OpenAI CEO Sam Altman 《创业公司建议》（摘抄）

因GPT大火，OpenAI创始人Sam Altman开始热门。他也是风投公司Y Combinator总裁（陆奇离开百度后加入，成为中国区创始人）。

这篇很不错，典型的硅谷范儿，与《HP车库法则》、《网飞文化手册》等一脉相承。

一、产品

1.创造人们需要的东西。

2.卖止痛药比卖维生素容易。

3.让少数用户热爱你的产品，总比让大量用户稍微喜欢它要好。

4.与你的客户建立直接关系。

5.对购买用户持怀疑态度。

6.不要让你的公司被销售人员控制。但要学会如何销售你的产品。

7.提供优质的客户服务。

8.你可以通过突破性创新、细致改进或复杂协调创造价值。伟大的公司通常会做两个。最好的公司会做所有三个。

9.你可以通过最好的产品、最佳价格或最佳体验来获胜。

10,对产品质量有执着追求。

二、方向

1,在当前这个喜欢"快速迭代"的世界里，好的想法被低估了。花时间思考一个好的主意是值得的。

2,增长解决（几乎）所有问题。虽然增长至关重要，你应该专注于它，但偶尔也要考虑你将要去哪里——你需要的既是增长，也是朝着有价值的方向发展。

3,创业非常艰难，无论你做什么，你都可能要去追求一个大的机会。

4.做出决定并犯错总比犹豫不决要好。

5.与你的团队进行充分的沟通。出于某种原因，大多数创始人在这一点上做得非常糟糕。透明度是你的朋友。

6.快速行动。速度是你对大公司的主要优势。

7.很多最好的想法起初看起来都很愚蠢或糟糕，你需要一个既看似糟糕又是好主意的交集。（重要的是要注意，你需要持有与众不同的观点，并且是正确的，而不仅仅是与众不同。）

8.顺着别人的波浪前进。

9.如果你要转变，就要彻底而坚定地去做。

10.最糟糕的是试图做新旧两种方式的折中，这样很难放弃你的过去。

三、专注

1.为你的公司设定一个清晰易懂的愿景，并使其成为人们相信的使命。

2.保持专注，不要试图同时做太多的事情。关注执行质量。

3.你经常会听到关于除了"打造一个伟大的产品"之外的所有事情的矛盾建议。这意味着你可以在其他大部分事情上采取任何方式，这并不真正重要。只需要做出决定，回到工作中。产品/市场匹配是重要的。你可以并且将会犯很多错误。

4.听取所有人的意见。然后做出你自己的决定。

5.你必须对你的公司有近乎疯狂的奉献精神才能成功。

6.一般来说，不要开始你不愿意投入十年努力的创业项目。

7.写代码，与用户交流，构建公司（雇佣你能找到的最优秀的人，做好公司文化，筹集资金，完成销售等）。大多数其他创始人所做的事情都是浪费时间。

四、CEO

（一）

1.保持威严，不要轻易被欺负。

2.找一个可以教你如何管理的导师。

3.学会在你的世界崩溃时保持外向的乐观。

4.创业应该尽可能少地依赖奇迹，但至少需要一个。

5.以身作则。

6.大多数事情并不像看起来那么有风险。

7.在边缘情况下乘飞机。面对面亲自出席总是比电视电话等远程方式更好。

8.做CEO的时候，痛苦的时候比开心的时候多。但是当开心的时候，真的很开心。

9.在那些真的糟糕的日子里，记住明天会更好——很难想象会更糟糕！

10.睡觉和锻炼。

（二）坚韧

1.坚韧不拔，充分利用资源。

2.不要死。

3.动力至关重要。不要失去它。

4.不要忘记赚钱。

5.吃苦是好事。

6.幸运。

7.有时候你可以凭借纯粹的意志力取得成功。

8.所有初创公司都至少在某个重要方面遇到了困境。

9.继续前进。

（三）节俭

1.在你确定一切都在正常运作之前，保持低燃烧率。

2.留意银行里的现金，不要花光它。

3.选择适合的办公场所。对于规模很小的公司来说，合适的办公场所可以是公寓或者住宅。

五、人力

1.慎重招聘；快速解雇。招聘是你做的最重要的事情；至少要花费你三分之一的时间。

2.偶尔想想为什么第20个人会加入你的公司。

3.请雇佣聪明、高效并且对你所做的事情投入承诺的人。雇佣朋友和朋友的朋友。像疯子一样去追求这些人让他们加入。其他的候选人来源也可以，但我总是从技术招聘者那里得到糟糕的结果。4.总的来说，能力优于经验。雇佣你可以形容为"野兽"的人。

5.保持低薪资，高股权。在您的录用信中，附上一张表格，显示出您向新员工授予的股票在不同情况下可能的价值。

6.尽可能地保持组织扁平化。

7.如果你公司的创始人似乎更关心自己的身份而不是关心你们的公司，那就去加入另一家公司吧。

8.对于联合创始人之间的关系要非常重视，尤其是如果你们两个/所有人都想成为CEO。

9.优秀的团队和优秀的市场都至关重要，你必须兼顾。关于哪个更重要的争论是无意义的。

六、做事情

1.为公司设定目标并激励员工实现目标。

2.有一个奖励产出的文化。

3.总是赞扬优秀的工作。

4.庆祝公司的成功。为重要的里程碑活动准备文化衫。

5.保持良好的运营节奏，确保项目短期内完成，并定期发布新内容。

6.对于那些不是在开发产品或获取客户的工作要保持怀疑。很容易陷入基础设施重写的死循环中。

7.记住，你更可能因为执行不良而死亡，而不是被竞争对手击败。

8.在创业公司中，成功通常是成败两端的。比起多一点的稀释，更应该担心如何确保自己能够及格。

9.你必须有优秀的执行力——比起愿意卷起袖子去完成事情，有好想法的人更多。

10.每天都保持一个待办事项列表。在清单的顶部，写下你想要处理的一两件重要事项。

七、管理

1.对过于频繁使用"流程"这个词的人持怀疑态度。

2.社区聚会和会议通常是浪费时间。

3.每个月都向公司分享结果（财务和关键指标）。

4.保持小而灵活。

5.至少每周开一次员工会议。

6.最好的创业公司都是例外的定义；所有这些规则可能都是可以打破的，但可能不是同时打破。

7.不要过早雇佣专业经理人。

8.简单是好的。对复杂性持怀疑态度。

9.在早期不要有多元化的文化。

八、融资

1.记者喜欢直接从创始人那里听到消息。如果你雇佣了公关人员，不要让他们控制所有的联系。

2.创始人在第一轮融资中保持董事会控制权是标准做法。

3.当你在处理一项交易时——筹集资金、试图建立合作等——创建竞争情况非常重要。

4.筹集比你认为需要的多一点的资金。

5.忽视"媒体喜欢[你]"这个事实。

6.优秀的投资者值得合理的溢价。

7.给你的投资者一些事情做。选择几个高度参与的投资者，而不是很多参与度较低的投资者。

8.以承诺筹集资金。以公平条件筹集资金

9.对潜在投资者进行参考调查。向其他创始人询问在一切都出错时他们的表现如何。

10.投资者喜欢其他投资者喜欢的公司。

11.董事会的角色是提供建议和同意。如果CEO不制定清晰的策略，而试图让董事会设定一个，这通常会以灾难收场。董事会的观察者通常是头痛的事情。

p.s.

文章翻译取自作者：段小草，已获授权

https://www.zhihu.com/question/315164985/answer/3148996310

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