
第一，直接测硬过
第二，慢过，用尾部流量测
第三，通过链接排序测款：款放在3、4、5号链接，不弹讲解，15-18%的曝光点击
抖音的赛马机制是赛马的你的综合数据，依据经验，一定是选应季品好打，因为你与大的直播间是回到同一起跑线了
10
一定要做高客单价的品，不要做9.9、19.9的品
因为赛马机制决定了，一定是UV价值高的自然流才能最终得到抖音的持续稳定推流
你给抖音赚钱越多，你的UV价值越高，你的推流就越稳定
特别是小白，一定就一开始就做高客单价，除非你是厂家没有办法
——拿思维导图➕爱你的壮哥403813
