亚马逊开店运营知识日常分享

现在随着跨境电商的发展，并且可以实现个人零售的模式。越来越多的个人卖家开始选择跨境平台来入驻开始自己的跨境之旅。那么刚开始做亚马逊，应该如何做？今天给大家浅谈一下，欢迎大家多多交流多多学习，可以在下面留言，但凡我知道的我都可以告诉你们。

首先你要确定自己准备卖什么。看自己的产品预计要卖给谁，选好产品。根据当前的市场环境和时节性，都要考虑到的。了解他们对于现有产品有什么评价、痛点是什么。或者是把自己当成买家，思考您自己感兴趣的点，然后判断具有同样兴趣爱好的人可能会需要什么样的产品。

梳理选品思路与技巧 精准洞察海外消费趋势、消费者热购产品或潜力品类对于后续打造爆品来说是奠定基础的作用。其次就是看你的产品的利润怎么样，客户是否愿意花更多的钱来买单。以及它的市场环境，是否是蓝海产品。可以选择高利润的也可以选择成本低利润相对低的，找好受众面，做调研。看看同类的产品的差异化在哪里，这些也是要考虑的。

还有就是考虑到的货源从哪里找。找好供货商，看看产品的成本和质量，后期量大了之后的采购成本都可以提前考虑。

最后就是开始注册店铺开始你的跨境之路了。把店铺注册的资料准备齐，还有刚开始的周转资金等都需要提前考虑到。毕竟没有启动资金这个事儿还真的没法办。剩下的就是天天爆单，月月暴富了。

今天先讲讲第一个问题，亚马逊2023还能不能做。现状是卖家越来越多，对卖家的能力有了一定要求，已经过了野蛮生长的阶段，但是机会仍然很多。因为对比下来，还是比国内电商整体利润率要高的多，所以，能不能做，看个人情况 ，如果你是新手小白，一定要先学习，不要盲目入场，否则结果很惨。如果你有运营经验，又有资金，可以尝试FBA直接搞起，成功率会高些，投入大，回报也大，如果你是新手小白，找个靠谱的机构带，比你自己摸索要强的多，FBM起步，积累经验前期门槛低，风险也小些。

亚马逊有两种运营模式，单纯按照 发货人来区分就是FBM 和FBA。

FBM优势 门槛低，前期好入门，无需（囤）货，发货自己更好把握， 风（先）小，劣势就是没有FBA的流量好。

FBA，门槛高，前期需要的投（入）较大，适合有经验又有Q的，没有经验很容易失败。

我们讲两种模式，都有做的好的，也都有做的不好的，各有优劣势，新手相对来说，FBM更好。有宝子问，FBM流量是不是不太好 ，确实是没有FBA的流量好一些，但是最终出单跟FBM和FBA关系不是很大的，不管哪个模式，都有做的好的，都有做的不好的，FBM做到极致的模式 精品，其实跟FBA也就只差一个发货人不同，其他的，也不没有什么不同。当然，做精品，不是所有人都能做成功的，需要很多的经验积累，前期大量测品，实践出真知。所以很多人刚开始入门，会选择大量（铺）货，或者做跟（卖），这样做可以快速的筛选出来，哪些产品是比较容易做的，但是这也牵扯到一个问题，（侵）权，这就需要经验来加持了。

无货源模式是亚马逊平台一个小白很好入门，试错风险小的一种模式，属于FBM自发货的一种。不需要提前囤货， 亚马逊平台有订单了以后，再去采购发货。

怎么去做这种模式呢？

在入驻了亚马逊平台之后，选品在国内的网站上找好卖的优质货Y，（例如：TB、1688、PDD等平台），可以利用一些软件加价编辑好上传到亚马逊店铺，顾客下单之后，再去采购，由上家发货到货代，或者由中转仓打包发货给老外，这个过程说简单也简单，说复杂也复杂，需要找好物流，或者中转仓，不影响发货时间，不然延迟发货会对店铺有影响，客户收到以后， 我们收到平台打款，从而赚取差价，就是这样的一种模式。

亚马逊无货源模式的优点

1. 无需压货

因为没有提前囤货，也就不会产生压货的风险，这个商品销量不好，可以下架换新的商品。对于卖家来说，没有一点损失，只需要去上传产品就可以。

2. 降低成本

无货源模式不需要我们租借仓库，不需要走头程物流，产品物流的成本也已经降低到了最低，所以亚马逊无货源相对于传统店铺，在开店初期就能够节省下不少成本。

3. 无需推广

很多新手小伙伴认为在亚马逊开店，需要大量的花钱做推广，刷单，养店铺等级。其实亚马逊跟国内电商平台不一样，重产品，轻广告，轻店铺 ，只要你选品质量好，亚马逊平台就会免费帮你推荐产品 免费流量，当然经过了疫情三年的洗礼，亚马逊已经过了小白随便上传产品就有流量的时代，对于选品运营也有了一定要求，当然还是有很多产品不需要投流就会有自然流量的，看你会不会选。亚马逊平台收入也有销售佣金，你赚取差价，大家共赢。

4. 亚马逊免费开店 不要押金，收取销售佣金

亚马逊会根据你的产品类目，每销售一件产品，亚马逊会抽取8-15个点的销售佣金，所以，亚马逊只要产品老外喜欢，很容易出单，再加上亚马逊面对的是全球的用户，高达60亿买家。 想比于国内电商来说真的是非常缺卖家

5 拍单

顾客在我们的亚马逊店铺下单后，我们通过软件采集到的链接去找货源拍货发货，如果单子过多上家缺货，我们就可以在淘宝上搜集同款，只要利润不影响都可以操作。

6.利润

亚马逊这个平台可以说是目前所有电商平台利润最高的了，因为国内外的人工成本差，汇率差价，亚马逊平台的平均利润率是在30%-60%以上，有些类目甚至会更高。

综上来说，亚马逊无货源模式，也是小卖家入驻亚马逊的一种模式选择，大家可以根据自己的情况去操作，了解，学习，再去实操，避免踩坑。