书单｜直面新消费
在这全新的时代，我们面对的是全新的技术、全新的平台，却而代之的也是一种新消费。
那究竟什么是新的消费方式？
在新的风口之下，创业者又该如引发自己的新机遇？
推荐的书：《直面新消费》
作者：徐全、张利英
本书用很多我们生活中能够接触到产品来距离，整体还是通俗易懂。
当然有部分关于经营理念的东西，或许没有接触过的人会觉得稍微有一些晦涩，但是不太影响阅读。
随着短视频、直播带货这些新业态的兴起，其实大家不难看出，很多品牌在改变，他们的营销玩法也在变。
是因为我们的消费理念变了吗？
很多觉得现在的00后人群更愿意为兴趣买单。
但是，这些特征只有00后才具备吗？
试想一下，小时候为了买一个心爱的玩具，能攒上一年的钱；
等年龄大些了，在自己卧室的墙上贴满了明星的海报，这跟30年前扛着录音机、穿着喇叭裤到处招摇的年轻人有什么区别呢？
所以无论任何时代，追求精神消费，愿意为兴趣买单的心态都是一样的。
对于企业来说，面临几个问题。
第一个是产品增长难题：我的产品功能可以满足用户需求，但是销量不佳。
第二个是用户增长难题：我有产品，但是没有用户，或者用户数量不增长。
第三个是企业增长难题：我有用户，但是收入不高；有了收入，但是利润不高；有了利润，但是企业的市值不高。
虽然有很多方式方法，但是最关键的一点还是需求。
比如，“元气森林”在入局饮料市场时，人们早就对无糖饮料有很高的需求。
尽管可口可乐也推出过类似概念的产品，但是基本上都是已有产品的改良版，这时元气森林推出使用赤藓糖醇的无糖气泡水产品，让用户眼前一亮，自然很容易引发购买热潮。
“元气森林”是以“0糖”为最大特点，而不是简单以口味区分，这就十分符合当下年轻用户的需求。
拿捏了需求才能做最好的营销。
管理大师彼得德鲁克说过：商业的目的只有一个，创造顾客。
网上有个段子：
生产梳子的老板想考验手下业务员，出了道难题，把梳子卖给和尚。
第一个业务员觉得老板有毛病，直接放弃。
第二个业务员到寺庙对和尚说，如果把梳子当作礼物送给香客，实惠又有意义，香火会更旺，和尚买了1000把。
第三个业务员到寺庙对和尚说，梳子是善男信女的必备之物，如果能请大师开光，成为护声符，既能积德行善，又能保佑平安，香客还可以为寺庙弘扬名声，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？
大师听完双手合十：“这番好意，老衲岂能不从？”
就这样寺院成为梳子厂商的合作伙伴，一年下单5万把，专门设计“积善梳”、“平安梳”。
所以新消费下的营销有多种变化，不能固步自封。
本书还介绍了许多方法，包括如何打造超级单品、如何撬动流量等等，如果你对这方面感兴趣，不妨阅读一下吧。
