彭壮：工厂老板做直播的困境与企业的第二曲线
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为什么做大多数直播带货的创业公司反而做得比实力更强的工厂老板要好？
工厂老板按道理来说更有供应链的优势，进货成本也更低，而且本身也不是创业了，相当于开辟了一个新的卖货渠道而已
只需要成立一个新的部门，再招几个主播一个运营，这个事情就可以愉快的开展起来了，不是吗？
还真的不是！
“抖音可以卖货，所以我的货在抖音上也可以卖”，这样的想法是错误的，就是从来不做爆款分析
你要相信，每个人注定有他最擅长的事情，货也是一样，有些货在线下卖的很好，但是在抖音上就是卖得不好，就要去接受这个现实
抖音有它的平台属性，有些品注定好卖，有些品注定没有市场
02
带货的创业公司没有任何“货”的包袱，干直播就是为了搞钱
而传统工厂老板不是为了赚钱而干直播卖货，初衷就是为了卖货而卖货！
带货的创业公司没有任何“其他渠道”的包袱，对于整个直播间是投入100%的精力的
而传统工厂老板一直潜意识里觉得自己就是一个传统的老板，不去潜心学习运营，寄希望于请来的高薪运营和主播，结果试来试去直播间场观才几百，还觉得自己什么都懂一点
一切的根源在于他自己没有真正的沉淀下来去搞运营，搞团队，搞创业，没有从战略上把直播带货当做一个新的增长机会，而仅仅当做一个卖货渠道
自己还有那么多主要的卖货渠道 ，为什么要在这个新的渠道下那么大的功夫？他没有意识到这个是需要你从0到1的一次新的创业！
03
一个老板能搞成一个几百号工人的工厂本身就是取得了一定的业务上的成功的，但这仅仅是阶段性的成功
创业无小事，一不小心事关生死存亡，被时代淘汰！
在市场上，能够取得阶段性成功的企业不在少数，但真正能够成功完成业务变革、实现持续增长的往往只是极少数
因为大多数企业就如同这些传统工厂老板一样，在发展过程中会陷入一个误区，那就是只关注业务增长的显性曲线，而忽视组织创新的隐性曲线
“”第二曲线理论的提出者查尔斯汉迪说， “在寻找第二曲线的路上，成功的管理者必须向死而生，另辟蹊径，一次次跃过那些由成功铺设的‘陷阱’，开辟一条与当前完全不同的新道路，为组织和企业找到实现跨越式增长的第二曲线”。
张瑞敏说：企业最大的战略就是寻找“第二曲线”，直播就是很多传统电商公司和传统工厂老板的第二曲线
04
2023年很多行业都在直播化，未来，直播间会成为每一家公司的标配！
不仅是传统电商、传统工厂、MCN机构和大品牌，哪怕是服装门店的卖家，也开始直播带货
但转型做直播的公司，超过8成以上的所谓直播带货，就是内部员工进行调岗，先是出去培训一趟，然后就开始上传下达式的直播，或者是直接找代运营托管，这个是大企业的转型现状
有没有发现很多大企业的直播间在淘宝卖得好，但在抖音反而播得不好？
《创新者的窘境》里提出：
“那些在特定行业已经获得良好经营状况的企业，因为那些曾经推动自身成功的要素，阻碍了它们发展破坏性技术的机会，最终被破坏性技术吞噬了其所在市场。”
多数大企业往往在流程以及理念层面无法适应作为破坏性技术的直播带货所提出的要求，导致很多大企业也好，传统工厂也好，都难以落地
05
全力以赴的做直播这件事情，就相当于从0到1的二次创业！
谁还不想打了一辈子战先好好享受享受？
但老板根本不能偷懒，要日思夜想！
干抖音这件事情，如果老板自己不懂或者只是表面上懂，全靠底下这帮虾兵蟹将凑拢在一起，就想把这些事情干起来，那都是异想天开！
一个企业最大的资源就是企业家的脑力资源，这个大脑才是整个公司运转的核心资源，他如果荒废在那里了，那么整个机器就是无头苍蝇
06
如果老板每天想的不是让你的员工怎样去挣钱，而是想着怎样让他们能够去打平人工，想着应该安排什么工作，不然你的运营主管跟主播好像没什么事情干，每天想的就是怎样把开出去的这份工资能够赚得回来
那么，你这个直播业务就快凉了，而且你会很迷茫，你觉得自己该做得都做了，其实你根本没有懂，也没有做该做的
老板的能力真的是逼出来的，你既要会剪素材，也要懂得怎么样起号拉号，我也懂得怎样去投流，一眼看过去就知道这个产品能卖能憋，这个产品能不能拉得了自然流，这个产品能不能干得了付费，包括产品退货率高不高，能不能挣钱
就你像当初创业的时候，把自己变成10项全能，慢慢的团队逐渐完善了，才慢慢脱手给底下人去做，很多东西自己已经摸过一圈了，已经懂了，再去找相应的人才去帮你做这个事情，他们就是个执行端
这才是你当初一个人把团队干到几百人的诀窍，宁可信自己，也不信别人能够带你挣钱，凡是靠自己打出第二曲线的老板才是自己事业最好的靠山！
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如果你真的把干直播当做一件战略性的“第二曲线”，那么你一定要懂得舍弃一些东西
问一问自己，订货会、工厂生产可以不管吗？可以交给厂人吗？
是把带货公司交给一个运营靠谱，还是把还是工厂交给一个职业经理人靠谱？
人的精力是有限的，工厂老板的精力更加有限，你不可能什么都管，所以你要抓重点，舍弃一些次要的，要把你的新业务全力以赴的抓起来，资源、精力都要倾斜
大的品牌公司则需要设立专门的独立小机构，投入足够的资源组建直播带货团队，开展直播业务，以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理
08
我见过很多直播间卖得好的，经常上带货榜的，带货公司的三个人主播都是合伙人
也就是说就靠三个老娘们也可以做起来一个直播间，而你为什么不行？
因为别人是三个主播的生存都是依靠这个，是日夜的练习和讨论形成的这个结果，而你的请来的主播上完班之后就去聚会了
你可以看一看带货榜的有多少40岁、50岁的主播，他们可以直播4个小时、5个小时的
比如51岁的A姐卖营养茶的直播间，她一边播还在一边骂自己的副播哪里做得不好
很多既是主播又是老板，他们清楚每一个细节，他们也是经历了无数的日夜思考，自己的直播间的播法才慢慢的与团队融为一体
09
做直播没有那么难，但是也没有那么简单，这是从0到1的创业而不仅仅是一个新业务
虽说隔行如隔山，但在知识付费的世界，只要你潜心学习运营与主播的知识，持续观察同行，你沉淀下去，会发生过一次新的蜕变
最好的情况是老板自己播自己也懂运营，如果你自己不去播也不去运营 ，那么你必须要像养一个新的创业团队一样的去培养这个新团队，而不是仅仅当做一个新的部门
如果你不了解每一个细节，没有一个领头人去带领，那么这个新的创业团队是非常脆弱的，
脆弱到一击则溃，脆弱到一看到号子几天不起来就开始觉得是账号问题， 脆弱到主播可以随时换工作，他们对于这个创业团队没有任何的归属感，这些运营跟主播变成了带薪来你这里学习的人
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如果你是资本家，那么有钱就花大钱找猎头挖人即可，不期望团队内部孵化，要么去同类目的竞争对手那里直接挖人
对于老板来讲，人力资源是他的主要工作：招人、育人、留人、开人
如果是重产品轻营销的公司，还可以直接找代运营公司或者找达人带货即可，让专业的人做专业的事情
但如果是重营销轻产品的公司，就一定得有自己的直播团队，毕竟直播未来会是营销版块的重中之重！
——拿思维导图➕爱你的壮哥403813
