“狠人”吴起

周威烈王二十三年，周安王十五年（前403年，前387年）

吴起者，卫人，仕于鲁。齐人伐鲁，鲁人欲以为将，起娶齐女为妻，鲁人疑之，起杀妻以求将，大破齐师。

【译文】

吴起，卫国人，在鲁国做官。齐国攻打鲁国，鲁国想任用吴起为将，但吴起的妻子是齐国人，鲁国就有些对吴起不放心了。吴起便杀掉妻子，当上了鲁国的大将，率领军队大破齐军。

或谮之鲁侯曰：“起始事曾参，母死不奔丧，曾参绝之；今又杀妻以求为君将。起，残忍薄行人也！且以鲁国区区而有胜敌之名，则诸侯图鲁焉。”

【译文】

有人在鲁侯跟前谗毁吴起，说：“吴起当初曾师从曾参，母亲去世他不奔丧服孝，曾参为此与他断绝关系。现在为了求一个大将之职，他居然杀了自己结发的妻子。吴起，真是个残忍薄行的小人啊！况且小小的鲁国战胜了强敌，未必是好事。有了名声，各国都要一起来对付鲁国了。”

谮：造谣中伤。

起恐得罪，闻魏文侯贤，乃往归之。

译：吴起知道这事，担心鲁国治他的罪，听说魏文侯贤明，便前去投奔。

文侯问诸李克。李克曰：“起贪而好色；然用兵，司马穰苴［rángjū］弗能过也。”

【译文】

魏文侯向李克征求对吴起的看法，李克说：“吴起为人，贪婪而好色；但在用兵打仗方面，就连齐国的名将司马穰苴也不如他。”

于是文侯以为将，击秦，拔五城。

【译文】

于是魏文侯任用吴起为将，带兵攻秦，攻取了五座城池。

【冯唐曰】吴起成事并不能让周围的人心安。因为他太凶残了。吴起多多少少听到了闲话，怕自己被鲁侯清算，就准备投靠魏国的魏文侯。而且，鲁国是个小国，有能打的名声，其他国家很快就想着将鲁国干掉，不能让鲁国坐大。小国能打，必然是大国的俘虏。也许偶然赢了一两场战役，但会输掉长期的战争。

起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。

【译文】

吴起担任魏国的大将，与最下等的士兵吃同样的饭食，穿同样的衣服，睡觉不铺席子，行军不乘车马，亲自捆扎行李，驮运粮食，为士卒分忧解难。

赢：负担。

卒有病疽者，起为吮之。卒母闻而哭之。

【译文】

有个士兵长了毒疮，吴起为他吮毒。士兵的母亲听说后，放声痛哭。

人曰：“子，卒也，而将军自吮其疽，何哭为？”

【译文】

有人奇怪地问：“你的儿子不过是士兵，而将军却亲自为他吸吮毒疮，你哭什么呀？”

母曰：“非然也。往年吴公吮其父疽，其父战不旋踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。”

旋踵：掉转脚跟，比喻时间极短。

【译文】

这位士兵的母亲说：“我不是为这事哭泣。当年吴起将军替孩子的父亲吸过毒疮，他父亲打起仗来竭力冲杀，最后死于敌手。现在，吴将军又为我的儿子吸毒疮，我不知道他又会死在哪里啊，所以我哭泣啊！”

周安王十五年（前387），魏文侯薨，太子击立，是为武侯。

【译文】

周安王十五年（前387），魏文侯逝世，太子击继位，即魏武侯。

【冯唐曰】在管理上，为什么有时候要用“狠人”？

因为有些局面如果不是“不世之才”，不是狠人，就破不了。你有势头的时候，开拓疆土似乎不难。但是，从0到1，无法打开困局，必须以弱胜强的时侯，你不得不用一些狠人，猛人。特殊之人，可能有极端的毛病。用好了，你还有一线希望。

所以，做CEO，不妨铤而走险，破局就让狠人来做。哪怕他一身的缺点，很多人说闲话，也没关系，你来顶住，让他去干。我想魏文侯用吴起，就是这么想的。

常规的兵法说：“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”先做到不会被对方战胜，然后，等待可以战胜敌人的时机。不会被敌人战胜取决于自己，战胜敌人则取决于敌人有机可乘。

做好自己是第一步，把自己做好，从仁、义、礼、智、信这几个方面打好自己的牌，不给别人机会。

第二步，等待你的对手做不好、出错牌的时机。用自己不可战胜的管理状态等待敌人出现错误，这是常规的兵法。