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如何把握趋势？20年抓住了5次流量红利的我，只看这3个指标

秋叶 2023-10-09 15:00:40 湖北

这些年找我咨询的老板，最喜欢问我的无非是三个问题：

1、为什么你能抓住微博、公号、短视频、直播、AI每一个大风口，你为啥总能看准趋势？

2、为什么看到趋势后，你都能抓住风口赚到钱？

3、为什么你总是能培养出做内容厉害的团队？

今天这篇文章，我就把我的认知给大家系统说一说，尽量长话短说，只说真话，绝无保留，以后谁再问，我就把这篇文章发他看就好。

这篇文章你能看得懂，以后就很难被人割韭菜。

如果你看不懂，也不要问我，你以后还是去追随一个信得过的导师，他怎么说你怎么做，愿赌服输就好。

先给大家澄清一个概念，我不是什么行业都能看懂趋势，比如炒股买房什么的，别问我，我不懂（但请大家允许我有时候瞎说几句过瘾）。

我熟悉的行业，凑巧都是有网络效应的行业。

什么是“网络效应”？

就是购买一件产品或服务的人越多，这个产品或服务的价值越大。

最典型的例子是电话，网络，还有各种基于网络的社交服务，比如QQ和微信。

通俗地说就是：

电话越普及，安装电话的价值就越高；

用微博微信抖音的人越多，每一位用户价值也越大。

那么网络效应出现的临界点是什么？

我的关注指标是活跃用户规模突破一个亿。

不是用户规模，是活跃用户规模突破一个亿。

用下图的曲线表达，就是跨过了B点，有希望进入高速增长的阶段。

如果一个平台活跃用户超过1亿人，非常值得投入做这个平台。

特别是网络媒体，因为粉丝增加很快，你只要内容写得不差，你大概率就能赶上一段涨粉红利期，至少可以吃1年。

一旦过了C点，也就是用户增加快见顶了，我关注的指标就是用户使用时长。

如果一个平台的用户使用时长在所有互联网媒体里面排名很靠前，那么就具备了商业化的价值。

因为用户把时间花在哪里，注意力就在哪里，那么流量就在那里。

怎样知道“用户使用时长”数据呢？

简单的话，你只需要看中国互联网络信息中心CNNIC发布《中国互联网络发展状况统计报告》（自己搜就可以找到链接），目前是第52期，每一期我们要重点关注网友使用的平台变化，以及平台使用时长的变化，基本上就知道未来的大趋势。

这些报告是免费的，不花钱。

比如2023年用户使用时长增加最大的平台是网约车，在线旅游和网络小说，所以哪里有矿一目了然啊。

写到这里，我就回答了第一个问题：为什么你总能看准趋势？——很简单，用指标去衡量，然后持续看平台的关键数据就好。

好多人说得头头是道的，不见得真靠谱，数据冷冰冰，但它不骗人。

如果用户使用时长开始趋稳，这就是平台不得不启动商业化变现的阶段。

在用户高速增长的时期，平台为了获得更大的回报，会更多去吸引用户做大估值，所以平台愿意扶持能吸引人的创作者，让优质创作者赚到钱，吸引更多用户加入自己的平台。

等用户增长势头趋缓，平台就得考虑从用户身上赚到钱，把过去的投入赚回来，这个时候平台就会扶持商业化能力更强的机构变现。

这些机构赚钱了，平台才能分到钱。

这个阶段平台会更多扶持有能力的商家，创作者扶持的地位在下降。

平台也会鼓励创作者能左手出活，右手搞钱，这让很多擅长内容创作不擅长商业变现的创作者顾此失彼，陷入两难。

这个阶段我只需要监控一个数据，平台广告投放费用是否在持续增加。

笨的办法就是看你关注的赛道，是否出现了持续投放的同行。

如果出现了，说明这个平台商业化变现能力稳定了，有人已经跑出来了，你也应该大力投入，坚持研究，一定可以跑出合理的回报。

用AI大模型解释一下就明白了。比如大模型GPT突破了1亿用户速度很快，但这不一定是真活跃使用用户，当然GPT活跃用户现在也肯定超过了1个亿，所以它的潜力很大。

目前国产大模型技术进步很快，但谁也没有破1亿用户的使用门槛，更不要说是活跃用户破亿，所以我也不知道谁能笑到最后。

现在我哪家国产大模型，我谁也不押注，只能耐心等。

回到GPT，尽管很值得现在持续跟进，但目前也没有看到哪个大企业客户在上面持续投入广告，都是在做产品研发创新，所以玩GPT还在投入期，想通过GPT构建自己的商业模式，大家都在探索模式。

在探索期，我们这些小团队保持跟随，坚持学习，不掉队就很好。反正就是不重投入，就是最明智的策略。

一旦我们发现有团队通过某个平台持续投入，大概率是某种形式的广告推广，那么说明它找到模式了，我们就必须抓紧研究和跟上。

比如最近几年的B站商业化动作很大，但是还缺少持续投放的案例，今年B站投放案例明显增加，我们也必须跟进研究，打通自己的闭环。

写到这里，我就回答了第二个问题：为什么你总能抓住趋势赚到钱？——很简单，持续跟踪同行投放广告情况，看到别人赚钱了，跟上就好。

那么为啥我总能带出做内容的团队呢？

其实做流量赚钱其实有不同的打法，有人擅长投放，有人擅长做矩阵号导流，有人擅长做精准搜索词流量，有人擅长做内容导流，哪一种都可以出大玩家。

我是最后一种玩法，当然另外三种也都知道一点，现在基本上最优打法都是强化自己核心优势，同时学习其它三种玩法的优点。

其实这四种打法里面，做投放的最简单，有钱就可以试。

矩阵号导流的，比较灰色，侵权洗稿这种事情免不了，路子比较野。

做精准搜索词流量的，技术含量比较高，而且往往选择的都是做不大的小而美产品，把流量吃光，别人食之无味，也构建了竞争壁垒。

做内容导流的，其实是难度最大的。

持续产出优质内容本身就是一件反人性的事情。

能产出内容，需要积累，持续产出，需要大量的积累。普通人的学习速度不够快，积累的那点东西，很快就被消耗光了，就会陷入创作瓶颈期。

站在老板的角度，对陷入创造枯竭期的人，只有两个选择，要么给创作者一个长长的充电期，但前提是这人真的是艺术家，但我们的人肯定不是；要么换一批创业者来做，保持新鲜感。

所以我早期的成功是拼我的个人输出能力，从微博到公号时代，我一个人支撑了@秋叶的微博，还有@秋叶PPT 的产出，后来很长一段时间我撑住了@秋叶大叔的产出。

就这个创作能力，我不敢说多厉害，但是普通人就别挑战我能十年如一日的写东西了，不管好不好，起码坚持下来了。

这个是我的基因，我做这些内容创作有相对优势，普通人比不了，这也是我能成为IP的原因之一。

另外一个我们做的内容是适合新人学习的职场技能。

我可以大胆使用新人，他们一边学技能，一边带来有新人灵感的输出，刚好在内容创作上是一个优势，能边学边输出，还能保持新鲜感。

就算有人走了，马上招新人，保持新陈代谢，说不定还能带来新鲜感，让老的知识点可以输出形式上翻新。

所以我做内容厉害也是占了这个赛道的便宜，如果是写财经，没有足够阅历就是写不好，我也搞不定的，也不好招人。

目前我在团队内部想推标准化管理，想把证明可以复制的方法标准化，然后内部针对新人去复制，再结合AI技术的进步，希望能降低未来新媒体内容创作的成本，这个也是我今年付出很大精力去努力的动作。

当然即便有标准化，一个新手变成合格的熟手大概也得1~3个月左右的时间，你得有耐心去带人，养人成本高啊，很多老板就是着急，等不及，结果就不停换换换，其实做好内容就好比结婚，要有一个磨合期的。

写到这里，我就回答了第三个问题：为什么你们总是能培养出做内容厉害的团队？——我有做内容的基因，我们的内容赛道相对简单有利于新人上手，我也在做标准化复制的努力，也有一点耐心去带人。

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