读《通鉴》记122：做个好人，但别做个好说话的人
益州牧刘璋闻曹操克荆州，遣别驾张松致敬于操。松为人短小放荡，然识达精果。——《资治通鉴•卷六十五•汉纪五十七》
曹操于赤壁一败，不止丢了荆州，还丢了益州。
事情的原委是这样的：曹操降服了荆州的刘琮，结果益州的刘璋坐不住了，派了张松到曹操那里去祝贺，致以崇高的敬意和亲切的问候。
但曹操没搭理张松，大约是因为看不上张松背后的刘璋。
至于曹操为什么看不上刘璋，以及刘璋为何会在益州，背后还有一个挺复杂的过往：
早在灵帝年间，因着太常刘焉的建议，朝廷开始任命州牧——此举事实上就是将西汉以来的二级行政机构，变成了三级机构（这部分内容我们曾有详述，见文末链接）。
刘焉自己最终要到了益州牧的职位。到了益州以后，这位刘姓子孙特别不地道，专挖刘氏江山的墙角。他找了个借口，假装收不到朝廷的消息，拒绝接受诏令——其真实意图，自然是想关起门来自己做皇帝。
当时天下大乱，斯文沦丧，刘焉如此做事固然没脸没皮，但也没有多少人觉得不正常。毕竟，自从黄巾之乱以来，“不知有几人称帝，几人称王”。
刘焉当然乐得在他的安乐窝里自娱自乐。可谁曾想老天爷却不放过他。他的儿子们——尤其是长子，当时基本上都跟着汉献帝流落长安，后来竟死于非命。而刘焉当时住在绵竹，因天雷引起大火，一夜之间竟几乎将绵竹城烧得干干净净。刘焉惊惧之下，一命呜呼。
刘焉死后，其子刘璋继位。刘璋延续了老爹当年的政策，关起门来继续割据巴蜀，不理天下乱局。
但随着刘琮投降，曹操接受荆州，刘璋的这种如意算盘就有点打不响了。蜀中虽然易守难攻，但那也只是相对而言。两百年前盘踞蜀中的公孙述就这么想过，结果却被刘秀派军溯长江而上，最终败亡。因此，曹操一旦占据了荆州，刘璋的好日子基本也就到头了。
这时候刘璋想起中央的好了，他决定赶忙派个人去曹操那里套一下近乎。
刘璋派出的，是副手张松。读过《三国演义》的人，对张松应该都有一个大概的了解：长得丑，记性好，嘴巴毒。而史书对此人的记载则是：“短小放荡，识达精果”——个子矮，不修边幅，长相很猥琐；但见识高，对未来的预见力强。
按理来说，张松无论是能力还是职位，都很合适去朝廷纳贡。但结果张松此行却收效甚微，去碰了个软钉子。
首先是曹操的态度。
曹操对刘璋派来的使者并没有怎么放在心上，这和他看不起刘璋有关。曹操从来不认为刘璋有争霸天下的实力，因此在他眼里，刘璋无非就是个待宰的羔羊。屠夫对一只羊，能有什么好脸色呢？
况且此时曹操刚平定荆州，下一个目标就会是益州。这时候你才想起来派人跟我低声下气的示好，我若是对你客气，岂不是有损我率性纯真的本性？
对曹操这个态度，张松应该是有心理准备的。现实就摆在那里，不可能期望太高。但接下来的一件事，却让张松真的有了想法：
那就是杨修建议曹操录用张松，被曹操拒绝了。
这里简单的做一下背景介绍：张松目前的职位，是益州别驾，也就是益州刺史下面的二把手。但是，这个职位并不是朝廷封的，而是益州刺史刘璋给他的。两者之间的差别，大约就相当于你在这家公司干活，到底是和人事部门谈五险一金签合同，还是直接找项目经理拿现金进行结算的区别。
张松很想要一个正儿八经的待遇，而且这个要求也不算过分。可以对比的是：韩嵩受刘表之命出使朝廷，被曹操封为侍中，零陵太守；张纮受孙权之命出使朝廷，被曹操封为侍御史，九江太守。
因此张松有类似的指望，可以说完全在情理之中。更何况他还找到了一个帮他说项的杨修。杨修的职位是曹操的文字秘书，这个分量应该是很重了。
但曹操依然不愿意。
在曹操那里碰了壁的张松，最后只好灰溜溜的回成都。而且因为心生怨怼，他回去以后便劝刘璋不要搭理曹操，而是和刘备交好。刘璋同意了。
《资治通鉴》记录到这里，司马光引用了习凿齿的话进行评价：
昔齐桓一矜其功而叛者九国，曹操暂自骄伐而天下三分。皆勤之于数十年之内，而弃之于俯仰之顷，岂不惜乎！
大意就是说：当年，齐桓公因为晚年自满而丧失霸业，如今曹操也因为骄傲而造成天下三分。这都是辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前呐！多可惜！” 不过，以在下看来，习凿齿的这种观点很是片面。今天，我们就试着具体分析一二：
我们先从结论分析入手：张松为什么要劝刘璋结好刘备？曹操是没给他什么好处，但问题是刘备也没有啊！而且，刘璋为什么这么轻易的就听了张松的劝呢？
当我们再结合此时的天下局势，事情就比较好理解了：张松见曹操的时候，曹操刚拿下荆州；但等张松回到成都时，曹操因赤壁战败，已经退走了。
本来刘璋是想看看曹操拿下荆州以后下一步的行动，以及自己该如何占据一个更为有利的位置。但现在曹操已经走了，那么这个事似乎就又不是什么急事了。
而随着刘备占据荆州的部分区域，他此时反倒成了刘璋可以借用的一张牌。只要有刘备在前面挡着曹操，那么曹操就根本没有能力和精力来搭理益州，这样自己就又可以继续在蜀中过好日子了。
因此，张松才会提出结好刘备，刘璋也才会欣然同意。
从这个逻辑分析下来，我们可以看到：不是因为曹操的骄傲自满而让张松转投刘备，而是因为曹操败了以后，对益州没了威慑，所以刘璋才决定不再搭理曹操。
这根本就不是什么待人接物的态度问题，而是一个实际威慑力的问题。 我们甚至可以做一个假设：如果曹操当时打败了孙刘联军，占据了荆州及江东，那么刘璋和张松又会如何？
到了那个时候，只怕无论曹操态度有多恶劣，刘璋都只能低声下气地去求曹操。而至于张松，曹操只要愿意见他，他就想去庙里还愿了，哪里还会计较曹操不封他官的问题！
因此以在下看来，习凿齿的观点，实在是太迂腐了一点。
"做好事、说好话、存好心"，但是，真的因为我们做了一个好人，对别人足够的好，我们就真的能获得别人的尊敬吗？
答案是不见得。
而且，大部分时候可能是：你能获得别人的尊重，并不是因为你彬彬有礼待人和气，而是因为你有让别人尊重的能力。
张松在曹操那里，必然是态度恭敬谦逊的，但他因此得到曹操的尊敬了吗？没有，他最终也没挣到一个子儿，只能灰溜溜的回成都。
曹操在刘璋那里，对刘璋丝毫也看不上眼，鄙视之情由内而外不断散发。可刘璋敢挺着胸脯大放厥词吗？不敢，他还是只能小心翼翼的张望着、巴结着。
同样的道理，看门老大爷每天笑呵呵的跟你打招呼，你对他客气的回应里也并不会带有多少尊重；反倒是那个一天到晚冷脸对人的局长，你才喊得特别殷勤。
你总说自己特别讨厌势利小人，但扪心自问，你的这种行为，算是谄媚么？
尊重，并不等同于做一个有礼貌的善良好人，而是在面对别人的实际威慑能力时，作出一种正向的反馈。
这种实际威慑力，可能是你们地位上的差别，也可能是你们水平上的不同。
曾经听朋友讲过一个特别魔幻的故事： A是一个七八线小县城里的公务员，每次去省里的对口部门都特别头疼，因为接待他的是一个冷面杀手，从来就不会笑一下。
但A特别奋发有为，几年后，竟然通过考试，被直接遴选到了中央部委。也就是说，一夜之间，他和冷面杀手的身份地位来了一个大反转。
以前都是他找冷面办事，而现在，则变成了冷面找他办事。接触后，他才发现：原来这个人竟然也能笑容可掬、谈吐风趣，一副自来熟的样子！
之后接触渐多，因为抹不开面子，两人还一起吃了个饭。席间，A感觉简直如沐春风。而最让A受益的，还是冷面在饭桌上的一番话。冷面先是回忆了两人之前不太愉快的交往，做出了真诚的道歉。然后，冷面又传授了A一点职场小心得：要做个好人，但别做个好说话的人。
A不解。冷面解释：做个好人，就是不要在工作上刁难人。什么拖着不办、吃拿卡要.......这些陋习，通通不要有。凡事都按着规矩来，能办就办，不能就算。但是！在态度上一定要有区分。下级来办事，不能太好说话，否则他们不把你当回事；至于同级或上级的忙，则能帮就要帮，不求回报——当然，得让人家知道你帮忙了。
A反问：那照你这么说，我要对你好说话吗？冷面哈哈一笑：应该不用。
A又问：那你何必教我这些？冷面继续解释：你现在在这个位置上，总会明白我说的这些的，无非是时间早晚而已。我现在跟你说，只是能让你少走一点弯路。话就这么多，你若是觉得对，不求别的，承我一份情就好。 你看，只有在那些方方面面都旗鼓相当的故事里，你才会看见相互欣赏和彼此较量。而只要某一个天平有轻重之别，那么在这个情境之中，就总会召唤出一方的尊重与另一方的被尊重。
这些话，乍听之下会给人一种“这个世界怎么如此势利”的感觉，但不幸的是，这就是这个世界的实质。我们固然可以许下人人相亲相爱世界平等互助的美好愿望，但我们都清楚，那不过是童话。而在这一个真实的世界里，我们想要活得更好，就必须接受它的不完美与不平衡。
把无效社交的时间，都花在提升自己的能力上吧。从此，做一个让人尊重的人——存好心，做好事。但是，别那么好说话。 - Review -
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