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瑞即心理：你不可不知的心理学定律！

瑞即心理 2023-07-31 15:29:48 广东

为什么情人眼里会出西施？为什么人会屡战屡败？为什么自我暗示会有效果？

人类社会的很多奇妙现象与行为均可归结为人的心理活动，以及由此产生的行为，都可以通过心理学来进行解释。

今天整理12个经典的心理学效应或定律，让你对心理学有更进一步的了解~

Part 1有关成长认知的效应 1 习得性无助 指个人经历了失败与挫折后，面临问题时产生的无能为力、丧失信心的心理状态与行为。 A小时候总是有很多理想，可每当他将理想告诉父母时，父母总是打击A「这不现实」「你不是这块料」久而久之，A再也没有提过自己的任何梦想。

2 皮格马利翁效应 指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。你期望什么，就会得到什么，对期望的心理暗示，可以促使人们的认知和行为发生同向改变，进而使该期望得以实现。领导在交办某一项任务时候，可以对下属说一些激励性以及期望性的言语。「我相信你一定能办好」「我知道你不会让我失望的」这样，下属就会朝你期望的方向发展，人才也就在期待中得以产生。

3 自我参照效应 指记忆材料与自我相联系时的记忆效果优于其它编码条件的现象。如在接触新东西的时候，如果它与我们自身有密切关系的话，学习的时候就有动力，而且不容易忘记。当你买了某品牌的一件商品时，你会发现满大街都是和自己相同品牌、相同款式的商品。

Part 2有关现象的效应 1 霍桑效应 指当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达的心理。在聚会上看见自己喜欢的人也在看向自己，一般都会立马整理下自己的衣装，变得安静、绅士或是淑女。 2 墨菲定律 概率大于零的事，均可能发生，即任何一件事情，只要其发生的概率大于零，该事情迟早会在某一时刻发生。 A认为赶高铁花不了多长时间，还可能提早到，结果地铁安检排长队，高铁候检也排长队。

3 巴纳姆效应 人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。

巴纳姆效应从反面揭示了一部分人因认知缺陷而迷信星座命理学的奥秘。

遗憾的是，很多人歪曲利用该理论大肆宣传「星座命理学」的有效性，这类宣传也常被称为「伪心理学」。街边的看手相大师

Part 3有关行为处事的效应 1 空白效应 指人在感知事物时，如果感知对象不完整，便会自然地运用联想，在头脑中对不完整的感知对象进行自我补充。并且在进行这种联想和补充的过程中，会产生更加强烈的心理效应，印象变得更加深刻的现象。在演讲的过程中，适当地留一些空白，会取得良好的演讲效果。

2 登门槛效应 指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。有经验的教师在作学生工作时也是这样，他总是先让学生承诺完成一件比较容易的任务，待到任务完成后他再接着提出更大的要求。

3 缄默效应 在人际沟通中，由于担心对方权威或强迫等压力，人们大都选择缄默或者挑对方喜欢的、迎合对方的话来说。尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。公司高层到部门视察，召集员工就职场中遇到的问题提出看法和建议。由于现场有上级领导出席，部分员工迫于压力而被迫选择保持缄默，或只挑选一些轻微的问题进行讨论。

Part 4有关人际印象的效应 1 聚光灯效应 指不经意的把自己的问题放到无限大，常表现为普遍高估别人对自己的关注程度，在意自己给别人留下的印象。假设给人一件颜色特别奇怪的T恤穿在身上，然后让他到一群人里面去走一圈。他一般会自认为有50%的人在关注他，而事实上只有20%的人而已。

2 名片效应 指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。 A在面试前先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历。于是在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经历，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理

3 近因效应 当人们识记一系列事物时，对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。也就是对这个人或这件事物的评价，很大程度上取决于TA最近给你留下的印象。并且近因效应的作用，更多的是作用在对于熟悉的人之间，也就是说你们关系越亲密，就越受到近因效应的影响。我们常常因为一句话就伤了朋友间的和气。因为人是健忘的，当你和朋友已经变得很熟时，可能已经不记得你们第一次见面的场景。不管是好是坏，最近的一次见面的印象，却还是清晰的记在脑子里，所以很容易就会因为最近的一句话就闹翻。

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