寻找客户的痛点

理财行业经过这么过年的发展，正处于一个十字路口。很久以前银行卖刚兑的理财，信托卖刚兑的地产或者政信项目，其实无脑卖就行了，毕竟经济大势很好，相出问题都难。现在大资管新规过后，银行理财也是波动的，信托早已经开始暴雷，人们一下子不知道到底该去打理自己的资金了。现在大趋势是发展标准化产品，但是标准化产品有波动，每个人的认知和承受能力是不一样的，要针对性的针对不同类型的客户提供不同的服务。

客户的痛点：

1.买基金像开盲盒，前面宣传的时候肯定都是好的，后面是赚是亏完全是凭运气。

2.什么时候该买什么时候该卖，别说客户不知道，理财顾问也不知道，当然这个没人知道，只能通过一定的方法去解决，比如股债配比，而且这个方法在要调仓的时候还要客户买账，这个时候谁都可能对，谁也都可能错。

3.私募吹了这么多年，其实总体来说并没有比公募好，而且赎回机制不灵活，同时有20%的超额收益分成，最后结果说不定比很多公募还要少赚钱。

4.如何配比不同种类的公募基金，这个需要对至少不下30个不同类型的优秀基金经理的熟知，要知道他们的投资逻辑，他们的能力圈，他们适合什么样的市场行情。把不同的基金经理整合起来才能取长补短。

我的痛点：

1.现在初步建成了涵盖主观，量化，平衡，债券的基金经理池，后续还要不断扩大，形成比较优质的组合池，备选池。

2.需要更多有价值的研报资料，明确现在我们的宏观环境，股市风格，让组合池更匹配当下市场环境。

3.如果组合运行良好，资金存量越来越大，后续如何才能向公司申请到MOM基金的管理资格，能做到收取管理费，形成良性循环。