记录、复盘是为了更好的前行
8年多培训咨询行业老司机，转行做保险经纪人
因为看到了职业的天花板，看到了成长的停滞，因为想寻求新的突破，想要更自由的呼吸，想要对自己的事业，自己的人生有更大的掌控权
在这个契机下，我遇到了保险，内心强大的动力，要求我必须辞职去创业，去干保险
要是几年前，即便碰到保险，我都会绕着走，因为认知未到，因为不知道自己要什么
为什么去明亚做保险经纪人？
误打误撞的，因为带我认识“保险经纪人”的是来自明亚的，很感恩他，让我知道原来有家公司叫“明亚”，有种职业叫“保险经纪人”
培训咨询出身自带的工作方式，对于新鲜的事情，不了解的事情，习惯自己网上搜索了解
明亚是国内率先将“经纪人模式”引入个人保险营销领域，认为脱离客户需求的产品推介就是套路营销，缺乏足够产品供给的需求分析也只是空中楼阁
要做好客户导向，丰富的产品供应和客观的立场缺一不可。
明亚认为专业固然很重要，比专业更重要的还是立场，如果与客户立场不一致、与客户利益冲突时，利用专业优势会引导客户做出更利于谁的选择呢？
只有与客户立场一致时，专业才能彰显价值，专业绝不是产品一成不变的见机行事，更不是话术巧妙引领的“精准制导”。要做到与客户立场一致不难，只需要做到没有预设的立场
所以明亚不设置主打产品，佣金没有差异化，不承诺销量占比，不允许举办产说会
明亚王鹏总说过：“比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由”
明亚不需要打卡，也不打鸡血，不张贴业绩榜，明亚包容开放，所有人都乐于输出，经验分享都是无私的，同事之间互相帮助
这就是我选择明亚的理由，明亚的文化和价值观正是我一直践行并认可的
当然，理想很丰满，现实很骨感，保险事业不是那么好干的，要想干好更难！
做保险事业第一年，我是怎么熬过来的
可能有些同行朋友在讲述自己进入保险这行，月收入10万+，年收入百万+，获得很多荣誉，欢迎进入这行
这点我承认，是有的，有些人真的是自带资源入行的
我跟一个刚入保险业的同行坐在一起参加年会，她跟我讲：“我对保险不是很了解，但是感觉保险很好做，跟家人朋友一说，一推荐他们就买了，我就达成MDRT了”
还有一次参加某保险公司高峰会，认识一个朋友，保险业是她的副业，她说：“看你们做保险，感觉好辛苦，又是写文章，又是拍视频，而我很轻松，身边都是有钱人，轻轻松松签单”
自带资源的人，能轻松签单，毕竟在少数，但是大多数是像我这样没有资源，靠提升自己，靠专业和服务去影响客户。
如果你像我这样的，要是认可保险，一定要对自己多点耐心，沉下心来，慢慢积累，做好每一个客户。
每个人的资源，每个人的背景不一样，能坚持下来，你总会达到你的高光时刻。
继续讲讲我的故事
2019年9月我还没辞职，请了5天年假去上明亚新人班培训，这个时期的我是怀有9月身孕的准妈妈，新人班里面唯一的的大肚婆，要想拿到明亚工号，必须要参与新人班规定的保险基础知识及相关保险监管内容的培训、考试
上完培训没多久，我就生娃了，进入明亚公司的流程暂时搁置了，因为是第一胎比较焦虑，心思全在娃身上，进入明亚公司的流程进一步搁置，直到2020年5月份，我开始走流程。
2020年6月拿到工号，此时的我还在培训行业，属于兼职状态，我当时给自己定了一个要求：保险这三年，重心放在提升专业方面，毕竟我是白板转行，要想长期做下去，必须深耕专业。
当拿到工号的时候，我有想过辞职，但是过不了心里那关，我休了产假，产假结束就辞职，太对不起老板了
我必须为老板，为老东家做出贡献再辞职，等产假结束回归职场，我一心铺在培训工作方面，当时正赶上培训行业招投标高峰期，就连每天1小时的哺乳假贡献给公司了
在为老东家继续干了半年，做出了一些工作成绩，我提前一个月跟领导提出辞职，而这半年工作之外的时间，除了带娃，就是在学习研究保险。
因为兼职缘故，除了家人知道我入了保险行业，其他人不知道，我也没有做过任何宣传
2021年元旦，我离开培训行业，全职投入保险事业，开始了我的官宣，没想到第一个点赞竟然是我的老板，再次感恩。
有人疑惑，保险行业淘汰率很高，你精力都在原来工作上面，怎么留住你的工号呢？
因为以前没有保险意识，所以等我有意识的时候，自己研究学习，做自己和家人的保障方案，全家人的保险都是我自己配置的，我自己相当于是自己的第一个客户，我先生和宝宝是我的是第二个客户。
我是靠我自己及家人的保险维持了我半年的工号，在那个时候，自保件也算业绩。
2021年之后，才是我真正开始经营保险事业的开始，很意外，在我准备全职进入保险事业的时候，我又怀第二胎了
保险事业第二年，我是如何坚持？
辞职离开奋战8年多的培训咨询领域，全职进入保险事业，准备火力全开，迈入新的开始，又怀二胎了。
虽然是意外惊喜，但是也在规划之中，原本就想要在35岁之前生完2胎，早点完成任务挺好的，
既来之则安之，原本保险事业前3年，我是将学习放在第一位，在这里要感谢家人支持。
保险是0底薪的，没业绩就没有收入
在这里，想讲讲团队选择，引荐人选择，将自己的经验分享下，希望给到致力于做保险的新人一些参考和启发
我是比较另类的，不是走投无路才卖保险，而是主动选择保险事业，因为我认可保险价值，
后来结缘明亚，被明亚倡导的文化和价值观所吸引，是我一直践行和认可的。
所以没去考虑所选择的团队，只要任何人引荐，我都会加入，可能是因为我自认为
自学能力强，也可能是因为以前的职场塑造了我学会自己解决问题
真是初生牛犊不怕虎，莫名自信。
这一点，大家千万不要学我，
选团队很重要，你要了解团队有哪些资源，团队的培训体系，团队的文化是怎样的，是不是你认可的，这很重要
引荐人更重要，引荐人能不能很好的辅导你，帮助你提升，非常关键，尤其是白板转行，毕竟跨行，相当于从零开始，空杯心态是需要的，站不到巨人肩膀上，站在前辈肩膀上，也是事半功倍
擦亮眼睛，业绩厉害的不一定会辅导；管理能力强的，不一定营销能力强；营销能力强的，不一定会管理；营销能力和管理能力都强的，有没有精力和时间去辅导你，另外价值观同频也很重要。
跟对师傅很重要，很重要，很重要！
我是自学力和行动力强的，估计我的引荐人知道我是这类型的，任我飞，几乎没怎么花时间在我身上，但是我遇到问题找她，她都会竭尽所能帮助我，跟她深入了解后，我们价值观很同频，她是一个善良的人。
当然，虽然引荐人不怎么管，还好团队培训体系给了我莫大的支持
我误打误撞加入了明亚全国冠军团队，没错，是全国冠军团队，也是总公司获奖荣誉最多的团队——睿诚
明亚公司本身有新人培训，衔接培训，各家保司提供的培训，特别多，但是睿城为了更好服务团队小伙伴，尤其像我这样的白板入行，又为了以我们时间为主，打造了全行业强大的培训系统，制定了从小白到行业精英的职业规划学习路径图
明亚的培训除了新人相关培训比较系统，其他培训是不够系统的，也不具针对性，毕竟服务的全国2万人，只能考虑共性的方面
而睿城的培训体系是对明亚培训的补充，是切实服务团队伙伴，更系统，更实战
我是培训行业出身的，也是给世界500强企业做人才培养的，当看到上面的学习路径图的时候，我更有方向了。
睿城团队互帮互助，乐意分享，因为我们睿城创始人张海燕总希望大家抱团成长，去改变保险行业不良的风气，重塑保险真正的价值—“让生活更美好”
所以只要我遇到不懂的问题，在团队群里说一下，团队伙伴们都会给我很大的帮助。
睿城是业内少有的百人MDRT团队，在明亚全国29个省级公司都有我们睿城伙伴，有明亚分公司的地方，就有睿诚小伙伴
睿诚团队是一个比较年轻的团队，80后90后居多，本科学历以上占比79%
如果你对保险事业感兴趣，欢迎过来了解我们，也希望链接到价值同频，优秀的你
继续讲讲我的故事
全职进入保险事业后，我发现自己又怀二胎了
我孕吐非常严重并持续时间特别长，一胎如此，二胎更是如此，连看着茄子或者芹菜都会想吐的，更别提闻到油味了。
扬风起的保险学习研究，每天保持至少6小时，坚持了一个多月，偃旗息鼓了，因为孕吐导致的系列反应，已让我无力学习，躺床休养了，一躺就是2个多月。
也许是前期的学习让我吸引到有需求的朋友，等我缓过来的时候，又开始进入保险事业经营中，纷纷有人来跟我咨询保险，了解保险，我的工号继而又被留住了
（每个季度都会考核，如果业绩没达标，工号就会流失，还好我又保持住了）
我的一个客户说“其实我想了解保险，又很怕去问保险业务员，若是简单的意外险我就直接在支付宝买了，但是接触你之后，你给我的感觉不一样，你是真的很考虑我们的感受，把我们没想到的都给我们想到了，没有任何压力。”
我又被推销过，我知道被推销自己不感兴趣，又不符合自己需求的东西，是不舒服的，
被雨淋过，所以更有同理心，当然因为我做过销售，也很理解销售人员的难处，一直抱着特别包容心态
转眼到了我怀孕最喜欢的时期——孕中期，身体状态极好，这个时候看团队伙伴发起了提升专业素养的共同学习，大家互相鼓劲，一起学习，一起报“中国寿险理赔师和中国寿险核保师”认证
正处于疫情，认证考试都是在线上，学习也在线上，还有伙伴一起督促，甚合我心意，我毫不犹豫付费报名了
在投资大脑方面的金钱从来是不吝啬的，一个人走得快，一群人走得更远
又开启了我每天6小时学习之路，这一次是跟小伙伴一起的，
万幸，还好考试时间没有跟我生孩子的时间冲撞到一起，而且在我进产房之后，成绩也是那天出来，我顺利通过了“中级核保师”和“中级理赔师”认证。给了我愉快的心情去迎接生产的即将到来
也许是努力被看到，也许是人品，哈哈哈，反正陆陆续续又多了客户主动找我，业绩开始上升。
记得印象深刻的就是在生娃娃的前几个小时，坐在产房里面待产，胎儿还没动静，玩着手机，正好我的一位医生客户过来跟我咨询少儿重疾险，跟客户聊完后，客户打算投保，正好胎儿发动了，赶紧跟客户说“等我生完孩子，再投哈”
感谢我的客户 ，被厚爱更应该感恩，更应该好好服务每一位客户，我们团队倡导“投保后才是服务的开始”
保险是一个 需要长期服务的事业，有一个靠谱的保险经纪人在身边很安心
保险事业这4年，我的变化与感悟
转型保险经纪人，给我带来了挺大的变化，主要有4点
1、时间自由、地点自由、带娃不误
保险经纪人属于创业，给自己打工，不坐班不考勤，每天时间自由支配，办公地点随意，比如我今天就在咖啡厅办公，泡着咖啡，听着音乐，惬意得很
出去旅行，需要处理工作时，一个手机就能搞定
宝宝要是身体不舒服，心无旁骛照顾孩子，再也不用担心请假太多，会被公司苛责，领导训话
2、生活松弛、内心充盈、情绪稳定
之前的我经常加班，尤其遇到招投标、遇到项目实施，熬到晚上十一二点是家常便饭，印象最深刻的就熬通宵做标书，做完标书赶最早的汽车去外地出差投标，根本没时间没精力去思考，我要怎么过好我自己的人生。
上班努力工作也不一定会收到正向反馈
我们太习惯把自己的价值交于他人判断，太在乎他人的看法，至少以前的我是如此，所以常常需要去消化内生的负能量，让自己精疲力尽
你是你自己，这个人生是你的人生，自己有没有价值，自己人生有没有意义，要由你自己标上去的，勇敢清醒地去接受生命所给你的一切，所谓好的与坏的，都是看你自己怎么定义的。
所以我要改变自己的故事，我要自己定义自己，而选择保险经纪人这份自由职业就是我改变的第一步，是它让我有条件实现我想要的生活状态，即便在工作中会遇到挫折，也会很平静的思考，心态好，情绪稳定
特别感谢家人，朋友支持我干保险
3、目标感更强
以往的工作大都是跟着公司发展战略走，跟着公司任务走，跟着培训项目走，是被安排的，而转型后，会主动思考自己的事业发展路径，工作学习安排，主动性更强，施展空间更大，职业规划路径更清晰，更确定
4.拥有资产配置思维，风险管理意识增强，对金融行业更敏感
虽然我以前做培训，服务的客户是金融领域客户，但是跟自己在金融一线工作，感受是完全不一样的，服务内容也不一样，以前是做人才培养，现在是做保险营销
保险的本质就是风险管理，想要更好的服务客户，知识面必须广，除了保险相关知识，医学、法律、其他金融产品也需要涉猎，这也是我为什么要去考国际财务策划师？
一个好消息，国际注册财务策划师我也拿下来了。
这几年我之所以考很多资质证书，是希望通过系统的学习，打好专业基础，才能更好的通过现象看透本质，更好的进行服务。
期待后面的路越走越宽，保险事业能走越远，期待认识有缘的你，一起成长前行，实现财富和时间的自由
