翁小样的保险日记852

帮朋友的朋友的朋友科普保险，断断续续感觉快一年了。她时不时有保险相关的问题都会来咨询我，从沪惠保理赔到百万医疗挑选，从网红重疾对比到投保须知。如果从结果上说，我一分钱没从她身上赚到。但从另外一个角度，我觉得是有收获的。你有了很多次冷门问题的处理机会。正所谓教学相长，老师的老师是学生，业务的老师是客户。

今天帮老客户完成了第三年的公众责任险续期，算上今年新签的建工一切险和雇主责任险，等于是她在我这边买的第五张保单了。跟她是因为广告认识，但之前都没合作过。反而是她转型当老板创业，我转型做保险经纪顾问，我们才有了合作。她也是我的第一个财产险客户，如果不是当年她找我询价，可能我也不会开始研究学习财产险的知识。所以一个好的保险业务，除了自身努力，也是需要遇到好的客户的。

产品组开会，金老师分享了一个故事很有启发。很多人喜欢足球，梦想是退休后去英超现场看场德比。那从国内飞英国，至少要十多个小时。如果一样是飞，你是希望自己坐经济舱，还是商务舱？到了英国，你是希望住豪华酒店，还是廉价酒店？你是希望吃当地米其林餐厅，还是快餐店随便解决？如果是老了之后，跟三五好友一起，你是希望别人迁就你，还是你去迁就别人？如果提前规划，就可以帮你攒下这笔钱，要不要现在就开始呢？