孔子 | 用别人听不懂的道理去说服人，不仅白费口舌还浪费感情
2023-11-13 思维观察员 第425篇 【观察思维 | 记录思考】
01.
假如你是一名教授，带着一个品学兼优的学生，由司机开车去农村考察。第二天醒来得知停在路边的车子因为没拉手杀滑到了农田里，压坏了一大片庄稼，庄稼主人非常生气，于是扣了你的车子。
听到这个消息，遇到了这个事，你会怎么处理呢？
- 是自己直接出面去协调，给庄稼主人道歉、谈赔偿？
- 还是让自己的学生出面，看他如何应对这个冲突？
- 又或者是让司机去处理，谁管车子谁负责把它要回来？
或者你还有其他更好的处理方式，最终你会选择哪种？为什么呢？请思考一下。
| 如果自己出面，事事亲力亲为，因为考察是我组织的，途中遇到的任何问题都由我全权负责；
| 如果让学生去处理，正好是个锻炼他的机会，看看他是如何处理突发事件的，顺便指导一二；
| 如果让司机去要车，原因就一个“谁出问题谁负责”，即便最终的责任由我承担“老板买单”，但造成问题的第一责任人必须得负责，毕竟是他没有停好车。
这里的“第一责任人”和“最终责任人”就好比：小孩出去玩弄丢了电子手表，第一责任人就是小孩，他需要自己去找，需要承担粗心大意的责任；而最终责任人则是他老爸，得由他老爸买单，电子手表花了多少钱就损失多少钱。
同样的情形也曾被孔圣人遇到过。
有一次孔子带着学生子贡出游，途中休息时，马儿偷吃了农夫的庄稼，农夫非常生气，就捉住了马儿并把它关了起来。
面对这个冲突，孔子没有出面，也没让“第一责任人”马夫出面，而是派了子贡去处理。
02.
子贡信心满满的找到了农夫，结果碰了一鼻子灰。
他先是动之以情晓之以理，接着又低声下气的恳求，人家就是不理他，照旧扣着马儿，不放！
看着垂头丧气走回来的子贡，孔子借机指出了问题所在：以人之所不能听说人。
用别人听不懂的道理去说服他，就好比请野兽享用美味、丰盛的大餐，请叽叽喳喳的鸟儿聆听贝多芬、莫扎特，是不起作用的。
孔子在这里对子贡的教导是：得以别人听得懂的道理去说服人。
只有以别人听得懂的道理说服人，才能起效。你刚才说的诗书礼仪的道理农夫听不懂。------------所以，你没能说服他放回马儿。
如果一味的照本宣科、不知变通，那么学的道理越多越会束缚人，子贡在这件事上的表现就是一个例子。
虽然子贡没有处理好这个冲突，没能达成目的要回马儿，甚至可以说孔子“让子贡出面处理”是个失败的选择；但是，就孔子教导学生的目的而言，却非常成功，他达成了自己教导子贡的目的。
孔子的厉害或许就在这里，他能通过生活中遇到的各类事物，来教导启发自己的学生。
当然了，教导归教导，马儿还得要回来，还得继续赶路。谁去要？
03.
这时候孔子才派“第一责任人”马夫，去找农夫要马儿了。
马夫见到农人就说：
你从来没有离开过家乡到山东曲阜种过庄稼，我们以前也没有到过你们这边来，但是两个地方的庄稼却长得是一个样子，我的马儿怎么会知道那是你家的庄稼不该偷吃呢？
农夫听了觉得有道理，各个地方的庄稼都长一个样儿，人能分清哪块是我的哪块是别人的，可这马儿它分不清呀，可不就低头吃了嘛。于是，就把马儿还给了马夫。
这里孔子之所以让马夫出面，还不是因为他是“第一责任人”，而是因为“物以类聚”——马夫与农夫是一类人，他们能说到一块，说的道理两人都懂。
子贡没有解决的冲突，被一个马夫轻而易举的就给解决了。子贡的问题出在需要变通的时候照本宣科，而马夫的成功正好相反，他只需要照本宣科就成。
其实，子贡和马夫在“变通”方面是一类人，他们都“不会变通”。只不过面对农夫，马夫更适合；如果有一天遇到了学者，子贡就会更适合。
这里最智慧的还得是孔老夫子，他能物尽其用，让子贡出面，以此来教导启发他；让马夫出面，以此来解决实际问题，要回马儿。看似一件小事，却蕴含着智慧。
只是我在想，你们的马儿是要回来了，那么是不是也得为损坏的庄稼做些赔偿呢？
