张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。张昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管；乐。此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平生小可之比也。”——《三国演义 • 第四十三回》
《三国演义》中有很多故事不见于正史，但着实精彩——比如说，今天我们要讲的这一段：舌战群儒。这段文章十分充分的向我们展示了诸葛亮“不务正业、专逞口舌之快”的“无赖”嘴脸。为什么说他嘴脸无赖呢？因为他身为一个文化人，不正常说话，一心怼人，把好好的一场观点激荡的学术交流会，变成了七嘴八舌的斗嘴，最终成全了他“吵架王”的名声。
在具体分析之前，我们首先要确定一件事：诸葛亮是来干嘛的？是打算以理服人，让东吴众臣信服抗曹有利的吗？并不是，诸葛亮就是来吵架的。首先，他孤身一人，代表刘备出使东吴，是孙刘联盟中刘备一方的代表。初来乍到，面子一定不能丢。否则，第一次交锋就被人说的哑口无言，以后在人家的地盘上还有什么发言权？所以这次辩论，气势一定不能输！其次，坐在诸葛亮对面的这群人，对于诸葛亮此行的目的，以及东吴是否抗曹，都已经有了既定的看法，是不可能因为你的一番言语就有所改变的。诸葛亮不管怎么讲道理摆事实，就算说破了天，也不可能让他们回心转意。因此，诸葛亮也就完全没有动说服对方的心思，而是一心奔着吵架而来，务求怼死这帮王八*。这就是与人谈论的核心要义：你在交流之前，一定要对双方的谈话性质有基本认识，你们究竟是谈判还是学术交流，是辩论还是吵架？
简要分析完前提，我们这就正式进入正文。怼人这种事，简单来说，一共有“四大原则”和“三项技巧”。这个疑问句不好回答，你用“是”或者“否”都不对。说“是”，就等于承认自己是个说客——是个毫无实力基础，只能靠言谈迷惑他人的人；说“否”？也不行，这与事实不符，自己本来就是来干这种事的。那诸葛亮是怎么回答的呢？他跳出了布骘的语境，不在对方的语境里做纠缠。诸葛亮反问布骘：你以为苏秦和张仪是什么人？这是大丈夫！苏秦身佩六国相印，张仪两次相秦，都是能匡扶社稷的豪杰！这一番说辞，上来就击垮了布骘的立论。诸葛亮继续怼布骘：人家苏秦、张仪是匡扶社稷的豪杰，不像有些人，曹操还没来呢，就吓破了胆，劝自己的主公投降曹操。这样的人，也敢笑话苏秦张仪？诸葛亮牢牢占据了道德的制高点：我勇敢，你怯懦，你有什么资格笑话别人？最终，诸葛亮也没有回答布骘的问题，而是直接摧毁了他的问题，让布骘只能闭嘴。之后诸葛亮怼薛琮，运用的也是这种手段：
薛琮说，我们先不说什么道德观，曹操是大汉王朝的功臣也好，罪臣也好，我们先不谈这个。我们来讲点现实的：如今三分天下，曹操有其二，我们凭什么跟他争？薛琮是个很实在的人，觉得大家都是文明人，在这种场合应该摆事实谈实力，以理服人。你想法虽好，但是现实摆在这里，你总不能置事实于不顾吧。但结果，诸葛亮压根没搭理他的善意，也没有跟他就事论事，直接开始进行道德打击：孔明厉声曰：“薛敬文安得出此无父无君之言乎！夫人生天地间，以忠孝为立身之本。公既为汉臣，则见有不臣之人，当誓共戮之：臣之道也。今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤；公乃以天数归之，真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”这种制高点——相信很多人已经发现了——一般都是道德性质的。因为这个大棒最好挥舞，挥舞起来又可以瞬间伤人无数，着实好用。很多人都有过这样的经历：吵架的时候输了，事后才想起来，咦，我当时怎么要那么说，我要是这么这么说不就可以了吗？我当时怎么那么笨！其实你不是当时笨，而是事后笨，因为你始终都还陷在摆事实讲道理的泥潭里没有拔出来。按照个逻辑，你永远也学不会吵架。遇到这种情况，你应该做的是直接换语境怼她！占据道德制高点恶心她！然后，骂完就走。诸葛亮在所有的对话中，都是回答者的身份。一来，是因为诸葛亮是客；二来，也更重要的，是怼人一定要先有靶子，再做攻击，因为先开口极容易落人口实。就好比令狐冲的独孤九剑，永远是别人先出招，然后再在招数中寻找对手的破绽。在老版《三国演义》中，诸葛亮与江东诸君落座以后，并不言语，一时冷场。此时，诸葛亮竟然拿了一块方巾擦扇子，目的就是要让对方先说话。果然，张昭作为主人，实在不能任由气氛尴尬，出言试探。江东诸臣中，最没有顺序意识的是陆绩，直接对刘备进行人身攻击，说曹操是名门之后，而刘备只是卖草鞋的。他开炮的时候，大概想的是，我打人偏打脸，你能怎么滴！但不料诸葛亮独孤九剑练得纯熟，一个耳光就扇了回去：哟，这不是在袁术那里偷过橘子的陆绩嘛。你见识浅不懂事，没关系，让我来告诉你：刘邦出身也差！出身差怎么了？你懂个屁！陆绩一出招就露出这么大的破绽，直接被一剑封喉。这就好像你要怼人，冲上去直接就吼：你这人怎么这样！活这么大我就没见过像你这么没素质的人！结果对方头一抬，回了你一句：怎么个没素质法？冲上来就骂别人没素质吗？“舌战群儒”的故事中，诸葛亮能够所向披靡，其实罗贯中是开了金手指的。整个故事一共有六段对话，只有第一段和张昭的对话是你攻我守，有问有答的；剩下的，都是一击不中，不复再言。但反过来，对于诸葛亮来说，对方没有缠斗，也保证了他的胜利果实。一来，怼人的目标已经达到，再说就是浪费口舌。二来，做事要留有余地。把别人逼到墙角，可能会让对方暴起伤人，到时候就得不偿失了。
也就是说，要让对方在言谈中出现自相矛盾的错误——这次我们有请张昭张老师来做示范。张昭先说，我小人物一个，久闻您高卧隆中，自比管仲乐毅，太牛掰了，这是真的吗？张昭也笑，呵呵，你承认就好。你辣么牛逼，可刘备得了你，该败还是照样败，该跑还是照样跑，也没看见大汉朝伟大复兴的事业有多大起色嘛。张昭这番话，先是一捧，坐实了诸葛亮的自吹自擂，然后急转直下，以事实为例证，揭露其前后矛盾之处。所谓搅混水，就是不管别人论述的多么严格谨慎，你也要假装你的话能反驳他。至于他的问题和你的回答之间有没有因果关系，并不重要。我们来看诸葛亮对张昭的回答：张昭说你也不行嘛，表吹牛逼了。诸葛亮回：你刚也说了，你小人物一个，根本不懂我的境界（借对方的谦辞说事），让我来告诉你我的境界有多高！然后，诸葛亮开始强凑概念。张昭说他没能帮刘备复兴汉室，诸葛亮说我打过胜仗；张昭说刘备该逃还逃，诸葛亮说我备仁义，不愿意要刘表的荆州；张昭说刘备老打败仗，诸葛亮说刘邦也打败仗，赢了最后一战就行了。最后，大家开始比烂：哎哟，没想到你张昭行军打仗一样不会，坐着吹牛逼倒是能耐得很哎！张昭被怼的一言不发。诸葛亮的这番议论，基本上属于强词夺理，根本就没有正面回答过张昭的问题。但是，这种场合，张昭也不可能仔细地去跟他论证问题与答案之间的关联性。于是最后诸葛亮大帽子一扣，张昭只能闭嘴。搅混水有很多种办法，可以像上述一样，答非所问，也可以举例论证，或是自造概念。总之原则就在于，回答和问题不必对应，有关联即可。因为在这种场合中，对方没法和你细聊这种逻辑问题。东吴并不是没有人看得出诸葛亮的龌龊伎俩，程秉就说：你诸葛亮如此强词夺理，夸夸其谈，传出去怕是要被同道儒者笑话的！言下之意，就是诸葛亮你要点脸吧，你这样有意思吗？谁知道诸葛亮继续跟他没意思，通过自造概念接着搅混水。诸葛亮说：儒者有君子之儒，小人之儒。我志向高有勇气，这是君子之儒；你只会寻常摘句，此乃小人之儒。程秉直接感受到了诸葛亮的不要face。对话（骂）中，如果实在找不到其他的论点，那就只能动用第三种办法了：比烂。我是不行，可你比我还不行。虞翻问：曹操如今吞并百万，你还大言不惭说你“取汉上之地易如反掌（诸葛亮回张昭语）”，你要不要脸？诸葛亮回，我刘豫州只有数千兵士，还敢对抗曹操！你东吴兵精粮足，臣下却尽劝主公投降，是谁不要脸？再次K.O。（在和张昭的对谈中，诸葛亮最后一击其实用的也是这招秀下限，俗称比烂。）
总 | 结 | 时 | 间
江东诸臣中，除了张昭的话有点技术含量外，其他的都实力太弱，当不起诸葛亮的全力一击。回顾全程，诸葛亮熟稔“四大原则”“三项技巧”，熟练掌握，综合运用，谈笑之间见招拆招，最终以少胜多，傲视群雄。写到这里，对于怎么怼死那个bitch，相信你心里也有点谱了！
但是！最后的最后，在下还是想说，吵架或者怼人，其实是一项没有什么用，也希望你尽量不要用的技能。吵赢一个人，快感持续不过三秒，而后续，却是无尽的回想黑洞。
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今天正文说了这么多，但有一点没提，就是你的对手的素质。吵架这种事，并不是说你把握住多项原则，熟练运用了几种技能，就可以纵横天下所向披靡的。更关键的因素，还在于你的对手。第一条不必细说，关键是第二条：如果你地位比他高，那么，你是没有办法和他比烂的。就好像领导和下属吵架，只要下属功力高超，拉得下脸来，那么领导是肯定吵不过的。你去买早饭的时候，碰到了一个态度恶劣的大妈。你自然可以占据社会阶层的制高点，来鄙视她“活该在这里卖一辈子包子” ！但问题是，包子大妈既然能以这种态度纵横江湖数载，嘴上功夫自然也不俗。她想都不用想，就可以用更恶毒的话把你怼回去，比如诅咒你全家得暴病，生儿子没屁眼之类。到这里，其实你已经输了。你没有遵循及时止盈、一击远遁的原则，反倒是和一个久经沙场的厉害角色进入缠斗。在骂功上，你不如她；在社会地位上，你更是很难做到跟她比烂。你的应对可能并无不妥，但是有碍于双方的社会形象差别，当包子大妈主动把自己降到社会的最底层，你就没法再和她比烂了。诸葛亮在《三国演义》中，还有另外一场骂功表演，那就是骂死了王朗。诸位在读完本文的分析后，再看诸葛亮的那段骂功，就会发现其实诸葛亮只发挥了一般水平。在此番中，诸葛村夫狡猾异常，又是王朗先开口。王朗看似占了先机，但实际上不小心却掉进了诸葛的陷阱。王朗说，我久闻大名，你也是个聪明人，知天时，识时务，为什么兴无名之兵？诸葛亮说，我奉诏讨贼，怎么能说无名？然后王朗就开始了长篇大论：先论述大汉王朝气数将尽，说桓灵年间，至于献帝，奸贼并起，生灵涂炭。接下来又说太祖武皇帝（曹操）如何削平叛乱，如何得人心应天命，万众归心，四方仰德。最后，说你诸葛亮既然“自比管仲乐毅”，就应该知道天命所归，大势所趋，何必以蜀国之弱小，进攻大魏之强盛。还不如早日归降，既能有封侯之位，又能让百姓安康，这不是美事一桩么！平心而论，这篇说辞结构井然，论述严谨，是很有说服力的。冷笑两声过后，诸葛亮如此开场：我以为你一个大汉朝的元老重臣，必定有一番惊天动地的大道理，谁想到说出来的竟然是这种不要脸的话！——关键词：你不要脸！你数历史，那我们就来说历史。自从黄巾之乱以后，奸贼四起，汉帝蒙尘，百姓遭殃，为什么会这样？就是因为奸臣当道！有的狼心狗肺，有的奴颜婢膝，还有的，连禽兽都不如！——展开类比，大汉朝的衰败和奴颜婢膝的臣子其实没有任何关系，但诸葛亮强行做了拼接。然后我们再来说说你。你本是汉朝孝廉出身，按理说应该报效汉帝，谁知道你竟然卖主求荣！你阿谀奉承，贪图富贵，还敢在我这里说什么天命！也只有你这种老匹夫，才能干得出这种无耻之事了！——直接进行人肉攻击。王朗身居高位，很明显，没有想到对方竟然会如此的没有下限，简直如泼妇骂街一般！一时气结，居然就被气死了。诸葛亮估摸着也没想到对手这么不禁打，我才发挥了三成功力呀！- Review -
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