选择哪个平台卖货？海外电商一览

为什要做海外电商？

跨境电商蓬勃发展的本质原因是电商模式的交易效率大大高于传统外贸模式。

传统外贸模式中，商品要由制造商到达国外消费者，一般要经过从制造商到贸易商、海外采购商及分销商等多重环节，层层加价，流通速度慢，效率低。

跨境电商模式中，平台直接连接制造商与境外消费者，大大缩短了交易链路，使得传统中间环节的利润转移到了制造商和消费者两端，制造商的利润率和消费者的购买能力均得到提升。同时，对于制造商来说，直接连接消费者可以更好地获取消费者数据，包括反馈、评论、偏好、复购率等信息。

以皮鞋品类的进口贸易为例，设定出厂价为200元，传统外贸模式下加价率可达到7~8倍，而跨境电商B2C模式下，分销渠道减少叠加关税优惠，加价率仅3倍。

传统外贸模式的加价率模型

跨境电商B2C模式的加价率模型

主要国家的电商规模情况

哪些国家的电商市场已成规模，值得重点布局呢？

从全球电商市场规模来看，在Top30排名中，中国（不含台湾地区）当仁不让位居首位，2021年电商规模超过1万亿美元；美国、英国、韩国、日本、德国紧随其后，电商规模都超过1000万亿美元；第27到30名的电商规模均在100万亿美元以下。可见，不同国家电商规模体量相差甚远。

电商规模的主要影响因素包括：

1）经济体量和发展水平：排名前30 的国家中，发达国家的占比远高于发展中国家，30 个国家中21 个为发达国家/地区。

2）人口规模：Top30 电商市场的发展中国家有9 个，虽然人均GDP 不及发达国家，但由于人口基数足够大，电商市场规模也名列前茅。

然而国家的经济发展水平和电商市场绝对值规模并不一定决定电商的渗透率情况，把全球市场的电商渗透率做了排序， 并把各国按照电商渗透率超过25%，15%~25%，15%以下进行了分类，发现了一些有意思的现象：

· 韩国和日本地理位置接近，电商渗透率有很大不同；

· 美国的电商起步比中国更早，但渗透率低于中国；

· 印尼虽然是发展中国家，但电商渗透率并不低。

究其原因，基础设施建设（物流而非支付）、线下供给丰富度，是造成不同市场电商渗透率高低（即电商发展水平差异）的原因，同时疫情及竞争，也为电商渗透率的变化带来了一些变量。

海外电商拓展优先从规模体量大、基础设施条件好的国家入手。

电商平台如何选择

可以从全球电商应用下载榜一窥究竟。2022年Shopee全球下载量逼近2.5亿次，再次超越Amazon蝉联全球电商应用下载量冠军，其中印度尼西亚、印度和巴西是下载量最大的市场，三个市场贡献了Shopee超过60%的全球下载量。

从下载增长榜可以看到趋势变化。Flipkart推出的印度本土社交电商应用Shopsy，自2021年7月上线以来下载量不断攀升，2022年下载量突破1.5亿次，是2021年的6倍之多，跃居2022年全球电商应用下载增长榜榜首。

就活跃用户而言，中国快时尚跨境电商应用Shein在美国、东南亚和拉丁美洲等多个海外市场用户表现突出，跻身当地市场电商应用MAU（Monthly Active Users，月平均活跃用户数）榜单Top5。

不同市场本土应用更受青睐，比如淘宝、eBay，乐天市场、Coupang、Shopee和Mercado Libre等。亚马逊的Amazon Shopping全球性属性明显，分别在中国、美国、日本、韩国市场电商应用MAU榜前5名。

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参考资料：

中泰证券：跨境电商深度专题：破而后立、晓喻新生

海通国际证券: 全球电商101：各市场特点及主要选手简介

SensorTower：2023年全球移动电商应用市场洞察报告